直通車翻車是什么原因？影響因素介紹！

我們很多人通過直通車去推廣，但是在推廣的時候也會發(fā)生翻車的情況，那么這個翻車到底是什么原因導致呢?具體的影響因素估計很多人想要知道，下面就把這些因素和各位朋友說說!

影響翻車的3大因素

案例分析

1.直通車翻車的原因

要想知道直通車翻車的原因，首先需要了解直通車的相關知識。如果問大家開直通車的目的是什么?有些人可能說是打爆款，有些人可能說是賺錢，有些人可能說是引流。但這些知識都是散點的知識，而直通車的運營應該是一個整體的知識。直通車在不同的階段，其開車的方法是不一樣的，如果這些順序錯誤，那么直通車將會開得異常艱苦。

通常大家聽的淘寶直通車就是養(yǎng)分、打爆款、低價引流，但都沒有把整體的一個思路和過程講解清楚。而下面將通過賽車道理論模型，對直通車運營的整體知識點進行一個梳理。

賽車道理論

這是一張直通車的世界地圖，有了這張圖，直通車開車就不會迷路，有了這張圖，直通車開車，就不再回盲人摸象，只知道一個點，不知道整個面。

直通車賽車道理論模型分為2大策略8大玩法

2大策略：1是平凡之路，主要作用是低價引流。2是爆款之路，是打爆款付費撬動免費流量。

我們先從第2個策略爆款之路說起。

爆款之路核心是：兩個彎三個道。在最開始的時候是一條城市路，就像在城市開車一樣，有紅燈綠燈，有行人，所以這個時候要緩慢地開車，行駛在城市路上的目的主要是測款、測圖。

然后把款和圖確定好了以后，才進入第1個彎道——彎道超車1，但在這個地方有很多人可能不是彎道超車，而是彎道翻車。在彎道超車1這個地方賣家要做的就是養(yǎng)分，然后把分數(shù)養(yǎng)高的核心目的就是降低PPC。正常的彎道超車就是養(yǎng)分降PPC，如果這個地方分數(shù)不能提高，PPC不能降低，就有可能翻車。

當經過了第1個彎道以后，就會進入第2條道——高速路，在高速路不再是慢慢的行駛了，車速將會明顯提高。在高速路開車的核心目的是通過直通車打爆款，來撬動免費搜索，從而獲得更多的免費流量，實現(xiàn)全店的盈利。但是如果在第1道——城市路，賣家沒有去測款、測圖，也沒有去進行養(yǎng)分降PPC，直接打爆款，將有可能會打得頭破血流，這也是很多人翻車死掉的原因。

接著進入第2條彎道——彎道超車2，這個地方也就是通過直通車的人群玩法，獲取從詞語開始過渡到人群。

在第2條彎道之后，就進入了賽車道，在賽車道這個地方車速將會更快了，而這個時候的核心點就是投產比。需要注意，在投產比可控的范圍內，賣家要想辦法最大限度地去撬動自己的免費搜索流量。賽車道這個地方只要不虧錢，可以一直去投。

另外還有一條道叫作“平凡之路”，這個地方不是想辦法去撬動手淘搜索，也不是想辦法去撬動手淘首頁。

平凡之路的核心目的是低價引流，因為賣家沒有那么多的資金去撬動手淘搜索和手淘首頁的流量，只能通過低價的方法去引導直通車的一些流量。平凡之路的費用一般是每天1000元以下，有的甚至每天500元以下，比較適合三層級以下的中小賣家。但是如果賣家想做爆款，就一定要走賽車道。

對于剛做電商的同學，我的建議是先再平凡之路練習車技，像在駕校一樣，開始把駕車聯(lián)系好了之后，然后再上爆款之路。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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