淘寶代運(yùn)營是什么?淘寶代運(yùn)營靠譜嗎?
2022-03-15|09:54|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:240
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隨著現(xiàn)在淘寶店越開越多,也出現(xiàn)了很多淘寶代運(yùn)營公司,因?yàn)椴皇撬械昙叶加袝r(shí)間去鉆研怎么運(yùn)營店鋪,所以這個(gè)時(shí)候就可以交給淘寶代運(yùn)營幫助我們,那么下面我們就來詳細(xì)了解一下淘寶代運(yùn)營!
一、淘寶代運(yùn)營是做什么的?
淘寶代運(yùn)營是商家給淘寶代運(yùn)營公司申請運(yùn)營子賬號(hào),代運(yùn)營人員通過子賬號(hào)來操作店鋪,全天候的經(jīng)營淘寶店鋪,幫助有效提升網(wǎng)店的成交量,加強(qiáng)網(wǎng)店的競爭力。賣家將店鋪代運(yùn)營后,只負(fù)責(zé)聊天和發(fā)貨等簡單的工作即可,其他事務(wù)都由代運(yùn)營公司來完成。
二、淘寶代運(yùn)營靠譜嗎?
代運(yùn)營這個(gè)行業(yè)的出現(xiàn),雖然對(duì)網(wǎng)店運(yùn)營有著很大的幫助,但是也有很多不良的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),打著運(yùn)營的旗號(hào),做一些有損店長利益的事情。所以選擇運(yùn)營團(tuán)隊(duì)非常重要。怎么選擇運(yùn)營團(tuán)隊(duì),有網(wǎng)店開始就有網(wǎng)店托管,我們可以看他們的運(yùn)營公司的成立時(shí)間,公司實(shí)地考察看規(guī)模,運(yùn)營資源的多少,對(duì)店鋪人員的配備情況,成功案例,相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證等。
1.成立時(shí)間
盡量要選擇成立時(shí)間更長的代運(yùn)營公司,成立時(shí)間越長相對(duì)的實(shí)力相信也會(huì)更強(qiáng)一些。
2.規(guī)模大小
規(guī)模上面無非也就是個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)還有就是公司這幾種規(guī)模。一般這種個(gè)體的就建議大家不要選擇了;再者就是團(tuán)隊(duì)或者工作室,如果是低投入低利潤的行業(yè)就可以選擇這種較小的團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營;最后就是代運(yùn)營公司,有著自己的營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)的資質(zhì),團(tuán)隊(duì)實(shí)力強(qiáng)大,這種雖然收費(fèi)較高一些,但是一分價(jià)錢一分貨,我們付出了自然就會(huì)有回報(bào)的。
3.運(yùn)營資源
網(wǎng)紅,達(dá)人, 大淘客,威客,豐富的第三方渠道。
4.店鋪人員配備
常規(guī)配備是一個(gè)店長,一個(gè)店長助理,一個(gè)文案策劃,一個(gè)推廣專員,一個(gè)手機(jī)店鋪推廣員。這里面不包含美工和客服。
5.相關(guān)資質(zhì)
店鋪平臺(tái)服務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)證,營業(yè)執(zhí)照,第三方服務(wù)平臺(tái)認(rèn)證。
6.成功案例
可以咨詢運(yùn)營方有做得最好的店鋪,曾經(jīng)服務(wù)過多少店鋪,運(yùn)營成功的比例等。
以上的文章內(nèi)容已經(jīng)給大家介紹了有關(guān)淘寶代運(yùn)營方面的相關(guān)問題,相信大家也對(duì)這個(gè)方面有了一定的了解了,如果各位賣家有所也需要,可以根據(jù)上面給大家說的條件去挑選合適的代運(yùn)營!
在淘寶開店,并不是開店上傳好寶貝后就等著我們的客戶上門,還是要通過一些運(yùn)營手段來吸引消費(fèi)者,轉(zhuǎn)化消費(fèi)者。運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)就非常重要了,下面我們一起來了解一下淘寶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)就哪些。
1.選擇比努力重要
半年前我說,除運(yùn)氣外,高效率和勤奮就是最佳的武器?,F(xiàn)在只想說,選擇比努力更重要。定位選款 是第一步。
2.好主圖的標(biāo)準(zhǔn)
1、不在于自己主圖是什么,關(guān)鍵是對(duì)手主圖是什么。
2、自己的主圖能不能在同行中凸顯自己的寶貝。一個(gè)很好主圖的標(biāo)準(zhǔn):鶴立雞群 。
3.店鋪普遍存在問題的原因
1、大而全與小而美(定位模糊產(chǎn)品線過廣,利潤微薄,你還沖銷量嗎?)
2、產(chǎn)品沒特色(沒有給到消費(fèi)者購買理由?)
3、盲目的報(bào)活動(dòng),忽略內(nèi)容修煉(還記得南極人北極絨的教訓(xùn)嗎?)
出路:塑造符合老客戶身份的店鋪(留住老客戶,塑造品牌認(rèn)知)
4.如何處理售后問題
如何處理售后問題?我的建議是:
1、多通話,少打字。比如“呵呵” 兩個(gè)字,就可以是10種態(tài)度。
2、做賣家本來就是做服務(wù)的,忍不了氣就做不了這個(gè)事,所以退一步海闊天空,說不定換來一個(gè)客戶。
3、來鬧的人分好幾種:無知善良的、無知邪惡的、又內(nèi)行又邪惡的。應(yīng)對(duì)策略各不相同。
5.運(yùn)營的玩法
收入是永恒的王道。要讀懂會(huì)員數(shù)據(jù),優(yōu)化供應(yīng)鏈,達(dá)到前向指標(biāo)—— 自然增長與運(yùn)營增長 。以店鋪運(yùn)營為主題,核心在銷,以客戶運(yùn)營主題為主,核心在人??偠灾?,最終目的都是為了收入,為了店鋪一個(gè)更好的發(fā)展,把握數(shù)據(jù),準(zhǔn)確定位,良性互動(dòng)。
6.好的產(chǎn)品是成功的一半
電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要質(zhì)量。有品牌背書,品牌越強(qiáng)勢越會(huì)被各大電商平臺(tái)爭搶,不用愁;沒有品牌但有品質(zhì)的商品也會(huì)迎來一輪春天,因?yàn)榫€上銷售需要百花齊放,呼喚高性價(jià)比,但是無節(jié)操的低價(jià),沒有定位,沒有風(fēng)格,沒有質(zhì)量保證注定會(huì)被淘汰。
電子是渠道,產(chǎn)品是根本,選好品也就成功了一半。
7.搭配套餐的四種玩法
1、同類、相似寶貝抓住買家最初購買意向。
2、不同類寶貝抓住買家關(guān)聯(lián)意向。站在買家立場,設(shè)想購買該產(chǎn)品后可能會(huì)使用到的產(chǎn)品。
3、互補(bǔ)型寶貝做好合理搭配。
4、價(jià)格型搭配讓買家看到真正實(shí)惠。
8.如何通過軟件測款
1、生E經(jīng)(淘寶官方智能行業(yè)分析軟件),優(yōu)勢:能看近幾年的爆款,近兩年熱銷寶貝top10(如女裝流行期一般為2~3年),選擇類爆款推。
2、生意參謀,優(yōu)勢:看目前top店鋪和銷量高的寶貝,行業(yè)店鋪流量top5、行業(yè)商品交易top5、行業(yè)熱門搜索詞top10,根據(jù)寶貝交易指數(shù)及漲幅變化選款。
9.店鋪三大目標(biāo)
計(jì)劃性、確定性和規(guī)模化,這是聚劃算的三大目標(biāo),也是每個(gè)店鋪應(yīng)當(dāng)具備的三大目標(biāo),確定定位風(fēng)格,做好五年計(jì)劃三年計(jì)劃一年計(jì)劃春夏計(jì)劃大促計(jì)劃寶貝計(jì)劃七天計(jì)劃,不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn),唯有規(guī)模才能做大,銷量規(guī)模化,用戶規(guī)模化!
10.標(biāo)品怎么玩
標(biāo)品產(chǎn)品沒有銷量的時(shí)候,要提升銷量,在流量不變的情況要,要提升銷量的就去提升轉(zhuǎn)化率;在轉(zhuǎn)化率不變的情況下,要提升銷量就去提升流量;轉(zhuǎn)化率和流量渠道雙管齊下,你就可以達(dá)到閃電戰(zhàn)的效果;
只要你的銷量能夠達(dá)到你這個(gè)價(jià)格區(qū)間的排名,那么系統(tǒng)就一定會(huì)給你對(duì)應(yīng)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
對(duì)于標(biāo)品來說,品類的選擇、價(jià)格定位、促銷決定了你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率起點(diǎn)。頁面呈現(xiàn)和評(píng)價(jià)有錦上添花的作用。而服務(wù)和品質(zhì)則是轉(zhuǎn)化率的延續(xù)。
以上10條就是為大家分享總結(jié)的淘寶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),一艘沒有方向的船,什么船都不是順風(fēng)。有了運(yùn)營思路,就要不斷嘗試。希望今天的分享會(huì)對(duì)新手有所幫助,也歡迎大家積極留言交流。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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