拼多多區(qū)間價怎么設置？定價技巧有哪些？

各位拼多多商家們在設置商品的區(qū)間價時，肯定也需要掌握設置的技巧，另外也要想辦法去做好商品的定價，我馬上就會給各位介紹一些定價的技巧。

我們在上架新品時，會發(fā)現(xiàn)在發(fā)布新品時，有"單品，一種規(guī)格，兩種規(guī)格"的選擇，如果想要設置區(qū)間價，就需要點開"兩種規(guī)格"。

但是很多賣家對于怎么調(diào)整區(qū)間價始終拿捏不準，首先我們要知道，區(qū)間價的設置雖然沒有限制，比如，如果我們把商品設置為50-90的話，這樣，買家在搜索的時候，看到的是50最低價，但必須要合情合理，最好是區(qū)間價幅度不要太大。

款式價格也不要相差太大，比如20-80這個價，拼多多是價格排序是以最低價排序的，但是在20里面沒有買家想要的，而80的價格也不是自己需要的，這樣，買家在選擇區(qū)間價時，并不會選擇自己的商品，因為在排序前面并沒有買家想要的商品。所以，設置區(qū)間價格的時候，跟平時的價格進行對比，最好低5%左右。

定價技巧有哪些?

1、參考同行價格

參考同行對商品的價格設置，以同行的價格區(qū)間作為定價的參考依據(jù)。

2、參考其他商品價格

選擇銷量較高競品的定價作為參考，這是比較基礎的定價方法，但需要注意的是，不僅僅是關注競品的銷售價格，還需關注他們報活動、上資源位的價格，以及店鋪優(yōu)惠券的因素也得考慮。切忌違反價格規(guī)律、陷入價格戰(zhàn)。

3、根據(jù)消費者心理定價

4、反向定價

在成本價的基礎上，根據(jù)未來的活動規(guī)劃和營銷工具的使用去定價，留下報名活動和店鋪日常營銷的操作空間。如大促8折、秒殺9折、限時限量購9.5折方向倒推出商品定價。

5、明確店鋪貨品結(jié)構后再定價

店鋪貨品結(jié)構不同，制定的拼多多運營策略和預計的推廣資金也會有所不同，例如商品可以分為引流款和利潤款等等，明確出店鋪貨品結(jié)構再進行定價，更有助于商品的良性發(fā)展。 另定價不僅需要考慮商品的成本，還需考慮包裝費用、破損成本(如水果生鮮會存在正常的破損率，需考慮這部分成本)、快遞費用和日常開支(人工開支、租金等)，若有推廣計劃，則可以在定價時就考慮算入推廣費用，為后續(xù)的推廣保駕護航。

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