不得不知！目前提升淘寶流量見效最快的方法

不知道大家有沒有這種感覺到，***到一定程度，例如到了50筆了，再*上去流量沒多大的變動。我自己也用一個店鋪進行試驗，*了一些寶貝單的測試，結(jié)果也驗證了這一點。 而一些沒有怎么*的產(chǎn)品，而一些沒有精心去理會產(chǎn)品同時上架的卻能默默地引著流量。這些沒*的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的標題大致相同，就是產(chǎn)品圖拍攝方法的不同。總結(jié)來說就是圖片了，而基本沒有*的產(chǎn)品，根本沒有轉(zhuǎn)化率，那么也就只有點擊率了，這也就印證了我以前說的一些內(nèi)容，移動流量瘋狂，點擊率才是真正具有決定權(quán)的因素，相信您一直這么認為。不過，肯定也有人會問：“點擊率怎么可能會超過轉(zhuǎn)化呢？沒轉(zhuǎn)化，只有點擊率，對淘寶的業(yè)績也做不了貢獻呀。”這里在解釋一下，因為在手機淘寶展示界面真的太小了，如果買家搜索關(guān)鍵詞后，我們產(chǎn)品被賣家看到，不過買家連點擊你的產(chǎn)品的行為都沒有，談何轉(zhuǎn)化呢？這也浪費了很多淘寶的展示量。

轉(zhuǎn)化容易做，而點擊不容易做，這是大家都清楚的。對于目前這個狀態(tài)的淘寶，我們產(chǎn)品點擊率上去了，轉(zhuǎn)化只要維持在一個水平就行了，很自然的良型循環(huán)，銷量就上去了，也不用像以前瘋狂的**了。

如果你還問：“點擊率*流量就行了嗎？”真的不是這樣的，目前淘寶系統(tǒng)針對的是淘寶買家的個人購物維度，是一個真實的人存在，而一些*流量的賬號，每天無數(shù)次的重復*流量，對于產(chǎn)品沒有針對性，只是盲目的搜索點擊這產(chǎn)品，也沒有多大用處吧？

你問，什么是買家的維度，那么我告訴你，買家在購買一件產(chǎn)品是，很多并不是在兩三分鐘內(nèi)解決的。更多的人不會只在一個店鋪上停留過后，不進入其他同類店鋪。

現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率提高的權(quán)重降低，也就是**提高權(quán)重沒有想以前那么高的原因。

那么如何提高點擊率？優(yōu)化主圖嗎？是的，點擊率不外乎就是一張主圖（價格作為自己產(chǎn)品的一部分，基本上也改變不了多少）。不過很多人知道優(yōu)化主圖很重要，并不代表很多人以這個為主要方向，就像以前，別人不知道**真的能夠引爆流量一樣，到后來知道**真的能提升流量，也都已**為主要方向了。很多賣家朋友以為主圖只是一個寶貝的非常小的部分，所以就沒有經(jīng)常去理會它。很多人經(jīng)常優(yōu)化主圖，為什么權(quán)重流量也不會提升？頻繁跟換有關(guān)，我們要一步到到位，至少避免頻繁更換。

之前看過，圈子里有人說圖沒用，手機小，圖沒用了。真的是這樣的嗎？

目前手機的分辨率基本上是足夠高了，除非是諾基亞按鍵版，圖片在手機上給我們的視覺體驗和我們在電腦上的視覺體驗，在同比例的視野基本上是差不多的，而且，手機的像素色彩表達遠遠高于電腦。所以，圖片在手機呈現(xiàn)的質(zhì)量是高于電腦的。

按照流量的情況，我們將產(chǎn)品按照轉(zhuǎn)化率10%左右的流量提升。（千萬不要說這是**，前期多大的賣家都需要補一定的基礎(chǔ)銷量，如果沒銷量的產(chǎn)品，別人根本不會點擊，更加不會購買，您說對嗎？）

如果產(chǎn)品真的沒有流量，這里提供一個小方法，通過送4g流量獲得流量，相比您也都會了。

有流量了，我們怎么*呢？我們通過該類型入口進行**。也就是，大多數(shù)賣家從哪里進來的，我們就*那一個流量入口。例如，店鋪通過手機端關(guān)鍵詞進來的，我們就*手機端的關(guān)鍵詞，例如如果從直接的鏈接進來的，我們就直接*鏈接的，這個沒問題的，自己也試過。有人會問，直接鏈接不是不好*嗎？那是我們直接鏈接進來的賣家比較少，才不能多*。

上面有基礎(chǔ)銷量，就做賣家秀，買家秀也需要有操作性，為了讓別人感覺產(chǎn)皮質(zhì)量不錯，有一個小技巧，就是在將產(chǎn)品單價提升一倍，然后截圖，例如本來產(chǎn)品銷售100，我們將價格調(diào)到180。截圖，然后做為一個賣家秀，然后說，產(chǎn)品真的不錯，質(zhì)量挺好，不貴。后來者看到之前的價格高出那么多還不貴，那么調(diào)回別人看到現(xiàn)在100元肯定也覺得不錯。

如果你是新品，前期這些工作是必須要做的，如果點擊率好，轉(zhuǎn)化率也不能太差，不然也不能帶來提升權(quán)重、提升流量。不轉(zhuǎn)化，我們做這個款沒賺錢也沒做下去的動力了。

那么優(yōu)化主圖，提升點擊率的幾個方面（這里多說幾句，真的，如果你知道方向了，你就敢全力去做好，如果你不知道，那么做著也會有心無力，也可以想一下您以前優(yōu)化主圖真的是用心在做好嗎？相反，您以前**的時候肯定是仔細做好的。）

小眾的標品：

小眾和大眾的產(chǎn)品區(qū)別是什么，以及這些標品的人群差異性在哪里？

大眾化的標品，例如風扇，電飯煲等對于我們來說基本上都是知道，例如使用方法等等。

那么，相對而言，小眾化產(chǎn)品是這么一些產(chǎn)品，就是買家想買該產(chǎn)品，但是身邊有沒有人在用，買家也沒體驗過的產(chǎn)品。但是，小眾化的產(chǎn)品不一定是小類目，銷量不一定少。例如在3月份爆發(fā)的vr，如圖：

這個產(chǎn)品，在最開始的時候，有些人只是覺得可以看電影而已。

后來出現(xiàn)了一些產(chǎn)品主圖，主圖上更多的功能介紹，讓別人耳目一新，甚至有些人從而得知某種功能。部分主圖開始用用一些游戲說明來吸引買家點擊，在主圖上強調(diào)vr可以玩游戲的。這種類型的圖片在早期vr是很少的。但是，后來全部如出一轍，一發(fā)不可收拾，很多人的圖片基本上一樣了，因為該圖片已經(jīng)的到市場的認可了。然而，同質(zhì)化的圖片會讓人忽視了。

相信這些類型的小眾產(chǎn)品在淘寶上是非常多的，看了以上的一些介紹，我們也了解了一點。

第一、產(chǎn)品如何尋找賣點

這些產(chǎn)品對于買家來說很多都是挑一些銷量比較高的，因為很多人都不不知道如何去挑選，很多都覺得多數(shù)人購買的都是對的，當然，這個觀點在一定程度上沒錯。但是，我們需要點擊率，就是要從這些大賣家身上找突破口。

怎么樣的突破口呢？

買家在第一時間，購買是很盲目的，這時候，引導他們?nèi)绾钨徺I成為最大的競爭和看點。

我們舉個例子吧，舉個小眾一點的，不過使用人群不少的產(chǎn)品，例如單方相機三腳架，不知道大家有沒有看過。這個類型的產(chǎn)品主要是攝影人士用的，產(chǎn)品的單價也是100左右，也不高。對于三腳架，攝影師基本上都是一個能用很多久，或者可以這么說，有很多人第一次購買的時候，就是入門的時候，入門的攝影新手，對于這些產(chǎn)品認知幾乎是無，上面vr就是一個案例。

三角架這一種，我們需要做出的做出一個賣點突破口。因為這個淘寶這類型產(chǎn)品基本上也是差不多，但是總會有細微的差別，我們拿出一個點，例如三腳架的接觸地面的部分，有些是有橡膠材質(zhì)的，有些是沒有的，而沒有這個功能會導致打滑之類的發(fā)生。對于這個類型的產(chǎn)品，只要稍微有一個特點，我們通過圖片的表達，肯定是有立竿見影的。點擊率上去了，保證流量以及權(quán)重在一到兩天就會上升（當然，要對比同期，例如星期一和星期一對比，因為大家都知道周二肯定最高峰）。

我們圖片要說明的這些細節(jié)，并不是標配的，需要有一定增益性的，例如我們寫三腳架，金屬材質(zhì)，別人也是金屬呀，這看點就很弱了。

第二、說買家之所想

我們再舉一個產(chǎn)品，hifi音響，以前的我也不知道怎么挑。很多愛好生活的人，很多都會喜歡買一個音質(zhì)好一點的音響，無論是聽音樂還是看電影。不過這個肯定是屬于小類目，如果您沒有一群音樂發(fā)燒友的話肯定不知道那些音響之間的區(qū)別。然后，產(chǎn)品后來看到有一個產(chǎn)品，寫著：“HIFI音響要這么選”。后來我就點進去了，而且里面有很詳細，對各種類型的音響很理性的介紹，以及自己產(chǎn)品的推薦。這里就是想到買家的想法上了，買家會沒辦法拒絕的點擊去。進去之后，無論是否購買，已經(jīng)點進去了，這就是提升點擊率非常好的方法。

這一點在直通車上經(jīng)常操作，也是非常好用的。

這里說明一點，在圖片上寫標語不是隨便就寫上去，例如，我們在服飾類目上寫：“買連衣裙要這么挑”，可能我們會笑笑一掃而過，當然，也可以。還有，現(xiàn)在市面用用了一些，“這款xx賣爆了”“包郵超低價”之類的語句千萬不要在用了，買家已經(jīng)免疫了。

（重申，一張主圖，現(xiàn)在來說可以說是占了您產(chǎn)品50%重要性，這里且不說價格之類的，對了，筆者這邊也不是做美工的，也不做這個業(yè)務。）

第一、產(chǎn)品拍攝

（這里不談款式，不談競爭對手，只想讓同個款式在優(yōu)化過程中對比）

服飾的拍攝上，我自己也是一名業(yè)余攝影愛好者，自己對拍攝，以及產(chǎn)品圖片有自己的見解。而且，每每和一些客戶（直通車合作客戶）談論關(guān)于自己產(chǎn)品圖片的時候，也經(jīng)常的到客戶的認可。

對于服飾拍攝，產(chǎn)品圖片需要高清，干凈，明亮，千萬不要以雜亂。例如下面兩個

我們看左右圖，干凈整潔的圖片和普通的圖片。其實模特都差不多。

如果產(chǎn)品賣的不錯，可以花一些錢找一些更好的模特，表現(xiàn)力更強一點的，花不了多少錢。后期帶來的效益更大。

我們繼續(xù)看這兩張圖片，第一個產(chǎn)品我們可以很鮮明的看到整潔的外表，其銷量非常大，排名也很靠前，非常吸引我去點擊。而第二個，肯定是自己拍的，而且拍攝太隨便了，這樣子的情況，根本不能引起賣家的興趣。

另一個平鋪圖，平鋪圖是對于一些產(chǎn)品細節(jié)比較多的，我們可以用平鋪圖，而且平鋪拍攝能更大程度表現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)地和細節(jié)，以及一些反光。

如果有的人說，我是一個人的淘寶，沒有錢請模特，沒有錢拍攝。

這類型的朋友，我這里教您一下，如果您是拿別人的圖，真的沒法做的，淘寶目前服飾類型支持原創(chuàng)以及實拍，類型相同的寶貝是不會有很大的權(quán)重。

只要花幾百塊錢，買幾個燈，買一個桌布，買一些干花瓣之類的攝影材料，基本上就能完成很漂亮的平鋪攝影了。那用什么拍？用手機就可以的呀。現(xiàn)在手機的像素以及成像，完全能夠滿足。買一個手機架，只要燈光打足，非常漂亮的一張照片。真的。之前去一個公司考察，其很多產(chǎn)品都是用手機拍的，對了，不一定用iphone，就小米華為的也足夠了。

第二、對于服飾的標語

以前經(jīng)常推薦使用的，現(xiàn)在也成了過去是了，很多東西會過時，思維不會過時，服飾類目是我們最熟悉的類目，即使我們不是賣服飾的，我們經(jīng)常也要買。很多最低價，最優(yōu)惠新品爆款等等之類的一些俗套語句，現(xiàn)在也沒有多大用處了。

我們需要從生意參謀中，找出搜索最多的關(guān)鍵詞，搜索點擊進入店鋪最多的關(guān)鍵詞，也即是產(chǎn)品展示量最多的關(guān)鍵詞。

我們可以將這些關(guān)鍵詞變成一個標語。例如，學院風連衣裙是搜索最多的，我們可以打上一個標語，清純學院風之類的標語。

第三、對于紅框的使用

很多人是很會用，我們看一下圖片，圖片是在連衣裙關(guān)鍵詞搜索下前100名，而且周圍基本上都是天貓，這個是c店。這些紅框使用后的效果，其實不一定要紅框，可以和產(chǎn)品顏色的邊寬就可以了搭配。不過點擊率提高會非常顯著。很多人使用紅框后，經(jīng)常埋怨流量升高不久后，降低了。這跟點擊率提升權(quán)重，提升流量并沒有什么矛盾，主要是轉(zhuǎn)化率低了，這是點擊率之后的權(quán)重算法，以點擊率為前提，如果點擊率提升，流量提升，但是流量不能帶來轉(zhuǎn)化，該產(chǎn)品帶來的效益也不高，所以就會形成一個比較差的效益。我們只要補好單，讓產(chǎn)品進入一個比較高的層級，穩(wěn)定住了就可以了。我們可以這樣算，本來是100個流量，轉(zhuǎn)化只有3筆，但是提升了之后，流量有500個，那么轉(zhuǎn)化10筆，轉(zhuǎn)化率上去了，我們只要補個四五單就行了。其實，這個難度真的不大，比起每天*個五六十筆的，真的不費事，而且，*那么多單還增加被查風險。

想突破產(chǎn)品的流量，真的要回歸到產(chǎn)品，回歸到主圖。當然，您說很多人都是按銷量搜索，可以，我們想*到銷量榜，花費的力氣也太大，后期點擊率不行，也會被拉下。做淘寶，競爭對手是來學習的，和自己產(chǎn)品競爭就行了，在一定計劃，提升一定流量，沒問題的。