拼多多怎么補(bǔ)貨？有些什么方法？

千萬不要小看了庫存這個細(xì)節(jié)，事實(shí)證明，合適的庫存數(shù)量更能吸引消費(fèi)者下單。不過，庫存如果沒有了，要及時補(bǔ)貨，這也是一個非常有技術(shù)含量的問題，拼多多商家要怎么補(bǔ)貨呢?

一、基于日銷補(bǔ)貨測算

首先，這種方法適用于日銷偏平穩(wěn)的拼多多店鋪。

每天的數(shù)據(jù)波動是正常的，但總體不會出現(xiàn)規(guī)律和大起大落的情況。前半部分是因?yàn)榛顒訉?dǎo)致銷量波動，活動結(jié)束后趨于平穩(wěn)，而且在補(bǔ)貨周期和銷售周期內(nèi)沒有活動計劃。

難點(diǎn)是不同的SKU的補(bǔ)貨周期不同，要實(shí)現(xiàn)高效率的補(bǔ)貨測算如果用Excel函數(shù)將非常復(fù)雜，因此我選擇的工具是Power Pivot，是效率最高，實(shí)現(xiàn)相對較為容易，最容易的是Power Query可以全程可視化操作。

以下的幾個SKU的補(bǔ)貨周期是21天(也就是從工廠下單到入庫需要21天)，根據(jù)最近21天的銷量減去現(xiàn)有的庫存量，就是要補(bǔ)貨的最小量，多少天后要補(bǔ)貨是根據(jù)庫存和補(bǔ)貨周期的計算，這張表需要每天更新數(shù)據(jù)，可以每天監(jiān)控可能要補(bǔ)貨的SKU，庫存一周期備貨量是到貨后還能賣一個補(bǔ)貨周期天數(shù)的量，一般以這個為準(zhǔn)。

二、基于時序的補(bǔ)貨測算

當(dāng)銷售趨勢出現(xiàn)規(guī)律性的時候，如果是下圖這種7天規(guī)律的，補(bǔ)貨周期大于7天的時候，可以用時序預(yù)測的方法，當(dāng)然也可以用基于日銷的方法，因?yàn)橹芷谛砸呀?jīng)涵蓋在補(bǔ)貨周期天數(shù)里面的。

當(dāng)SKU的銷量趨于上升趨勢的時候，比如在產(chǎn)品中前期時，還不穩(wěn)定，而且呈現(xiàn)一定的增長趨勢，那樣就無法基于之前N天的銷量來測算補(bǔ)貨數(shù)量了，否則補(bǔ)貨量將無法滿足周期的銷售。

基于時序的預(yù)測，需要用到FORECAST.ETS函數(shù)

這個函數(shù)共4個參數(shù)

第一個參數(shù)是要預(yù)測的日期

第二個參數(shù)是歷史的數(shù)據(jù)

第三個參數(shù)是歷史數(shù)據(jù)對應(yīng)的日期

第四個參數(shù)是周期長度，為7表示周期為7天(7天為周期是通過觀察圖表和經(jīng)驗(yàn)得來，淘寶7天為一個商品的流量周期)。

預(yù)測結(jié)果是每7天穩(wěn)步上升，由于前面3個(7天)周期中都有兩個峰值，所以后面的預(yù)測圖形都具有這個特征。

前21天的銷量為9207，預(yù)測未來21天銷量為18140。

三、基于活動補(bǔ)貨測算

活動的數(shù)據(jù)在圖形中屬于異常值，特別是一天的活動，就特別像是一個離群點(diǎn)。以上兩種方法完全不適應(yīng)于活動的測算，活動銷量的測算需要考慮的因素更為豐富。

對于S級別的活動，備貨量是跟小二談的了，對于聚劃算、淘搶購等常見的A級活動預(yù)測可以通過歷史數(shù)據(jù)建立回歸方程測算，對于參加大促的中小商家也適用此方法。

此方法重點(diǎn)是影響因素的確定，重要因素有收藏數(shù)，收藏率，活動位置，同行活動價格，同行活動銷量等。

本例以淘搶購平臺的銷量測算為例，但不同類目不同情況下的重要因素不同，因此本文中的例子方法不完全通用，思路和方法的原理是通用的。

首先要記錄數(shù)據(jù)，通過數(shù)日的跟蹤，發(fā)現(xiàn)數(shù)個跟自己的商品同類型的產(chǎn)品，得到下表。

備注：場次表示從0點(diǎn)到23點(diǎn)的13個場次，店鋪類型1為集市店，2為天貓店，店鋪銷售額為近30天銷售額(不包含活動當(dāng)天)

這些數(shù)據(jù)會存在水分，商家為了完成業(yè)績會**，對于我們預(yù)測來講這個數(shù)據(jù)是會影響結(jié)果的?？梢酝ㄟ^同行了解大概的比例，如果無法了解就自己預(yù)判，預(yù)判的范圍在20-60%之間，如果你說大家上個淘搶購要刷個90%的單子，那這個的可能性不大。

從你報名拼多多活動到活動上線，中間有8-13天的時間，這是給補(bǔ)貨的時間，如果補(bǔ)貨周期極短，那就無所謂了，但是如果補(bǔ)貨周期較長，最保險的方法當(dāng)然是報名前就要預(yù)估好大致的銷量，這樣可以按照報名件數(shù)進(jìn)行備貨。

什么時候補(bǔ)貨?什么情況下要補(bǔ)貨?補(bǔ)貨多少?這些都是我們要重點(diǎn)計算的，如果補(bǔ)貨補(bǔ)得好，我們既能賺到，又不會因?yàn)樨浱噘u不出去而積壓庫存。

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