雙12大促前，賣家該如何優(yōu)化直通車提升流量？

賣家都知道，每一次的大促（比如雙11、雙12）對于賣家來說都是一次絕佳的推廣營銷機(jī)會，而流量對于賣家來說，永遠(yuǎn)都是不夠的，為了能更加有效的引進(jìn)流量，很多賣家都選擇了淘寶直通車這一引流神器。

在大促之前，賣家們應(yīng)該怎么優(yōu)化直通車來提升流量呢，下面咱們就以雙十一大促為例介紹一下，為各位親在即將到來的雙12大促做下參考。

一、在選詞的時候需注意節(jié)日詞和飆升詞

在雙11活動期間，其中涵蓋的100多個類目，絕大部分都是淘寶體系下的大類目。賣家們都知道，大類目的直通車玩法技術(shù)性很高，而且大類目的詞流量變化很大，新詞迭代的周期很快，所以就更加需要時刻把握住趨勢，其中節(jié)日詞和飆升詞是獲取流量的重要兩點(diǎn)。

要善于利用飆升詞

飆升詞也就是指直通車展現(xiàn)指數(shù)突然暴漲的詞。

通常飆升詞的流量大，競爭小，價格也比較便宜，而且質(zhì)量分往往都很高，一個高質(zhì)量分的詞，能夠快速獲得足夠的流量，質(zhì)量分上升會很快，所以是很適合用來養(yǎng)分的。飆升詞除了是個很好的流量來源，而且加上質(zhì)量分的優(yōu)勢，對于提高寶貝和計劃的基礎(chǔ)分是很有幫助的，所以，也很適合來養(yǎng)計劃。

飆升詞往往會出現(xiàn)在淘寶首頁的搜索框下的引導(dǎo)詞、類目首頁引導(dǎo)詞、top.taobao.com排行榜等等，賣家們都可以自己關(guān)注下這些位置的。

要學(xué)會提前買入節(jié)日詞

在大促活動期間，整個市場都可以是一個運(yùn)營主導(dǎo)的會場，因此，會出現(xiàn)很多運(yùn)營引導(dǎo)的節(jié)日相關(guān)詞，比如像“1111 購物 狂歡節(jié)”、“1111 羽絨服”、“雙十一大促”、“雙11”、“雙十一大促 童裝”、“雙十一女裝”、“雙十一護(hù)膚”、“雙十一箱包”等這些詞都會出現(xiàn)在活動期間的各個流量來源，而且出現(xiàn)的規(guī)律也是不固定的，類似這些詞代表的流量質(zhì)量都相對比較高，而買家通常都是因?yàn)閷﹄p十一的活動商品感興趣才會形成這樣一次訪問，所以，不管你是不是雙十一會場的賣家，只要你的商品也進(jìn)行了五折優(yōu)惠，那么雙十一的相關(guān)質(zhì)量，也就是你的高質(zhì)量流量，想找到這樣的詞很簡單，在淘寶搜索框中輸入“雙十一”、“雙11”或者“1111”，就可以從下拉框和“你是不是想找”中獲得更多關(guān)于雙十一相關(guān)的直通車關(guān)鍵詞。

二、要根據(jù)時間點(diǎn)來優(yōu)化出價

根據(jù)往年雙十一的數(shù)據(jù)，直通車的點(diǎn)擊單價比平常上升了40%，而在雙十一當(dāng)天，更是上漲了60%~80%。

在大促活動期間，由于收藏、成交的熱情高漲，導(dǎo)致直通車的ROI普遍會上漲，這就極大刺激了賣家的出價熱情，令PPC快速上升，在大家都在上調(diào)出價的時候，若你不適當(dāng)做出調(diào)整的話，就會落后于人，這也是很多賣家都反映過的，在雙十一之前的時期內(nèi)，直通車的流量很不穩(wěn)定的重要原因。

重點(diǎn)詞、成交詞是可以根據(jù)流量獲取能力的變化進(jìn)行每天調(diào)價，穩(wěn)定在95以上的能力值。

而其它更多詞的調(diào)價，若是每個價格都根據(jù)流量預(yù)估能力來出價的話就太浪費(fèi)精力了，所以，要高效利用直通車后臺現(xiàn)有的三大出價折扣工具，分別是“分時折扣”、“移動端折扣”以及“站外折扣”。

在任何時刻，關(guān)鍵詞的當(dāng)前真實(shí)出價=出價*分時折扣*（移動端折扣或者站外折扣），舉個例子，在無線直通車?yán)铮P(guān)鍵詞的設(shè)置出價為2.0元，當(dāng)前時刻的計劃分時折扣為60%，移動端折扣為150%，那么最終參與競價的價格則是2.0*60%*150%=1.8元。

所以在大促活動期間，為了能夠高效的提高出價，賣家可以直接在計劃的層面提高分時折扣，最高可達(dá)250%，要是想提高無線直通車的出價，可進(jìn)一步提高無線折扣，最高可達(dá)200%，也即是說，要是你的出價為1元，那么實(shí)際價格最高可以達(dá)到5元，在這個區(qū)間，足夠用在大促期間的價格調(diào)整了。

三、要善于其它直通車的玩法

其實(shí)直通車的玩法不僅僅是關(guān)鍵詞推廣和定向推廣。下面為大家推薦幾個適合大促期間引流的工具：

明星店鋪。沒錯，明星店鋪是天貓賣家尤其是旗艦店賣家必備的直通車工具，因?yàn)槠潢P(guān)鍵詞的品牌特定性，其流量質(zhì)量也是所有淘寶/天貓站內(nèi)中最優(yōu)的，ROI很好，通?？蛇_(dá)到8以上。

明星店鋪的優(yōu)勢：流量位置好、人群質(zhì)量好、主圖自主性強(qiáng)、可編輯多個子頁面鏈接，可做到一圖內(nèi)多內(nèi)容展示。

店鋪推廣。實(shí)際是與關(guān)鍵詞的推廣玩法一樣，區(qū)別僅僅是在于推廣的主體而已，關(guān)鍵詞推廣的主體是寶貝，而店鋪推廣的主體則是除寶貝以外的對象，比如首頁、搜索結(jié)果頁、類目頁等。

店鋪推廣的優(yōu)勢：關(guān)鍵詞個數(shù)多，為1000個，點(diǎn)擊價格低，店鋪推廣的門檻相對高，星級、鉆級賣家都不能推廣，所以競價低而且點(diǎn)擊便宜，再加上推廣的位置好。

四、要學(xué)會靈活組合直通車不同打法

不同的時期、不同類、不同類型甚至不同銷量的寶貝，對于直通車來說都要有不同的開法，尤其是在大促期間，更加要對應(yīng)店鋪里的不同寶貝來組合直通車的不同打法，令流量實(shí)現(xiàn)最大化。

廣撒網(wǎng)低價引流。這種直通車玩法最適合全店引流了，選擇一個計劃，然后盡可能多選擇寶貝，每個寶貝盡量多選擇關(guān)鍵詞，然后全部設(shè)置統(tǒng)一的低價，后續(xù)不需要再優(yōu)化，只要及時充值就行了，但是要注意，一定要是獨(dú)立的計劃，不用過多關(guān)注質(zhì)量分的變化的。

優(yōu)點(diǎn)：操作簡單、流量便宜且量多，適合任何時期的引流工作。

加大力度打爆款。這種就比較適合店鋪2~3款主推款，目的就是為了幫助提升爆款寶貝的自然搜索流量。選擇主流兩次，根據(jù)流量獲取能力來出價，每天朝著流量總目標(biāo)來調(diào)整價格，雖然這種方法的ROI會很低，但是直通車的重點(diǎn)就是要流量。

這種方法比較時候在大促前的2周時間沖銷量過程中。

上面所介紹的幾點(diǎn)，都是在大促期間直通車需要注意的優(yōu)化點(diǎn)，想要利用好直通車，賣家們還是得多花些心思才行??！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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