直通車(chē)人群溢價(jià)的關(guān)系

大家好今天給大家講一下這個(gè)直通車(chē)人群溢價(jià)的關(guān)系，很多人對(duì)這個(gè)東西可能不是很了解，之前很多人都講過(guò)這個(gè)東西但是這個(gè)東西到底是一個(gè)什么樣的溢價(jià)原理很多人可能不是很清楚，那我們今天就來(lái)屢一下這個(gè)東西，了解一下這個(gè)原理！

首先我們要知道一個(gè)三角關(guān)系，時(shí)間模板-關(guān)鍵詞出價(jià)-人群溢價(jià)這三個(gè)點(diǎn)的關(guān)系

計(jì)算公式：人群出價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)

比如；關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元，溢價(jià)比例50%，人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元

那么這是兩重關(guān)系，是在時(shí)間模板溢價(jià)100%的情況下。

那如果時(shí)間模板溢價(jià)是150%那這個(gè)價(jià)格該如何去計(jì)算？

那就是150%*1*(1+50%)就等于理論出價(jià)。

這個(gè)地方需要大家好好去理解下，

之前很多人一說(shuō)拖價(jià)上來(lái)首先想到的是時(shí)間模板，為什么會(huì)直接選擇這個(gè)？因?yàn)檎{(diào)整時(shí)間模板實(shí)際上是直接調(diào)整的這個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)加上這個(gè)人群溢價(jià)一塊調(diào)整，但是這個(gè)并不一定是效果最好的，那在這里主要是想要大家理解這樣一個(gè)原理。

實(shí)際我自己在拖價(jià)的時(shí)候首先會(huì)調(diào)整關(guān)鍵詞本身的價(jià)格，而不是上來(lái)就調(diào)整時(shí)間模板，如果大家對(duì)這塊內(nèi)容掌握的足夠透徹那我覺(jué)得你們可以嘗試去操作一下每一種調(diào)整的方法分別會(huì)帶來(lái)什么樣的效果。

關(guān)鍵詞溢價(jià)關(guān)系這里面我現(xiàn)在要給大家去分享一個(gè)點(diǎn)，之前大家基本上在很多渠道是不是都聽(tīng)過(guò)說(shuō)要把這個(gè)淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊壓到人群去 要人群點(diǎn)擊占比80%-90%對(duì)不對(duì)，這個(gè)目前來(lái)講是正確的,但是里面有個(gè)內(nèi)容是要給大家說(shuō)清楚就是這個(gè)人群溢價(jià)我到底要開(kāi)多少合適？

在這里如果有人給你說(shuō)要你開(kāi)一個(gè)具體的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)要你開(kāi)50%的溢價(jià)那我覺(jué)得一定是錯(cuò)的，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)里面基本上是沒(méi)有固定的溢價(jià)關(guān)系，那么我們是需要去進(jìn)行測(cè)試的，建議一開(kāi)始的溢價(jià)我們可以從一個(gè)比較低的溢價(jià)開(kāi)始。

一般來(lái)講客單比較低的淘寶商品我建議大家從低溢價(jià)開(kāi)始，你可以先看10% 積累100個(gè)點(diǎn)擊之后看下人群里面的點(diǎn)擊占比有多少，如果占比達(dá)不到80%-90%的話(huà)說(shuō)明這個(gè)溢價(jià)比較低，可以繼續(xù)加溢價(jià)，直到這個(gè)點(diǎn)擊占比達(dá)到80%-90%左右即可。

高客單我一般是從50%溢價(jià)開(kāi)始測(cè)試，其實(shí)從低溢價(jià)開(kāi)始測(cè)試也是沒(méi)有問(wèn)題的，原理大家理解即可！

在這里有一個(gè)問(wèn)題需要跟大家講清楚，低客單溢價(jià)大家不要拉的太高，那可能有的人會(huì)說(shuō)我關(guān)鍵詞價(jià)格降低人群溢價(jià)提高不還是一樣的嗎？實(shí)際上這個(gè)里面還是有一定的區(qū)別的，我舉個(gè)例子給大家。

比如說(shuō) 關(guān)鍵詞價(jià)格開(kāi)1塊 時(shí)間模板100% 人群溢價(jià)10%，那這個(gè)關(guān)鍵詞最終的出價(jià)可能是1.1對(duì)吧？那如果我把關(guān)鍵詞價(jià)格調(diào)到5毛我把人群溢價(jià)調(diào)到120%，那總的是不是不變？那實(shí)際上你們?nèi)绻约洪_(kāi)你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)候人群溢價(jià)高的這個(gè)可能就買(mǎi)不到點(diǎn)擊或者說(shuō)點(diǎn)擊很少，所以說(shuō)這個(gè)上面大家一定要理解清楚這個(gè)溢價(jià)不能盲目溢價(jià) 一定要在和這個(gè)合理的范圍之內(nèi)！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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