如何正確投放鉆展，你真的知道嗎？

淘寶網(wǎng)給到淘寶賣(mài)家提供了三大營(yíng)銷推廣的工具，鉆展、直通車、淘寶客，這三種付費(fèi)推廣工具是比較常用的。鉆展就是淘寶圖片類廣告位競(jìng)價(jià)平臺(tái)，就是花錢(qián)在淘寶的首頁(yè)或者其他位置投放廣告。直通車則是按點(diǎn)擊付費(fèi)來(lái)精準(zhǔn)推廣的工具，主要的價(jià)值體現(xiàn)在精準(zhǔn)。淘寶客則是按照成交來(lái)計(jì)費(fèi)的推廣營(yíng)銷模式。

1、這三種工具往往賣(mài)家使用最廣泛的是直通車和淘寶客，鉆展往往沒(méi)有那么受歡迎，這到底是為什么呢？

從表面可以去分析，直通車是精準(zhǔn)投放，按照點(diǎn)擊收費(fèi)，有點(diǎn)擊才會(huì)有收費(fèi)，反之沒(méi)有看到點(diǎn)擊效果就不會(huì)去收費(fèi)。那么淘寶客則是按照成交來(lái)計(jì)費(fèi)的，如果說(shuō)沒(méi)有成交也是不需要付費(fèi)的。那再來(lái)說(shuō)說(shuō)鉆展，鉆展投放的是廣告位，就是說(shuō)這個(gè)廣告投放出去，不管有沒(méi)有點(diǎn)擊，有沒(méi)有成交都是需要付費(fèi)。對(duì)于一個(gè)新手來(lái)說(shuō)嗎，不會(huì)投放鉆展就意味著燒錢(qián)有沒(méi)有效果，所以極少去選擇鉆展。

2、正確認(rèn)知鉆展，才能正確投放鉆展

要知道鉆展是通過(guò)廣告去投放，廣告投放產(chǎn)品宣傳就是會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在客戶的眼前，如果有購(gòu)買(mǎi)意向的人不就變成了收藏或潛在客戶了，主要的目的就是圈人。圈人就要注意警惕對(duì)手，同時(shí)也要做出更有吸引力的折扣吸引客戶。

鉆展投放也要精準(zhǔn)投放，要根據(jù)客戶的年齡、性別、收入水平、興趣愛(ài)好、區(qū)域等等。比如說(shuō)冬季能在深圳投放在東北穿的羽絨服嗎，很明顯不可以。看看以下數(shù)據(jù)，可以看出在東北和華北的市場(chǎng)需求比較大，這兩個(gè)地區(qū)的用戶比較需要羽絨服，占比都在20%以上了。那么如果你是銷售羽絨服的可以總點(diǎn)在這兩個(gè)區(qū)域投放。

3、什么樣的商家能把鉆展玩好

剛剛有提及到鉆展主要是通過(guò)淘寶圖片類廣告去投放，所以一定要懂得做出淘寶圖片夠吸引人的商家，才能引來(lái)點(diǎn)擊，這樣能達(dá)成成交，才能玩好鉆展。舉個(gè)例子，看看下圖對(duì)比。

看完這兩張圖，你更想點(diǎn)擊哪張圖片的沖動(dòng)呢？相信大多數(shù)人和我一樣的想法是點(diǎn)擊圖2，圖1的文案沒(méi)有創(chuàng)新，也沒(méi)有任何的吸引力，而且把最主要的宣傳是產(chǎn)品都遮擋住了，最為主要的目的是宣傳產(chǎn)品，把產(chǎn)品都擋住了還談什么宣傳。

好了，今天鉆展就說(shuō)到這里，既然淘寶網(wǎng)給到賣(mài)家這三個(gè)付費(fèi)推廣工具，肯定都是各有優(yōu)勢(shì)的，你要懂的利用才能把推廣工具發(fā)揮到最大作用哦。

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