中小賣家學(xué)得會的雙十二操作思路

首先想和大家說的是，不要對今年雙十二抱太大的希望，因為今年雙十一力度太大了，很多消費者已經(jīng)把該買的東西都買了。之前和大家說過，最好不要做新品，因為產(chǎn)品越多競爭就越大，做起來會非常的吃了，而雙十二就不一樣的，最好就是做新品，這到底是為什么呢？

因為在之后消費者該買的東西都買了。還有一些沒買的就是：1.就是太忙，錯過雙等雙十二的；2.購物比較理智的消費者，此類產(chǎn)品季節(jié)沒有到的；3.雙十二買來留著過年用的。

也就是說，過后這段時間會是市場的冷淡期，大部分產(chǎn)品的銷量都會下滑，不過這對中小賣家來說也是一個好時期，是做好選款預(yù)熱的好時期。

這就說所謂的做足準(zhǔn)備逆勢而上，在市場冷淡期其實就是我們彎道超車的好機會，大家還有沒有記得我曾說過買手單沒有開放的時候，做好選款，測款和評價布局吧。因為在市場冷淡期做準(zhǔn)備工作是最好的。

例子：

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大家看上圖，我只統(tǒng)計10個月的數(shù)據(jù)，如果要做休閑褲，那么十月份就得開始做準(zhǔn)備，競爭度最低，到一月份就是開始推爆款，也就是一月份之前要完成選款、測款等相關(guān)工作，等到二月份市場好轉(zhuǎn)就猛推，完成彎道超車。

也就是說在過完之后就開始得對休閑褲進(jìn)行新品的操作了，因為在一月份市場會好轉(zhuǎn)，持續(xù)到5月份左右，這時候我們就可以利用雙十二期間對新品完成基礎(chǔ)銷量的積累。

在雙十二期間有一點大家要注意的是，千萬不要做預(yù)售，因為等到雙十二才買東西的人，要么比較忙的，要么不是剛需的，要么比較理智的。對于這類人我們要做的營銷噱頭就是：錯過十一，你還準(zhǔn)備錯過雙十二嗎？或者說是距離新的一年還有多少多少天，年前最后一次力度促銷。說到這里大家都懂了吧，就是針對某些特定人群來做營銷，知道他們買的用途是做什么？

回到產(chǎn)品，剛才說了，雙十二之前做新品推廣是最好的，原因是什么：1.市場競爭大不大，推廣成本低，起來快；2.雙十二的一波小高峰，適合為年后的爆款做基礎(chǔ)銷量。

如何選款在這里就不和大家多說了，相信大家對選款已經(jīng)是非常熟悉了的，下面和大家說款式的未來走勢，從生意經(jīng)里面導(dǎo)出這個品類的一年的走勢，來判斷未來的走勢。

總的來說也就是在雙十二前選出款式做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備，用雙十二做個小爆發(fā)，為明年打造爆款做準(zhǔn)備。上面和大家降了銷噱頭也、選款和節(jié)奏，剩下的就是重點了：流量。

那么我們分為店鋪內(nèi)的營銷方案的曝光：

店鋪的內(nèi)部的就是主圖+詳情頁+客服+老客戶的短信等等來做到通知，店鋪外的，多產(chǎn)品去獲取流量（就是新品去獲取更快）+鉆展，直通車。淘寶客。

店鋪外的說白了，就是搶占流量入口，做到曝光，然后這里面教大家一個損招，但是很管用。

我為了跟同行做到區(qū)分，我賣毛呢外套的。但是我做3個常規(guī)SKU，同行賣229，我就賣159。然后把對手的日銷量和那些關(guān)鍵詞有排名的，用看店寶和店偵探兩個工具調(diào)取出來，然后照著他的鏈接來打，。然后你在上架的時候，上第4個sku，就是買毛呢外套送皮褲，那么當(dāng)我的銷量做起來的時候，我可以把這個皮褲，可以把低價的sku賣空，這樣以后的利潤就來了。

然后上去的時候，在安排單子的時候，高客單+低客單分開都拍拍，店鋪的產(chǎn)出，層級，uv價值都可以迅速提起來，對權(quán)重幫助很大。

這里面的前提就是雙十二之后還能爆的款，這樣做才好，不然你這樣低價做了，結(jié)果最后 爆不了，就犧牲了自己的利潤。這才所謂戰(zhàn)略性虧損。

最后一個就是直通車和標(biāo)題這塊。凡是賣不動的寶貝標(biāo)題都加“雙12” 或者“1212”這樣。直通車的詞到了十二月份，開始養(yǎng)1212的詞。

雙十二備貨哈，不用備貨太多了。教你們看一個指標(biāo)。

生意參謀看SKU，什么SKU賣得好，就主要被哪個。

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