打造爆款的技巧- 直通車怎么選款、測(cè)款？

打造爆款對(duì)于所有的賣家來(lái)說(shuō)都是夢(mèng)寐以求的，一個(gè)小爆款都能夠支撐一個(gè)小C店很久的利益，更不要說(shuō)那些熱門爆款對(duì)商家?guī)椭卸啻罅恕?/p>

而隨著如今淘寶不斷地在改變、玩法操作也是不停的在變化，打造爆款也成為一件比較難的事情，這讓很多運(yùn)營(yíng)都很是頭疼，比如錢投下去爆款沒出來(lái)、資金不敢放怕款式不行等等。在這些情況之下打造爆款還有可能嗎，當(dāng)然可能！其實(shí)只要我們掌握了，對(duì)于我們賣家來(lái)說(shuō)也會(huì)比較輕松。玩過(guò)爆款的都知道它是離不開直通車的助力，（至于那些說(shuō)什么免費(fèi)打造爆款的我是沒試過(guò)，也不能否定。）

那直通車是如何幫你選款、測(cè)款、定款的：

直通車怎么選潛力爆款？

選好有潛力的款式是我們打造爆款的第一步，沒有成為爆款潛力的款式花再多的錢，寶貝也只會(huì)默默無(wú)聞而不是成為爆款。選款需要參加一些維度來(lái)選擇，每個(gè)款式選擇都要經(jīng)過(guò)測(cè)試，然后根據(jù)測(cè)試的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并選擇好款式：

1.市場(chǎng)需求：做推廣的寶貝首先市場(chǎng)需求一定要大，如果沒有市場(chǎng)也就沒有需求了。

2.違規(guī)降權(quán)：違規(guī)降權(quán)的寶貝對(duì)自然流量和直通車推廣效果會(huì)有很大的影響，不建議大家推廣。

3.收藏量：商品的收藏也決定了商品的受歡迎度

4.是否應(yīng)季：能夠保證庫(kù)存安全的同時(shí)，也一定保證了商品的暢銷度。

5.利潤(rùn)空間：利潤(rùn)大的寶貝買家賺的錢多

6.轉(zhuǎn)化率：降低庫(kù)存成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

7.有特色：能夠保證寶貝店鋪的獨(dú)特性，提高客戶的粘著度。

8.庫(kù)存：沒有一個(gè)充足穩(wěn)定的貨源爆款是推廣不起來(lái)的

9.好評(píng)：提高轉(zhuǎn)化率

直通車怎么測(cè)款和定款？

不管是選款還是定款，都是是需要用數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)分析的。

比如這個(gè)例子：

從上面可以看到，藍(lán)色的款轉(zhuǎn)化比卡其色的高出0.27，那么，既然藍(lán)色的款比卡其色的轉(zhuǎn)化率要高，是不是就選定了藍(lán)色的這一款呢？不是的，轉(zhuǎn)化率受很多因素的影響，如果轉(zhuǎn)化率有差異，我們就需要去找找，是不是有什么原因，造成了轉(zhuǎn)化率的不同。之后看了下店鋪的裝修和詳情頁(yè)，發(fā)現(xiàn)都是一樣的，當(dāng)看到搭配套餐的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)藍(lán)色的這款和很多其他衣服都有搭配的套餐：

而且價(jià)格都是比單件購(gòu)買的低很多。

所以可能是因?yàn)榇钆涮撞偷脑颍斐闪宿D(zhuǎn)化率有所不同。那既然因?yàn)榇黉N的原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率有差別，那是不是就要取消這個(gè)搭配套餐來(lái)先測(cè)試一下款式的選擇呢？顯然，這是不可能的，我們開網(wǎng)店的目的，是為了盈利，現(xiàn)在這款衣服的轉(zhuǎn)化率既然這么高，當(dāng)然不能只是因?yàn)闇y(cè)款的原因，把這顆搖錢樹這么簡(jiǎn)單的給去掉了。

這個(gè)時(shí)候我們就需要用另外的方式來(lái)測(cè)試了，用單品測(cè)款雖然說(shuō)是比較精準(zhǔn)的，但單品的權(quán)重不容易拉起來(lái)，要測(cè)款需要大量的流量，單品雖然說(shuō)后期可以引來(lái)很多流量，但是花費(fèi)太高，這是公認(rèn)的。加上所需要的時(shí)間也太長(zhǎng)，那么，現(xiàn)在我們就需要一個(gè)比較簡(jiǎn)單，又能快速拉來(lái)巨量流量的推廣方式了：店鋪推廣。

店鋪推廣沒有單品那么精準(zhǔn)，但卻有個(gè)單品永遠(yuǎn)也比不了的優(yōu)勢(shì)：前期沒有權(quán)重的情況下，短時(shí)間內(nèi)能拉來(lái)巨大的流量。所以，用店推測(cè)款是最快速的，當(dāng)然，店推詞需要找一些相對(duì)精準(zhǔn)的詞，不然測(cè)出來(lái)的結(jié)果也是有偏差的。

直通車選款的思考

我們?cè)谇捌趯氊愒跊]有權(quán)重的情況下，店鋪推廣是拉來(lái)流量的不二選擇。

店鋪推廣的詞也要有一點(diǎn)講究，因?yàn)槭菧y(cè)款，所以找到的詞一定要是符合受眾購(gòu)買意向和購(gòu)買趨勢(shì)的詞，就比如說(shuō)，如果你的產(chǎn)品做的是中老年男裝，那你加童裝，加女裝的詞就完全沒有意義。所以店鋪推廣的詞，也需要找一些相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)的詞，不能隨便添加，不然測(cè)出來(lái)的款就沒有任何意義，因?yàn)椴痪珳?zhǔn)的詞測(cè)出來(lái)的款式是很隨機(jī)的，沒有任何參考價(jià)值的。

既然需要用到店鋪推廣，那么，一個(gè)完善的店推頁(yè)面肯定是重中之重，由于測(cè)款的原因，我們可以在剛開始的時(shí)候，把我們自己覺得比較好，很有潛力，或者說(shuō)線下市場(chǎng)上賣的很火的款放在首屏上，然后下面放上要測(cè)的所有的款，頁(yè)面的布局可以類似這樣：

在這個(gè)女裝店的直通車測(cè)款工作上，首屏放我們覺得好看的款，優(yōu)先把流量分配給一個(gè)款，來(lái)測(cè)試點(diǎn)擊，收藏，轉(zhuǎn)化等一系列維度。另外還需要做好所有產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售和搭配套餐。這樣就可以在測(cè)款的同時(shí)銷售，拿銷售的寶貝的利潤(rùn)繼續(xù)來(lái)測(cè)款，盡可能的降低測(cè)款的成本。

然后在這個(gè)期間，可以選定一些不是首屏的但表現(xiàn)比較好的產(chǎn)品，更換成首屏海報(bào)，繼續(xù)用這樣的套路來(lái)測(cè)試。在流量充足的情況下，很快那些能被大部分人接受的產(chǎn)品就會(huì)浮出水面。從其中選擇一個(gè)點(diǎn)擊率，收藏率和加入購(gòu)物車的幾率最高的來(lái)重點(diǎn)推廣。

是不是在我們完成了直通車選款、測(cè)款、定款、推廣上面這些步驟就能一定打造爆款了？當(dāng)然不是。

要知道打造爆款，不是僅僅點(diǎn)擊率高和收藏率高就能決定的。

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