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    雙十一預(yù)熱工作,賣家要怎么做?

    2022-05-24|10:58|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:133

    雙十一預(yù)熱的重點(diǎn)就是加購(gòu)。怎么讓商品獲得更多的加購(gòu),主要有兩個(gè)方面,一個(gè)是增加曝光量,也就是增加流量;另一個(gè)是活動(dòng)氛圍的制造,通過(guò)活動(dòng)海報(bào),透出雙十一的優(yōu)惠情況,引導(dǎo)加購(gòu)。那么我們具體該怎么去做呢?

    1、直通車引流:

    直通車這段時(shí)間,我想大家要大力的去拉一下,該投入的時(shí)候要穩(wěn)準(zhǔn)狠。如果我們這段時(shí)間拉到不錯(cuò)的流量,引導(dǎo)不錯(cuò)的加購(gòu),雙十一我們能有一定的產(chǎn)品表現(xiàn),那么我們的產(chǎn)品權(quán)重就會(huì)增加,雙十一后我們會(huì)形成一個(gè)良性的循環(huán)。拿冬裝舉例,我們正真的季節(jié)還是沒(méi)有到,這時(shí)大力拉加購(gòu),我們雙十一有一波不錯(cuò)的銷量,這樣我們的權(quán)重就很高,雙十一后排名相對(duì)靠前,這樣會(huì)形成一個(gè)良性的循環(huán),等冬季來(lái)時(shí),因?yàn)槲覀兊幕A(chǔ)打得好,寶貝表現(xiàn)自然不會(huì)差。

    同時(shí)我們的主推款計(jì)劃這段時(shí)間要去提高雙十一節(jié)日人群的溢價(jià)。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈,我們可能需要提高時(shí)間折扣,讓關(guān)鍵詞排名靠前,得到不錯(cuò)的點(diǎn)擊量。當(dāng)我們的增加的預(yù)算花不掉時(shí),我們可以加詞、提高關(guān)鍵詞出價(jià)、提高時(shí)間溢價(jià)。

    2、鉆展引流:

    鉆展的優(yōu)勢(shì)就是流量大。我們這段時(shí)間通過(guò)新建鉆展拉新計(jì)劃、老客戶回流計(jì)劃等,在手機(jī)端、電腦端進(jìn)行多資源位投放,同時(shí)我們需要增加預(yù)算。這里同樣的,當(dāng)我們的計(jì)劃沒(méi)有展現(xiàn)點(diǎn)擊時(shí),我們需要去提高我們的出價(jià),直到有展現(xiàn)為止。計(jì)劃有一定數(shù)據(jù)量后,可以將表現(xiàn)一般的計(jì)劃刪除,重點(diǎn)投放表現(xiàn)好的計(jì)劃(點(diǎn)擊量大、ppc相對(duì)較低、加購(gòu)不錯(cuò))。

    Pc端的鏈接可以鏈接到我們新建的活動(dòng)主頁(yè),手機(jī)端的可以鏈接到我們的淘積木落地頁(yè)。淘積木落地頁(yè)記得添加“有禮玩法”,能夠在買家添加購(gòu)物車,自動(dòng)向買家發(fā)送優(yōu)惠券,對(duì)于引導(dǎo)加購(gòu)作用很大。

    3、客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)老客戶回流:

    客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái),將轉(zhuǎn)化以及未轉(zhuǎn)化客戶進(jìn)行了詳細(xì)的劃分,我們這段時(shí)間,針對(duì)不同人群,通過(guò)發(fā)送活動(dòng)短信以及優(yōu)惠券,引導(dǎo)老客戶回流。

    在平臺(tái)首頁(yè),淘寶也推出了雙十一的預(yù)熱運(yùn)營(yíng)攻略,我們可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)攻略,去設(shè)置相應(yīng)的玩法。

    4、活動(dòng)氛圍營(yíng)造:

    不管是被雙十一打標(biāo)還是沒(méi)有打標(biāo)的商家,活動(dòng)的氛圍營(yíng)造都是不可缺少的。通過(guò)活動(dòng)氛圍的營(yíng)造,傳遞活動(dòng)情況,增加買家參與,激發(fā)買家的購(gòu)物欲望。這里主要通過(guò)幾個(gè)方面進(jìn)行布局:

    ①寶貝主圖加上雙十一的活動(dòng)氛圍水印;

    ②詳情頁(yè)海報(bào)展示活動(dòng)優(yōu)惠情況、優(yōu)惠券領(lǐng)取、活動(dòng)商品推薦等;

    ③pc、手機(jī)端主頁(yè)活動(dòng)氛圍裝修;入圍商家承接頁(yè)的裝修;

    ④直通車、鉆展創(chuàng)意圖;

    當(dāng)天的預(yù)熱情況我們到第二天可以通過(guò)加購(gòu)人數(shù)以及加購(gòu)件數(shù)進(jìn)行分析,再通過(guò)與去年數(shù)據(jù)的對(duì)比,可以大致預(yù)估到雙十一的營(yíng)業(yè)額。將預(yù)估的營(yíng)業(yè)額與我們今年雙十一的計(jì)劃銷售額進(jìn)行對(duì)比,發(fā)現(xiàn)不足點(diǎn)我們及時(shí)完善。

    今天分享到這里。

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