爆款打造所需要的5步驟

雖然在千人千面的今天，個(gè)性化推薦的程度越來越高，銷量在自然搜索權(quán)重中的占比越來越少，但是爆款依然是每一個(gè)賣家都?jí)裘乱郧蟮?。因?yàn)橐粋€(gè)好的基礎(chǔ)銷量，會(huì)很大程度的提高寶貝的點(diǎn)擊率、收藏、加購和轉(zhuǎn)化率，這些也會(huì)提高鏈接的搜索權(quán)重及提高店鋪權(quán)重。進(jìn)而，還是會(huì)提高寶貝的搜索權(quán)重。所以，爆款是一個(gè)店鋪的靈魂，他是一個(gè)店鋪正常運(yùn)作的最基礎(chǔ)的條件。

那么一個(gè)爆款如何去打造呢？當(dāng)然，這需要很細(xì)致的工作，下面我就詳細(xì)的和大家說下一個(gè)爆款打造所需要的步驟。

一、選款

現(xiàn)在很多賣家，尤其是小賣家，選款全憑感覺。在淘寶上同質(zhì)化很高的現(xiàn)在，靠感覺選款，除非你在這里行業(yè)摸爬混打了很多年，有自己一套獨(dú)特的思路，不然就是耍流氓。

我們?cè)谶x款之前我們先要看一下大盤流量的變化，變化：

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如果最近1天的和最近七天的曲線上升的，那么這款產(chǎn)品我們就是可以做的。

產(chǎn)品是屬性是是否能打爆的第一重要因素，選款需要考慮的因素有：質(zhì)量、季節(jié)性、款式、價(jià)格、利潤、供貨情況等。

關(guān)于產(chǎn)品選款，市場(chǎng)行情轉(zhuǎn)化版是一個(gè)很不錯(cuò)的軟件。如果自己的經(jīng)驗(yàn)不足，而且也沒有軟件，那么可以去看一些大店的次推款，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇。有人會(huì)在這里問，為什么不是主推款呢？因?yàn)闀?huì)有很多的店鋪會(huì)去做，所以廝殺必然會(huì)很殘酷，小賣家是玩不起的。

二、標(biāo)題

一個(gè)好的標(biāo)題，決定了淘寶搜索引擎給你的展現(xiàn)。什么是展現(xiàn)呢？展現(xiàn)就是會(huì)有多少人看到你的寶貝。所以，標(biāo)題優(yōu)化很重要。那么什么樣的標(biāo)題算一個(gè)好的標(biāo)題呢？大體要滿足如下幾點(diǎn)：

1、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)（影響你的寶貝點(diǎn)擊率）；

2、有一定的可讀性（方便客戶了解你的產(chǎn)品）；

3、雷同度不能高（堅(jiān)決的不能抄爆款標(biāo)題）。

在寫標(biāo)題時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1、像“包郵”“新品”這樣廢詞就不要用了，因?yàn)榘话]是跟我們的郵費(fèi)設(shè)置有關(guān)系的，郵費(fèi)設(shè)置包郵，即使標(biāo)題里沒有“包郵”這個(gè)詞也能搜索到（大家看一下圖），同理“新品”也是，上新15內(nèi)的，并且符合新品要求的寶貝淘寶會(huì)自動(dòng)給寶貝打新品標(biāo)，跟標(biāo)題中有沒有“新品”兩個(gè)字沒有關(guān)系。所以標(biāo)題切記不要出現(xiàn)這兩個(gè)詞，不然只能是浪費(fèi)位置。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2、關(guān)鍵詞不能堆砌重復(fù)。什么是堆砌，舉個(gè)例子，比如是賣茶，標(biāo)題里有“龍井烏龍花茶綠茶”這些詞，那么這個(gè)就屬于關(guān)鍵詞堆砌，它違反了跟我們產(chǎn)品相關(guān)的原則，而且也違反的淘寶規(guī)則，嚴(yán)重時(shí)會(huì)被處罰。關(guān)鍵詞重復(fù)這個(gè)好理解，重復(fù)了不僅浪費(fèi)了位置，而且沒有任何意義，要知道標(biāo)題里一共30個(gè)字，字字真金呀，那是在浪費(fèi)錢。

3、有些詞一定不能用，不然后果很嚴(yán)重。比如說侵權(quán)的詞使用某名牌蹭流量，直接會(huì)B類扣分，影響你活動(dòng)報(bào)名和付費(fèi)推廣，得不償失。還有些政治敏感詞，咱們是守法好公民，不要使用這些詞。還有新廣告法大家也要好好讀讀，里面有好些詞不能用了，如有“最”“極致”意思的詞，一些促銷的詞都不要使用。

4、關(guān)于復(fù)制別人標(biāo)題，這個(gè)不可取，尤其是復(fù)制大賣家的詞，后果更嚴(yán)重?？赡軙?huì)導(dǎo)致你沒展現(xiàn)。因?yàn)槿思覚?quán)重高，排名靠前，新賣家就會(huì)靠后，所以你展現(xiàn)自然就低了。但是可以作為參考找自己的詞。

三、一個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖

有一個(gè)公式大家一定要知道：流量=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率。從這里我們就可以看出點(diǎn)擊率是多么的重要。而主圖，它是決定點(diǎn)擊率至關(guān)重要的因素之一。尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比越大越大的情況，它的重要性越來越大。重要性甚至超過了詳情頁。所以一個(gè)好的主圖至關(guān)重要，那么一個(gè)好的主圖應(yīng)該如何做去呢？首先我們一定要分析我們產(chǎn)品的客戶群體，確定客戶群體之后，在迎合他們的基礎(chǔ)上去優(yōu)化我們的主圖，因?yàn)楫吘箍蛻粝矚g圖片，他們才會(huì)點(diǎn)擊。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

如下只主圖優(yōu)化的基本要素，大家可以看一下（當(dāng)然，這個(gè)是基本要素，具體的類目，要具體分析）：

1、5張商品主圖盡量色系統(tǒng)一；

2、圖片不要有邊框，不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內(nèi)容；

3、不要有太多的宣傳，避免牛皮癬；

4、請(qǐng)一定注意圖片細(xì)節(jié)的拍攝，細(xì)節(jié)往往是最能打動(dòng)人心的。

四、測(cè)款

測(cè)款的目的主要是看點(diǎn)擊率、收藏、加購等數(shù)據(jù)。可以用自然流量測(cè)款，但是時(shí)間會(huì)花費(fèi)的長一些。也可以用直通車測(cè)款，直通車花費(fèi)的錢會(huì)多一些。今天我們主要說下直通車測(cè)款。

1、直通車的步驟如下：

A、首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片；

B、全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題；

C、觀察數(shù)據(jù)；

D、選出點(diǎn)擊量大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)大，才更有參考性；

E、然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。

那么有了數(shù)據(jù)如何分析呢？

2、有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析，具體要看的數(shù)據(jù)如下：

A、收藏率

這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

B、加購率

這個(gè)指標(biāo)要和收藏率一起看，選出來的會(huì)更加精準(zhǔn)。

C、轉(zhuǎn)化率

因?yàn)樾驴罨A(chǔ)銷量低、評(píng)論少，所以在均值上下波動(dòng)就是不錯(cuò)的款式了。如果高于行業(yè)均值，那么就可以就操作了。

以上三個(gè)數(shù)據(jù)要綜合考慮。

五、客戶技巧及客戶維護(hù)

現(xiàn)在絕大多數(shù)的淘寶賣家，尤其是小賣家，把所有精力全部的放在了流量上。其實(shí)流量僅僅是做電商的第一步，能讓流量實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值是如何提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，在這個(gè)方面，客戶有不能替代的作用，尤其是在千人千面的情況下，流量越發(fā)金貴，很好地把握住每一個(gè)流量更加的至關(guān)重要。作為一個(gè)客服，你一定要明白你的目的是：

讓來的人都買；

買的人買的更多；

讓買過的人再來買。

好了，今天的分享就到這里，做好以上六點(diǎn)，爆款離你不遠(yuǎn)。有問題可以留言。

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