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    詳解影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率有哪些因素?詳細(xì)介紹

    2022-03-08|09:57|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:526

    淘寶轉(zhuǎn)化率,就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。它的計(jì)算公式為:轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%,店鋪轉(zhuǎn)化率一定程度會(huì)影響店鋪的銷(xiāo)量。那么轉(zhuǎn)化率被哪些因素所影響呢?接下來(lái)就一起去看看吧!



    一、主要影響因素

    1、商品的價(jià)格

    2、商品的銷(xiāo)量

    3、商品的評(píng)價(jià)

    4、商品和店鋪的定位

    5、店面的整體規(guī)劃

    6、產(chǎn)品的攝影、制作、排版

    7、產(chǎn)品的描述

    二、主要影響因素詳細(xì)介紹

    第一、商品的價(jià)格。目前淘寶上的產(chǎn)品,同質(zhì)化的情況非常嚴(yán)重。這也為消費(fèi)者的選擇提供 了條件,他們往往會(huì)貨比三家,同一件商品,如果你的價(jià)格偏高,那么你的轉(zhuǎn)化率就很難提升。

    第二、商品的銷(xiāo)量。商品的銷(xiāo)量對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是質(zhì)量有保障的一個(gè)說(shuō)明,買(mǎi)的人多,那至少 說(shuō)明商品的質(zhì)量不會(huì)太差,當(dāng)然這里面也有從眾心理在作怪。如果你的商品讓消費(fèi)者找到了 信心,那么下單的幾率就會(huì)大大提高。

    第三、商品的評(píng)價(jià)。如果商品的好評(píng)率較高,那么就能提高商品潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。尤 其是新上架的商品,好評(píng)率和好評(píng)語(yǔ)對(duì)它以后的銷(xiāo)售至關(guān)重要,如果前幾個(gè)人對(duì)這個(gè)商品的 評(píng)價(jià)都很低,那么該商品的轉(zhuǎn)化率以后也很難上去。

    第四、商品和店鋪的定位。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,如果你的店是賣(mài)男裝的,現(xiàn)在搞個(gè)女裝的上架 去賣(mài),轉(zhuǎn)化率一點(diǎn)很低,又比如你店里的地位是賣(mài)單價(jià)30 元的產(chǎn)品,你搞個(gè)單價(jià)200 元商 品上去,轉(zhuǎn)化率也一點(diǎn)很低。

    第五、店面的整體規(guī)劃,那么這里主要影響轉(zhuǎn)化率的是類(lèi)目的設(shè)置,如果你在首頁(yè)設(shè)置一個(gè) 男款上裝的類(lèi)目,但是你把一款女裝的放進(jìn)去,那么這個(gè)女裝一定轉(zhuǎn)化率很低。我發(fā)現(xiàn)很多 賣(mài)家自己店里面的歸類(lèi)都很亂,這樣就導(dǎo)致了消費(fèi)者到了你店里想買(mǎi)的東西找不到,但是實(shí) 際上你店里有很多是他要找的。

    第六、產(chǎn)品的攝影,制作,排版,這個(gè)我就說(shuō)一句,沒(méi)有最好看的,只有最適合的。你的對(duì) 象是哪里人,你就去迎合他們。

    第七、產(chǎn)品的描述,這個(gè)沒(méi)必要把顧客可能擔(dān)心的問(wèn)題都在描述里面解釋出來(lái)。

    以上七點(diǎn)就是影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的主要因素,當(dāng)你的店鋪轉(zhuǎn)化率偏低的時(shí)候,你完全可以先看看你的店鋪有沒(méi)有做到以上七點(diǎn),從這幾方面去找原因,找出原因后,再努力的改善, 久而久之,轉(zhuǎn)化率一定會(huì)提高。



    如何進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)提高店鋪轉(zhuǎn)化率20%

    關(guān)鍵詞:流量、視覺(jué)運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化率

    適用行業(yè):全行業(yè)

    適用賣(mài)家規(guī)模:中小賣(mài)家

    在新手賣(mài)家建立店鋪初期,常常有很多疑問(wèn),很多小伙伴向我們咨詢,怎么把新店做起來(lái)。新店做起來(lái)有很多辦法,但是把視覺(jué)做好才能讓店鋪快速起來(lái)!

    這次分享主要有7點(diǎn),教我們?nèi)绾我徊讲綇男“椎匠霰姷囊曈X(jué)營(yíng)銷(xiāo)。

    1-1、視覺(jué)運(yùn)營(yíng)的重要性

    1-2、錯(cuò)誤與正確案例解析

    1-3、圖片運(yùn)用和位置關(guān)系

    1-4、三步提高審美能力

    1-5、高清素材網(wǎng)站分享

    1-6、雙十一這些店鋪都在做什么

    1-7、總結(jié)做好店鋪視覺(jué)素

    視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)色彩、圖像、文字等吸引潛在客戶的注意力。

    提升產(chǎn)品和店鋪的吸引力,從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)致勝的效果。店鋪的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助你吸引客戶從而提升店鋪流量,從而完成潛在流量到目標(biāo)流量到忠實(shí)流量的轉(zhuǎn)變。

    店鋪運(yùn)營(yíng)前期需要通過(guò)視覺(jué)讓產(chǎn)品和店鋪達(dá)到美觀階段,在店鋪中后期需要視覺(jué)達(dá)到視覺(jué)突出易識(shí)別階段,從而塑造品牌視覺(jué)識(shí)別。

    視覺(jué)的表達(dá)直接影響店鋪的引流能力和流量轉(zhuǎn)化能力,銷(xiāo)售額達(dá)成的主要維度是轉(zhuǎn)化率,而視覺(jué)直接決定了轉(zhuǎn)化率的高低!視覺(jué)老鳥(niǎo)們都形象的稱(chēng)視覺(jué)為人的臉,美麗有特點(diǎn)的臉喜歡你、并能快速記憶你,能讓人有視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo),才會(huì)有高產(chǎn)出!

    如下圖,很多新手在建立店鋪初期,都是這樣的圖片。版式毫無(wú)搭配美感,字體不講究,這樣的圖,自己都不認(rèn)可,你怎么要求客戶認(rèn)可呢?

    以上都是淘寶和天貓上的隨機(jī)截取的圖片,乍一看沒(méi)什么毛病,然而經(jīng)不起細(xì)究。

    我們?cè)賮?lái)看下面這個(gè)圖片。

    這三張圖片是電影海報(bào)圖片,排版都是上下結(jié)構(gòu)的。這樣的圖片會(huì)不會(huì)更讓人覺(jué)得美感呢?

    我們看了這些圖片,那你知道這些圖片的好與壞中間有什么玄機(jī)呢?

    我們上面有說(shuō)過(guò),圖片主要就是包含色彩、圖案、文字。所以我們按步驟來(lái)解析。

    假如你是一個(gè)設(shè)計(jì)師,運(yùn)營(yíng)或者老板給你一個(gè)這樣的文案讓你做圖,你會(huì)怎么處理?

    又假如你是運(yùn)營(yíng)或者老板,你給這樣的文案,你能確定設(shè)計(jì)師能按照你的意圖設(shè)計(jì)好?

    資質(zhì)的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)前夕會(huì)反復(fù)和委托方溝通設(shè)計(jì)的意圖,使用場(chǎng)景,面向的人群、以及自身的調(diào)性等。

    我們?cè)谧龅赇佋O(shè)計(jì)的過(guò)程中,會(huì)做很多圖片,有鉆展、直通車(chē)、主圖、詳情圖、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售圖片等等。每個(gè)圖片使用的位置不同,即使是同一個(gè)文案也會(huì)有很多種不同的用法。

    除了位置,圖片的背景也要做詳細(xì)的分析。

    包括但不限于自身調(diào)性、人群特征、展示位置、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。自身調(diào)性指店鋪或者品牌相關(guān)的定位或者消費(fèi)維度。

    假如品牌是韓風(fēng)輕時(shí)尚品牌。在我們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)就可以用比較輕快明亮的色塊。如果是中國(guó)風(fēng)紅木家具的品牌,我們就需要多一點(diǎn)古樸穩(wěn)重的氣質(zhì)。要多根據(jù)自身的品牌調(diào)性去統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格。

    產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是指你需要讓客戶看到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。大部分時(shí)間我們根據(jù)自身的分析來(lái)提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),有時(shí)候我們還對(duì)比其他同類(lèi)產(chǎn)品來(lái)突出自身優(yōu)勢(shì)。

    我們拿個(gè)栗子來(lái)舉一下,我們要做下面這個(gè)產(chǎn)品的手淘首焦鉆展圖片。這樣的圖片能通過(guò)鉆展審核嗎?顯然不能。

    我們要學(xué)習(xí)做一張好看的圖片,首先得分析圖片中的元素

    通過(guò)背景分析,字體結(jié)構(gòu)的分析我們最后將文字組合成這樣。

    文字留白是指字與字、行與行、組與組、組與圖案間的間距形成視覺(jué)落差。合理的留白處理能讓圖片更美觀、和諧、大氣

    案例賞析

    排版的主要作用是讓圖片看起來(lái)有美感,是調(diào)整頁(yè)面可視化大小、位置等元素,讓頁(yè)面布局條理化的過(guò)程。

    常見(jiàn)的排版方式有左圖右文、左文右圖、中心布局、黃金比例布局、不規(guī)則布局等等。

    運(yùn)用黃金比例,將圖片拆分看看

    1、能準(zhǔn)確傳達(dá)視覺(jué)設(shè)計(jì)的要求;

    2、好的圖片必須保證字體、圖案、顏色和諧搭配;

    3、圖片要留白和正確排版才能在圖與畫(huà)中找到平衡;

    4、一張圖片中字體不要超過(guò)3種,不要過(guò)多使用對(duì)比色。

    這篇視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就寫(xiě)到這里,我在這里提醒各位賣(mài)家朋友,不要小瞧一張圖片、一段文案、甚至是一段視頻,它們引發(fā)的宣傳效果和轉(zhuǎn)化是不容小覷的。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

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