引流和轉化如何實現(xiàn)雙管齊下？

新店轉變成為大店的重要條件就是圈定自己的目標人群，有大量的流量，然后再做到高的轉化，所以我們今天要跟大家講的就是引流和轉化如何一起去實現(xiàn)！

我們首先來看一個例子：

以某知名女裝品牌為例，去年11月，多準數(shù)據(jù)為該品牌做精準鉆展引流。先來簡單說一下該商家背景，是淘系品牌中的知名品牌女裝之一。本身具有較強的運營能力，鉆展方面投放能力也較強，卻還是沒有辦法在大消耗的情況下保證高ROI。

11月份和10月份整體對比：

消耗提升了205.83%，ROI提高了39.07%。在消耗大幅度提升的同時，ROI不降反生。（為了避免雙十一活動的影響，ROI對比選取7天的維度）。

11月份同期與商家效果對比：

ROI提高52.77%，收藏成本減低了55.36%，加購成本降低了24.10%。

ROI如何提升？人群圈定是很重要的一個環(huán)節(jié)。

首先，對店鋪用戶做了一個細致化的區(qū)分，每個層級對應不同人群，根據(jù)人群的優(yōu)質(zhì)程度和回報率從高到低，把人群進行切割，把人群流量價值最大化。

商家圈定的目標人群流量如下圖：

1、人群有遺漏：在圈定精準流量A的情況下會遺漏掉大部分精準流量A。這樣的話精準流量A的消耗投放無法保證，而精準流量A的回報率是最高的。

2、人群有雜質(zhì)：在圈定的過程中不可避免的會圈定到其他層級的用戶流量，導致投放不精準，無法產(chǎn)出更好的回報。

為了避免上面出現(xiàn)的這種情況，該女裝店重新調(diào)整了對精準的目標人群流量的圈定：

1、數(shù)據(jù)全面：通過御膳房大數(shù)據(jù)平臺人群數(shù)據(jù)能拿到的更全面，能圈到一些商家圈不到的維度人群，能確保大部分精準流量A的消耗。

2、人群精準：每個人群可以對應不同層級的用戶，在投放過程中能更好的確保核準流量A的消耗，在逐層消耗其他人群流量。消耗更合理，投放過程更精準化，回報率更客觀。

所以說在開店的過程中，引入精準流量的重要性不言而喻，在運營的過程中帶來不精準的流量，降低轉化率，對排名優(yōu)化都會有很大的影響！

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