淘寶非標(biāo)品怎么開(kāi)直通車？開(kāi)車步驟是什么？

如果各位淘寶賣家做的是非標(biāo)品類目的商品，那么也可以先去了解一下它應(yīng)該要怎么開(kāi)直通車，同時(shí)它的開(kāi)車步驟是什么，我馬上就來(lái)給各位賣家們?cè)敿?xì)介紹一下。

非標(biāo)品指沒(méi)有明確的款式型號(hào)規(guī)格的寶貝，比如：男裝、女裝、童裝、女鞋、帽子等等外觀或者功能差異很大。大部分買家喜歡翻頁(yè)，即使出價(jià)相對(duì)較低也能有一定展現(xiàn)。

類目的轉(zhuǎn)化率通常不會(huì)特別高。(個(gè)別款式除外)人群較為固定(大家應(yīng)該都知道標(biāo)品的人群標(biāo)簽弱化)5價(jià)格影響相對(duì)較小。類目可能存在多位爆款，N多位大咖店鋪。(因?yàn)榈赇伒娘L(fēng)格差異)

1位置影響因素較小，人群影響較大。

2關(guān)鍵詞匹配：進(jìn)店詞在廣泛匹配下可能會(huì)比較亂，但是想對(duì)于標(biāo)品，可能成交的可能性要更大一點(diǎn)，(自己對(duì)比下就明白了，拿女裝舉例)廣泛匹配下可能會(huì)造成一個(gè)計(jì)劃里面只有一兩個(gè)左右的關(guān)鍵詞展現(xiàn)較大，其他展現(xiàn)很小。

3.點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率雖然同樣也可以和標(biāo)品一樣做的很高，但是一般是需要人群的大量輔助。

4.人群：通常的做法是低出價(jià)，高溢價(jià)。這樣可以獲取更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

5.時(shí)間折扣：因?yàn)椴恍枰ㄎ?，所以時(shí)間折扣沒(méi)必要是全天100投放了，可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去投放。

6.  直通車日限額：非標(biāo)品不需要卡位，所以在投放時(shí)間段上可以盡量去延長(zhǎng)在線時(shí)間，比較懶的朋友，可以直接放智能均勻化。(但是智能均勻化會(huì)在部分時(shí)間段降低出價(jià)，一般流量都會(huì)集中到晚上。)

7. 主圖影響程度比標(biāo)品要大的多

定位：給寶貝劃分一個(gè)定位，首先我們要明確，我們賣的是什么東西，也就是選詞，選詞一定要精準(zhǔn)，高領(lǐng)選個(gè)娃娃臉，長(zhǎng)袖選個(gè)7分袖，這樣肯定是不行的都會(huì)影響，一般的個(gè)人習(xí)慣是打個(gè)比方是女款的高領(lǐng)毛衣，選的詞可能最起碼都要帶個(gè)高領(lǐng)毛衣往下延伸才行;

基本大的屬性要符合(男，女不重要么?系統(tǒng)給每個(gè)詞都有劃分的類目，男女差異很大，你加個(gè)男類目下的詞估計(jì)也就3分。)

其次就是人群?jiǎn)栴}，非標(biāo)品的人群格外重要，人群一定要大概搞清楚，這款寶貝對(duì)應(yīng)的年齡段，性別，氣溫，消費(fèi)能力等等。(當(dāng)然，不可能剛開(kāi)始就能加的那么精準(zhǔn)，一下子就加精準(zhǔn)了，就不需要測(cè)試了)

PS：注意人群的覆蓋人數(shù)，這個(gè)覆蓋人數(shù)是基于關(guān)鍵詞來(lái)的，計(jì)劃沒(méi)有添加關(guān)鍵詞的時(shí)候人群覆蓋數(shù)為0。(和關(guān)鍵詞的出價(jià)也無(wú)關(guān)。)

選詞

非標(biāo)品的詞一般都會(huì)非常多，所以選詞要完全符合寶貝且精準(zhǔn)，有展現(xiàn)，至于展現(xiàn)不能低于多少，看你自己了，一般低于1000如果詞特別精準(zhǔn)，我也會(huì)留著。

但是如果只有100,200的展現(xiàn)，那么加上去也是沒(méi)啥用的，純屬浪費(fèi)空間。同樣的道理如果對(duì)流量需求沒(méi)有特別大，一般情況下一級(jí)詞我前期是不用的，(詞精準(zhǔn)不精準(zhǔn)不能單純從詞面上判斷，要看數(shù)據(jù)反饋，長(zhǎng)尾詞不一定精準(zhǔn)，泛詞(一級(jí)詞)也不一定不精準(zhǔn))。

關(guān)鍵詞的出價(jià)，這里就不需要再進(jìn)行卡位了，即使比較便宜就可以上首條，也盡量不要卡。因?yàn)榉菢?biāo)品一般來(lái)說(shuō)類目差異化大，需要的人群不同，所以你卡到首條一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率會(huì)很低。

如何出價(jià)的話首先要根據(jù)你自己計(jì)劃的分值和類目的均價(jià)，大概去判斷就行了。分值偏低，出價(jià)高于類目均價(jià)，分值偏高，出價(jià)低于類目均價(jià)。(最好是剛推的寶貝，隔一小會(huì)兒看一下，防止出價(jià)過(guò)低或者過(guò)高。)

人群

上面已經(jīng)說(shuō)了，人群很重要，人群一定要加完關(guān)鍵詞再去加，不然看不到覆蓋人數(shù)，人群會(huì)加的比較亂。

如果覆蓋人數(shù)較大，可以三級(jí)人群往上加，如果覆蓋人數(shù)較少，二級(jí)人群也可以，只不過(guò)出現(xiàn)小部分的人群和人群之間覆蓋的情況(這個(gè)避免不了，沒(méi)辦法的事，系統(tǒng)設(shè)定的時(shí)候就有這種情況)。

人群的溢價(jià)，一般非標(biāo)品我建議都是要高溢價(jià)，即使前期的人群不是特別準(zhǔn)的情況，最低溢價(jià)也要30-50左右。不然是看不到人群的數(shù)據(jù)的。

創(chuàng)意

我一般都是先準(zhǔn)備好N張圖去測(cè)試，至于做直通車圖，這個(gè)其實(shí)沒(méi)什么好說(shuō)的了，千年不變的難題，只能慢慢測(cè)?？傊畞?lái)說(shuō)，現(xiàn)在測(cè)試的圖，和我12年 13年那會(huì)兒的圖不一樣了，現(xiàn)在圖片一般都是簡(jiǎn)單大方，尤其女裝之類的。

牛皮癬少一點(diǎn)，甚至不需要做，直接放原圖有的時(shí)候效果都是不錯(cuò)的。(同樣我記住，有的時(shí)候點(diǎn)擊率低也不一定都是圖造成的，可能和你的人群，關(guān)鍵詞，匹配等等有關(guān)系。)記得創(chuàng)意先選擇輪播，再去看關(guān)鍵詞~因?yàn)橛械男陆ㄓ?jì)劃的創(chuàng)意也會(huì)影響分值的。

時(shí)間折扣

非標(biāo)品講究相對(duì)多一些，因?yàn)椴糠诸惸靠赡軙?huì)晚上點(diǎn)擊率相對(duì)較高，所以有時(shí)候前期養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候回直接偏向于晚上8點(diǎn)-12點(diǎn)。

更有甚者是要凌晨流量的，也不是不行，我也測(cè)試過(guò)，不過(guò)主流能做起來(lái)的還是按常規(guī)投放比較好，剛開(kāi)始可以直接扔行業(yè)模板，后面再改。(因?yàn)榭〞r(shí)間段做起來(lái)的計(jì)劃，如果把時(shí)間延伸全天了，點(diǎn)擊率容易掉。)

建立計(jì)劃：

選詞，盡量選擇長(zhǎng)尾精準(zhǔn)且搜索指數(shù)較高的關(guān)鍵詞，匹配方式調(diào)整廣泛(這個(gè)是非標(biāo)的特性上面說(shuō)過(guò)了，但是廣泛匹配下還是會(huì)造成展現(xiàn)會(huì)集中一個(gè)或者幾個(gè)詞上)關(guān)鍵詞出價(jià)大概參考類目的均價(jià)，如果分值偏低就高于均價(jià)。

如果分值偏高可以略低于均價(jià)，還可以按位置直接出到16-20名，人群溢價(jià)30%-50%即可(具體人群的選擇，按照寶貝的特性，溫差，售價(jià)，年齡，消費(fèi)能力等等都很重要)。

日限額最好是螺旋，如果不想螺旋的話，也要讓點(diǎn)擊量至少維持在100左右，每天不能浮動(dòng)太大(記得調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)投放)時(shí)間折扣可以先用行業(yè)模板，或者根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)判斷。如果流量過(guò)小，這個(gè)時(shí)候可以把凌晨流量開(kāi)啟，一般來(lái)說(shuō)這部分的流量不一定會(huì)很差。

因?yàn)橄嗤鰞r(jià)的情況下，凌晨競(jìng)爭(zhēng)小，可以獲取更多的流量，這個(gè)后期計(jì)劃?rùn)?quán)重跟的上之后就可以逐步刪減或者調(diào)低時(shí)間段了)創(chuàng)意圖輪播即可。非標(biāo)圖很重要，最好多做幾張留著備用。

投放計(jì)劃

第二天如果計(jì)劃反饋點(diǎn)擊率較差，就要去找原因，排除個(gè)別詞，人群，時(shí)間，地域，圖等因素之外，還是較差的時(shí)候且點(diǎn)擊量跑的很快，這個(gè)時(shí)候可以去把關(guān)鍵詞調(diào)整到精準(zhǔn)匹配，(調(diào)到精準(zhǔn)上很有可能，計(jì)劃跑不動(dòng)，這個(gè)時(shí)候不要去拉出價(jià);

也要拉人群的溢價(jià)，一直拉到有展現(xiàn)為止，若計(jì)劃點(diǎn)擊率還可以，就不要調(diào)整精準(zhǔn)了)計(jì)劃一般持續(xù)跑3-7天左右，每天要做的工作就是在點(diǎn)擊量夠的情況下，去刪減反饋較差的關(guān)鍵詞，觀察人群，逐步拉高人群的溢價(jià);

人群溢價(jià)拉起來(lái)以后，點(diǎn)擊量實(shí)時(shí)增長(zhǎng)很快的時(shí)候，就可以去降低關(guān)鍵詞的出價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候權(quán)重是逐步增長(zhǎng)的，之前最早建立計(jì)劃的出價(jià)位置是在16-20名，現(xiàn)在權(quán)重上升了，位置自然會(huì)變高，所以可以根據(jù)位置，每天去降低一些。

切記不要一下子降低太多。一般來(lái)說(shuō)只要數(shù)據(jù)跟的上，一段時(shí)間內(nèi)，計(jì)劃的權(quán)重就會(huì)上去了，由于現(xiàn)在是新版的直通車，所以分值會(huì)漲的相對(duì)比較慢一些。

當(dāng)然還會(huì)有一種情況，剛開(kāi)始的時(shí)候可能點(diǎn)擊率還好，但是到了后面分值漲起來(lái)了，點(diǎn)擊率反而下降了。

這個(gè)就是要我們降低出價(jià)，把流量卡到人群上去了，因?yàn)閯傞_(kāi)始的計(jì)劃?rùn)?quán)重低，位置也低，所以大部分點(diǎn)擊量是在我們?cè)O(shè)置的人群上的，權(quán)重起來(lái)之后，關(guān)鍵詞位置變高，就會(huì)導(dǎo)致看到我們款式的人群增加，所以會(huì)造成點(diǎn)擊量下滑的現(xiàn)象。

原則上一般除非是需求獲取大流量的店鋪，最終的方向都會(huì)變成低出價(jià)高溢價(jià)這種形態(tài)，(需求大流量需要燒大詞卡位的除外)這個(gè)上面有講原因。

總結(jié)一下：(其實(shí)一般非標(biāo)的基本操作就兩種)

1出價(jià)卡位(這里的卡位并不是前三首條和標(biāo)品一樣那么高)，人群出低，慢慢拉低關(guān)鍵詞出價(jià)，逐步加高人群溢價(jià)。

2出價(jià)行業(yè)均值，人群50-100%，后續(xù)慢慢降低關(guān)鍵詞出價(jià)，逐步加高人群溢價(jià)。

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