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    淘寶網(wǎng)怎么卡位做爆款?做爆款有啥技巧?

    2022-02-25|11:26|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:256

    在淘寶網(wǎng)上開店需要具備打造爆款的能力,因為只有店鋪出現(xiàn)一款或者多款爆款了,那么店鋪才能快速的做起來,才有做大做強的機會,但是打造爆款也不是簡單的事情,下面說說用怎么卡位做爆款吧。



    1、測款重點看點擊率及收藏加購

    首先你要清楚,并不是說點擊率高的就一定是爆款;但點擊率高的寶貝,成為爆款的幾率肯定也更高。除了點擊率外,要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購率了。在測款前期不用看轉(zhuǎn)化率,如果這個款式收藏加購率能有6%-8%(具體看類目),這樣就說明有成為爆款的潛力,可以繼續(xù)推廣下去;到后期做好詳情頁、基礎(chǔ)銷量、評價等維護,轉(zhuǎn)化率也就慢慢上來了。

    2、直通車主要用來引流

    付費推廣方面,主要用到的是直通車,這是打造爆款的“敲門磚”。記住直通車的第一目的式引流,之后看你的寶貝主圖能否吸引買家點擊,他們最終是否會選擇你的產(chǎn)品,是看她們的喜好及產(chǎn)品去選擇的,直通車是左右不了的。

    用直通車推廣,你最主要就是做好淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇、人群定向,去精準(zhǔn)引流,提升轉(zhuǎn)化的事就留到下面去做了。

    3、利用微淘粉絲曝光引流

    在后期對爆款的推廣引流中,不要只局限于直通車、鉆展這幾個傳統(tǒng)的方式,現(xiàn)在的淘寶主推內(nèi)容營銷,像是直播、短視頻、微淘這些渠道都是非常重要的;當(dāng)然不是說你一定全都要做,至少得搞定微淘。

    通過微淘打造爆款有個前提,就是你的店鋪得有粉絲,前期你可以先找達人合作,通過他們的粉絲來引流曝光;所以你的產(chǎn)品要有一定的基礎(chǔ)銷量及特色,從而吸粉;等你的微淘有一定的粉絲基礎(chǔ)了,就可以自己發(fā)了。記住要每天都發(fā),嘗試多類型的內(nèi)容;久而久之,效果就會更好的了。

    4、優(yōu)化淘寶主圖詳情頁等內(nèi)功

    前面的工作,主要就是提升曝光和流量,當(dāng)然爆款也是離不開較高的轉(zhuǎn)化的,畢竟如果兩個相同的寶貝,大部分買家還是會優(yōu)先選擇銷量較多的那個。而影響爆款轉(zhuǎn)化率的,就是主圖、詳情頁、評價等內(nèi)功。

    主圖主要能突出利益點,吸引點擊;詳情頁則要把握好買家的需求,逐一擊破;評價當(dāng)然就是要好評了,一個差評的影響可是很大的。

    在淘寶上的卡位是一個比較經(jīng)典的操作了,卡位做爆款的方式就是讓商品以很低的價格持續(xù)出現(xiàn)在流量最多的展現(xiàn)位置,這樣獲得的流量越多,那么訂單才可能更多,所以卡位的直接作用就是增加寶貝曝光率和流量。



    淘寶店鋪詞根卡位操作教程分享,卡位成功的表現(xiàn)是什么?

    在淘寶上卡位的方式有很多種,卡位的方向也不一樣,比如有的人會去通過店鋪詞根進行卡位,有些商家可能不了解詞根是什么意思,其實就是組成關(guān)鍵詞的最小單位了,下面分享下詞根卡位教程吧。

    淘寶店鋪詞根卡位操作教程是什么?

    每個店鋪的產(chǎn)品排名都是不同的,展現(xiàn)位置有靠前的,也有比較靠后一些,更有甚者是沒有機會被買家看到的排名,我們做卡位的目的,就是盡量把產(chǎn)品排名靠前,并且用最少的推廣費用達到效果,卡的位置必須滿足這兩個條件,符合店鋪權(quán)重的展現(xiàn)位置,滿足展現(xiàn)的同時,還要有足夠的淘寶點擊率。

    想提升卡位的幾率,就要做好質(zhì)量分的優(yōu)化,和關(guān)鍵詞的出價相結(jié)合來操作,關(guān)鍵詞的扣費公式大家都清楚,這里就不單獨描述了。

    平臺會根據(jù)出價以及質(zhì)量分情況,決定產(chǎn)品的排名和點擊費用,如果想拿到靠前的位置,并且出價比更靠前的低,就要找到下一名質(zhì)量分比較低的去做托底,這樣可以用更低的價錢卡到位置,但是也有卡失敗的情況,從展現(xiàn)量就能看出來是否操作成功,后面會教大家查看卡位是否成功的方法。

    卡位操作方法一:卡位助手

    對于這個功能,大家應(yīng)該都有了解,屬于自動調(diào)整工具,可以自動調(diào)整關(guān)鍵詞出價,自動選擇排名。只要提前設(shè)置好區(qū)間排名,這款工具就能幫助店鋪操作了,而且為了商家更好的去操作,有幾個策略選項,不過在這里建議大家,其余三個策略都屬于系統(tǒng)推薦的,一般競爭會比較大,尤其是好的位置更是稀少,不如做自定義更容易一些。

    卡位操作方法二:銷量明星做卡位

    銷量明星的作用包括卡位,可以幫助產(chǎn)品獲得精準(zhǔn)流量,尤其是在建立計劃初期,就要做好明確的規(guī)劃,我們的目的是通過銷量明星找到產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,前期可以盡量多選一些詞關(guān)鍵詞,一般在選詞時,會遇到兩個方向,一個是大詞,另一個是精準(zhǔn)詞,所以在做計劃時,也要圍繞這兩個方向去選擇。

    大詞一般針對的是類目詞,品牌詞,通常這類詞的展現(xiàn)會比較多,但是能否轉(zhuǎn)化還是要看店鋪權(quán)重。精準(zhǔn)詞雖然針對產(chǎn)品屬性,但是引流效果差,因為過于精準(zhǔn),阻擋了一些垃圾流量,想要用精準(zhǔn)詞就得在數(shù)量上盡量多選擇一些。

    把這些關(guān)鍵詞分為兩個計劃來操作,一個是大詞計劃,另一個是精準(zhǔn)計劃,設(shè)置投放時間和地域,大詞的計劃投放類目里的熱門時間段,做一個分時折扣,這樣優(yōu)化數(shù)據(jù)會比較好一些,也更容易拿到比較高的點擊,促進店鋪的轉(zhuǎn)化率。

    精準(zhǔn)計劃盡量避免使用批量出價,會造成優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞排名太靠后,獲得不了太好的展現(xiàn),因為過低的出價會導(dǎo)致競爭度太低,計劃數(shù)據(jù)差會影響到好的數(shù)據(jù),對權(quán)重也有影響,而廣泛計劃也是要手動出價,不然受到前邊說的影響,同時還能更好的控制費用。

    通過上述操作,可以逐漸添加新的產(chǎn)品計劃,尤其是一些銷量比較高的產(chǎn)品,可以持續(xù)為店鋪做引流,可以拉動不同的產(chǎn)品流量,做到提升優(yōu),把推廣費用集中在這兩個計劃上,把數(shù)據(jù)盡量優(yōu)化好。

    卡位的操作方法三

    把選好的關(guān)鍵詞按照行業(yè)均價低一些的價格來出價,分時折扣按照類目的數(shù)據(jù)情況來設(shè)置,這個沒有固定的規(guī)定一定要設(shè)置多少,本身出價已經(jīng)比較低了,折扣可以類目的競爭度來算,打個比方來說,女裝的類目行業(yè)里的分時折扣是80%-100%,但是我操作的店鋪分時折扣設(shè)置的是50%左右。

    在設(shè)置人群溢價之前要找到店鋪的精準(zhǔn)人群,人群溢價比例可以為150%-300%之間,可以提高拉人群的速度,不過我操作的店鋪人群溢價不會這么高,因為本身人群是比較精準(zhǔn)的,人群也比較穩(wěn)定,人群溢價一般是在50%左右。

    卡位成功的表現(xiàn)是什么?

    找到下一名質(zhì)量分低的店鋪,隨時觀察PPC的價格,如果價格偏高,那就是卡位失敗,如果PPC變低了,那就是卡位成功了,在同等位置情況下,觀察PPC就能知道是否成功,而且展現(xiàn)量在不減少的情況下,點擊率同樣是提升的,也一樣是卡位成功了。

    一個好的位置可以讓店鋪獲得更多的展現(xiàn)和點擊,能否轉(zhuǎn)化還是得看進店人群是否精準(zhǔn),以及所處位置的產(chǎn)品中,是否有競爭優(yōu)勢,如果優(yōu)勢薄弱,產(chǎn)品也是很難轉(zhuǎn)化的,一個好的位置可以獲得更多的展現(xiàn),同時降低PPC,但是如果投產(chǎn)始終上不去,那就不是位置的問題了。

    投產(chǎn)低就要優(yōu)先調(diào)整進店訪客,查看關(guān)鍵詞篩選是否有問題,不然PPC哪怕是一毛錢一個點擊,店鋪持續(xù)沒有轉(zhuǎn)化也是帶不來盈利的,必須抓緊做關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

    卡位的方法只能適用于20-30個關(guān)鍵詞,因為太多不太好操作,如果關(guān)鍵詞太多只能分開計劃操作,不然數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞會影響到計劃的權(quán)重。

    卡位的操作在淘寶開店的很多方法都運用到了,不同地方的卡位操作可能不一樣,但是原理是差不多的,都是利用平臺規(guī)則不完善的地方,而這些卡位方法失效的情況也時有發(fā)生,所以要隨時進行更新。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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