經(jīng)驗(yàn)分享：如何通過(guò)淘寶客打造爆款

打造爆款能夠給店鋪帶來(lái)很大的作用，但是打造爆款也是需要一定的技巧和資金的支持，特別是在一個(gè)大類目里面，需要投入的資金更加多了，很多賣家都在苦苦研究如何打造爆款，下面就給大家說(shuō)一下月銷量5萬(wàn)件的爆款是如何打造的吧。

這是一個(gè)包包類目TOP前十的商家。

這款商品目前的銷量是2萬(wàn)多，按照女包類目中搜索量最大的關(guān)鍵詞“女包”來(lái)搜索，該寶貝排在銷量排行的首頁(yè)第二排的位置，目前以每天600多的銷量在增加。從圖片的數(shù)據(jù)可以看出，淘寶客的流量占比達(dá)到20%以上。這只是穩(wěn)固期，初期打爆的時(shí)候淘客流量會(huì)占到50%。下面再來(lái)看一下他的商品的搜索關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞。

可能細(xì)心的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，該寶貝在綜合排名里的前十頁(yè)看不到該商品，因?yàn)榫C合排名主要看寶貝關(guān)鍵詞的權(quán)重，而該店鋪打造爆款的方法主要是通過(guò)淘寶客來(lái)做銷量，所以關(guān)鍵詞權(quán)重不會(huì)很高，但是按照銷量排序該商品就在首頁(yè)的前兩排的位置甚至有些關(guān)鍵詞就在首頁(yè)的第一排，這說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，該商品在那個(gè)黃金位置每天帶來(lái)了大量的搜索量和成交量。

縱觀淘寶的幾種排序方式本人總結(jié)出只有按照銷量排序這種方式最穩(wěn)定，只要你的商品銷量一直保持就可以長(zhǎng)期霸占黃金位置并且給你帶來(lái)巨大的流量和成交。

我們按照直通車為例，上面的那個(gè)商品每天的成交量是600件*29的客單價(jià)=17400元。直通車每天必須投入17400/0.7=24857，預(yù)算該商品每單賺12元*600件=7200元，則每天的直通車虧損為24857-12*600=17657元，這樣就真的是土豪玩法了。開(kāi)過(guò)直通車的商家應(yīng)該很清楚如果單靠直通車每天要600件的出單量是很難完成的。

如果用淘寶客的方式打爆，我們預(yù)算給淘寶客傭金50%*29=14.5，商品的成本為29-12=17元，實(shí)際虧損每單為2.5元，如果2W件全部為淘客打爆則虧損為5萬(wàn)元。

看到這里很多商家可能會(huì)說(shuō)我淘寶客后臺(tái)傭金開(kāi)到60%70%都沒(méi)有淘客來(lái)推廣。麻煩你搞清楚一下現(xiàn)狀，淘寶客目前不是沒(méi)有商品來(lái)推廣，還有淘寶客是怎么去采集商品的你又去了解嗎？

當(dāng)你沒(méi)有淘客資源有優(yōu)質(zhì)的商品該怎么去尋找淘客呢，怎么樣去給自己曝光讓很多淘客知道你家有優(yōu)質(zhì)的商品，目前主流的方法有4種。

1、找和你相近類目的商家他們淘客做得很出色的要資源，但是很多商家都不會(huì)把自己辛苦建立的淘客資源給你，所以這條路很難。

2、上第三方活動(dòng)去給自己的商品曝光一下，經(jīng)常參加第三方活動(dòng)的商家很清楚，今年的第三方活動(dòng)效果差強(qiáng)人意，效果就和官方的天天特價(jià)差不多，起碼天天特價(jià)還不會(huì)虧本活動(dòng)銷量還是有權(quán)重。

3、很多商家可能會(huì)說(shuō)我報(bào)百分之90的高傭限購(gòu)不就行了么。如果我是淘客發(fā)現(xiàn)你商品是百分之90的高傭，假如你的商品是100塊，我除掉聯(lián)盟在傭金里面扣除的10%，那么我還有81%，我發(fā)覺(jué)100塊推不動(dòng)，我直接給買家60包郵，而我只需要給商家19元就可以了，這樣我還賺41塊，我只需要不停的換號(hào)拍，這樣你可能會(huì)面臨淘寶給你誤判**甚至降權(quán)，因?yàn)樗械奶?hào)都是一個(gè)IP。

給大家介紹完如何尋找淘寶客后，在給大家說(shuō)說(shuō)具體如何打造爆款。

1、找準(zhǔn)自己類目最大的關(guān)鍵詞搜索之后按照銷量排行查看一下首頁(yè)的前面兩排的最低銷量是多少，這個(gè)就是你要打爆商品的數(shù)量。在此不要在乎所謂的什么千人千面，什么標(biāo)題優(yōu)化 先做什么長(zhǎng)尾詞 找什么黃金詞 商品權(quán)重這些，你只要把銷量做上去了，這些都是浮云。你直接到魔方或者淘寶指數(shù)里面找到你類目搜索量最大的詞放進(jìn)你的標(biāo)題，因?yàn)槟惚旧砭褪谴直┑姆绞饺グ哉间N量位置，要的就是流量最大化，低價(jià)商品就要打爆就要去搶奪銷量位置。

2、把自己淘寶客后臺(tái)的傭金計(jì)劃建立起來(lái)，盡量把你的計(jì)劃做得完美一些。

3、把你的淘客資源調(diào)動(dòng)起來(lái)，沒(méi)有的自己去找到淘客大牛幫你把商品曝光，在淘客圈把你的商品宣傳一遍。

4、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候注意查看自己商品有沒(méi)有進(jìn)入聯(lián)盟后臺(tái)的30天推廣量和30天傭金支出的首頁(yè)，很多淘客選擇商品就是看這兩樣指標(biāo)，如果你這兩樣指標(biāo)進(jìn)入了首頁(yè)，那每天自動(dòng)來(lái)申請(qǐng)你的淘客都很多，這個(gè)時(shí)候你就可以把你的傭金合適的調(diào)低一下了。其實(shí)到了這個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，你自己細(xì)心去搜一下站外的第三方，很多他們的網(wǎng)站已經(jīng)都采集你的商品放在他們網(wǎng)站了。

5、當(dāng)商品的銷量達(dá)到了自己想要的銷量就要做好維護(hù)，怎么去維護(hù)，最少是查看自己銷量排行的前一名，如果你是第一名就查看你后面的幾位，看他們每天的銷量大概多少，你只需要超過(guò)他每天的銷量就可以了，你就可以一直霸占那個(gè)黃金位置。具體怎么去維護(hù)如果發(fā)現(xiàn)銷量不夠，這個(gè)時(shí)候你可以適當(dāng)開(kāi)一下直通車或者去鵲橋參加一些自己可以承受的高傭淘客活動(dòng)，再去做一些其他引流來(lái)維護(hù)商品的銷量。

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