roi,roi是什么意思,怎么計(jì)算淘寶直通車roi?

淘寶開店，如果有一款非常好的寶貝，想要推廣的話，店長(zhǎng)們第一個(gè)想到的就是淘寶直通車，但是盲目開車可能會(huì)導(dǎo)致花錢了卻沒有效果，投入產(chǎn)出比對(duì)公司或者掌柜來說都必須首先要考慮的問題。那我們?cè)趺慈ズ怂阒蓖ㄜ嚨耐度氘a(chǎn)出比呢?這個(gè)時(shí)候就需要用到roi，下面就來全面了解一下這項(xiàng)roi指標(biāo)。

投資回報(bào)率

投資回報(bào)率簡(jiǎn)稱為roi，Retrun On Investment，指獲得收益和投入成本的比值。一般來說有兩種：基于銷售額的ROI和基于利潤(rùn)額的ROI。 直接ROI：通過單一的投放商品所產(chǎn)生的銷售額來測(cè)算ROI。這種直接的ROI，往往獲得的數(shù)據(jù)比較低，有時(shí)候會(huì)影響正常的營(yíng)銷策略判斷，可參考性不高。

間接roi：除了本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額，還要考慮關(guān)聯(lián)銷售所帶來的銷售額，以及銷售持續(xù)增長(zhǎng)所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額。

多種推廣渠道所體現(xiàn)的roi

1丶seo搜索優(yōu)化方面的投資回報(bào)率

淘寶基于銷售的搜索權(quán)重特性，可以通過初期虧本殺低價(jià)炒作銷售，后期通過很好的間接ROI來回本。例如：寶貝成本100元，定價(jià)150元，初期賣個(gè)100個(gè)，賣50元，初期虧損成本50*50=2500元，視為推廣花費(fèi)，假設(shè)后期賣了900個(gè)，利潤(rùn)為50*900=45000元，那么ROI=45000/2500=18。則說明這款寶貝ROI是18，可以說直接ROI是非常高的。如果算上關(guān)聯(lián)銷售，那間接的ROI會(huì)更高，搜索優(yōu)化的性價(jià)比最高，ROI是最高的。

2丶以roi為標(biāo)準(zhǔn)衡量直通車投放

直通車角度看，直接ROI1:1也許是虧的，但是持續(xù)的直通車投放，能帶來持續(xù)的銷售和關(guān)聯(lián)銷售，銷售上到一定權(quán)重就能獲得更多的自然搜索流量，看間接ROI，往往是大于1的，這個(gè)時(shí)候，直通車就是值得投放的，而且要持續(xù)投放。

3丶基于鉆展的投資回報(bào)率

和直通車類似，利于鉆展產(chǎn)生的間接受益，這種受益包括導(dǎo)入流量產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售實(shí)現(xiàn)的受益，由于銷售提到獲得搜索流量而產(chǎn)生自然銷售是受益。

下面這是網(wǎng)友的回答，似乎更容易理解，想學(xué)的就看看吧。

roi（Return On Investment）的定義是，通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

計(jì)算公式：ROI=利潤(rùn)/投資100%

直通車中將其簡(jiǎn)化為：

ROI=花費(fèi)/銷售金額

例如：

一件衣服通過直通車推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：

直通車花費(fèi)600元，

營(yíng)業(yè)額1200元；

那么這一個(gè)星期直通車的ROI計(jì)算如下;

ROI=600：1200=1：2

roi臨界值=1：售價(jià)/毛利

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。ROI的真正名稱叫做“投資回報(bào)率”，這里我主要說的是淘寶直通車的投資回報(bào)率，也就是直通車ROI。

ROI=直通車的花費(fèi)：直通車帶來的成交金額投資回報(bào)率越高，說明你的直通車推廣效果越好

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