在淘寶網(wǎng)上開店需要具備打造爆款的能力，因為只有店鋪出現(xiàn)一款或者多款爆款了，那么店鋪才能快速的做起來，才有做大做強的機會，但是打造爆款也不是簡單的事情，下面說說用怎么卡位做爆款吧。

1、測款重點看點擊率及收藏加購

首先你要清楚，并不是說點擊率高的就一定是爆款;但點擊率高的寶貝，成為爆款的幾率肯定也更高。除了點擊率外，要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購率了。在測款前期不用看轉(zhuǎn)化率，如果這個款式收藏加購率能有6%-8%(具體看類目)，這樣就說明有成為爆款的潛力，可以繼續(xù)推廣下去;到后期做好詳情頁、基礎(chǔ)銷量、評價等維護，轉(zhuǎn)化率也就慢慢上來了。

2、直通車主要用來引流

付費推廣方面，主要用到的是直通車，這是打造爆款的“敲門磚”。記住直通車的第一目的式引流，之后看你的寶貝主圖能否吸引買家點擊，他們最終是否會選擇你的產(chǎn)品，是看她們的喜好及產(chǎn)品去選擇的，直通車是左右不了的。

用直通車推廣，你最主要就是做好淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇、人群定向，去精準(zhǔn)引流，提升轉(zhuǎn)化的事就留到下面去做了。

3、利用微淘粉絲曝光引流

在后期對爆款的推廣引流中，不要只局限于直通車、鉆展這幾個傳統(tǒng)的方式，現(xiàn)在的淘寶主推內(nèi)容營銷，像是直播、短視頻、微淘這些渠道都是非常重要的;當(dāng)然不是說你一定全都要做，至少得搞定微淘。

通過微淘打造爆款有個前提，就是你的店鋪得有粉絲，前期你可以先找達人合作，通過他們的粉絲來引流曝光;所以你的產(chǎn)品要有一定的基礎(chǔ)銷量及特色，從而吸粉;等你的微淘有一定的粉絲基礎(chǔ)了，就可以自己發(fā)了。記住要每天都發(fā)，嘗試多類型的內(nèi)容;久而久之，效果就會更好的了。

4、優(yōu)化淘寶主圖詳情頁等內(nèi)功

前面的工作，主要就是提升曝光和流量，當(dāng)然爆款也是離不開較高的轉(zhuǎn)化的，畢竟如果兩個相同的寶貝，大部分買家還是會優(yōu)先選擇銷量較多的那個。而影響爆款轉(zhuǎn)化率的，就是主圖、詳情頁、評價等內(nèi)功。

主圖主要能突出利益點，吸引點擊;詳情頁則要把握好買家的需求，逐一擊破;評價當(dāng)然就是要好評了，一個差評的影響可是很大的。

在淘寶上的卡位是一個比較經(jīng)典的操作了，卡位做爆款的方式就是讓商品以很低的價格持續(xù)出現(xiàn)在流量最多的展現(xiàn)位置，這樣獲得的流量越多，那么訂單才可能更多，所以卡位的直接作用就是增加寶貝曝光率和流量。

淘寶店鋪詞根卡位操作教程分享，卡位成功的表現(xiàn)是什么？

在淘寶上卡位的方式有很多種，卡位的方向也不一樣，比如有的人會去通過店鋪詞根進行卡位，有些商家可能不了解詞根是什么意思，其實就是組成關(guān)鍵詞的最小單位了，下面分享下詞根卡位教程吧。

淘寶店鋪詞根卡位操作教程是什么?

每個店鋪的產(chǎn)品排名都是不同的，展現(xiàn)位置有靠前的，也有比較靠后一些，更有甚者是沒有機會被買家看到的排名，我們做卡位的目的，就是盡量把產(chǎn)品排名靠前，并且用最少的推廣費用達到效果，卡的位置必須滿足這兩個條件，符合店鋪權(quán)重的展現(xiàn)位置，滿足展現(xiàn)的同時，還要有足夠的淘寶點擊率。

想提升卡位的幾率，就要做好質(zhì)量分的優(yōu)化，和關(guān)鍵詞的出價相結(jié)合來操作，關(guān)鍵詞的扣費公式大家都清楚，這里就不單獨描述了。

平臺會根據(jù)出價以及質(zhì)量分情況，決定產(chǎn)品的排名和點擊費用，如果想拿到靠前的位置，并且出價比更靠前的低，就要找到下一名質(zhì)量分比較低的去做托底，這樣可以用更低的價錢卡到位置，但是也有卡失敗的情況，從展現(xiàn)量就能看出來是否操作成功，后面會教大家查看卡位是否成功的方法。

卡位操作方法一：卡位助手

對于這個功能，大家應(yīng)該都有了解，屬于自動調(diào)整工具，可以自動調(diào)整關(guān)鍵詞出價，自動選擇排名。只要提前設(shè)置好區(qū)間排名，這款工具就能幫助店鋪操作了，而且為了商家更好的去操作，有幾個策略選項，不過在這里建議大家，其余三個策略都屬于系統(tǒng)推薦的，一般競爭會比較大，尤其是好的位置更是稀少，不如做自定義更容易一些。

卡位操作方法二：銷量明星做卡位

銷量明星的作用包括卡位，可以幫助產(chǎn)品獲得精準(zhǔn)流量，尤其是在建立計劃初期，就要做好明確的規(guī)劃，我們的目的是通過銷量明星找到產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，前期可以盡量多選一些詞關(guān)鍵詞，一般在選詞時，會遇到兩個方向，一個是大詞，另一個是精準(zhǔn)詞，所以在做計劃時，也要圍繞這兩個方向去選擇。

大詞一般針對的是類目詞，品牌詞，通常這類詞的展現(xiàn)會比較多，但是能否轉(zhuǎn)化還是要看店鋪權(quán)重。精準(zhǔn)詞雖然針對產(chǎn)品屬性，但是引流效果差，因為過于精準(zhǔn)，阻擋了一些垃圾流量，想要用精準(zhǔn)詞就得在數(shù)量上盡量多選擇一些。

把這些關(guān)鍵詞分為兩個計劃來操作，一個是大詞計劃，另一個是精準(zhǔn)計劃，設(shè)置投放時間和地域，大詞的計劃投放類目里的熱門時間段，做一個分時折扣，這樣優(yōu)化數(shù)據(jù)會比較好一些，也更容易拿到比較高的點擊，促進店鋪的轉(zhuǎn)化率。

精準(zhǔn)計劃盡量避免使用批量出價，會造成優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞排名太靠后，獲得不了太好的展現(xiàn)，因為過低的出價會導(dǎo)致競爭度太低，計劃數(shù)據(jù)差會影響到好的數(shù)據(jù)，對權(quán)重也有影響，而廣泛計劃也是要手動出價，不然受到前邊說的影響，同時還能更好的控制費用。

通過上述操作，可以逐漸添加新的產(chǎn)品計劃，尤其是一些銷量比較高的產(chǎn)品，可以持續(xù)為店鋪做引流，可以拉動不同的產(chǎn)品流量，做到提升優(yōu)，把推廣費用集中在這兩個計劃上，把數(shù)據(jù)盡量優(yōu)化好。

卡位的操作方法三

把選好的關(guān)鍵詞按照行業(yè)均價低一些的價格來出價，分時折扣按照類目的數(shù)據(jù)情況來設(shè)置，這個沒有固定的規(guī)定一定要設(shè)置多少，本身出價已經(jīng)比較低了，折扣可以類目的競爭度來算，打個比方來說，女裝的類目行業(yè)里的分時折扣是80%-100%，但是我操作的店鋪分時折扣設(shè)置的是50%左右。

在設(shè)置人群溢價之前要找到店鋪的精準(zhǔn)人群，人群溢價比例可以為150%-300%之間，可以提高拉人群的速度，不過我操作的店鋪人群溢價不會這么高，因為本身人群是比較精準(zhǔn)的，人群也比較穩(wěn)定，人群溢價一般是在50%左右。

卡位成功的表現(xiàn)是什么?

找到下一名質(zhì)量分低的店鋪，隨時觀察PPC的價格，如果價格偏高，那就是卡位失敗，如果PPC變低了，那就是卡位成功了，在同等位置情況下，觀察PPC就能知道是否成功，而且展現(xiàn)量在不減少的情況下，點擊率同樣是提升的，也一樣是卡位成功了。

一個好的位置可以讓店鋪獲得更多的展現(xiàn)和點擊，能否轉(zhuǎn)化還是得看進店人群是否精準(zhǔn)，以及所處位置的產(chǎn)品中，是否有競爭優(yōu)勢，如果優(yōu)勢薄弱，產(chǎn)品也是很難轉(zhuǎn)化的，一個好的位置可以獲得更多的展現(xiàn)，同時降低PPC，但是如果投產(chǎn)始終上不去，那就不是位置的問題了。

投產(chǎn)低就要優(yōu)先調(diào)整進店訪客，查看關(guān)鍵詞篩選是否有問題，不然PPC哪怕是一毛錢一個點擊，店鋪持續(xù)沒有轉(zhuǎn)化也是帶不來盈利的，必須抓緊做關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

卡位的方法只能適用于20-30個關(guān)鍵詞，因為太多不太好操作，如果關(guān)鍵詞太多只能分開計劃操作，不然數(shù)據(jù)差的關(guān)鍵詞會影響到計劃的權(quán)重。

卡位的操作在淘寶開店的很多方法都運用到了，不同地方的卡位操作可能不一樣，但是原理是差不多的，都是利用平臺規(guī)則不完善的地方，而這些卡位方法失效的情況也時有發(fā)生，所以要隨時進行更新。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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