有一種寶貝詳情頁叫，客戶看完說你懂我！

寶貝詳情頁都知道是決定轉(zhuǎn)化率很關(guān)鍵的因素，如果你的詳情頁做得讓客戶看完覺得“太懂我了，這就是我需要的”，那么你產(chǎn)品就不怕轉(zhuǎn)化率上不去?？墒窍胍谱鞒鲞@么成功的寶貝詳情頁，并不是一朝一夕的事情，更多的還是要站在客戶角度思考。

淘寶詳情頁的完整構(gòu)成是，首圖Banner、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品功效介紹、產(chǎn)品外觀展示+產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示、其他(比如某某推薦、各種證書、物流信息、買家秀、售后說明等等)。

這些基本都是一個(gè)銷售員需要給客戶介紹的，只不過這個(gè)是無聲的介紹，結(jié)合圖片，而且接受的更詳細(xì)。其實(shí)銷售員給客戶介紹產(chǎn)品，也是需要去把握客戶需求，如果這些點(diǎn)都不是客戶需要的，客戶自然不會(huì)愿意購買?？扇绻プ×丝蛻敉袋c(diǎn)和需求，客戶自然愿意去掏腰包購買。那其實(shí)不同產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面也是不同的，今天就4個(gè)方面來說說。

從品類上來說，淘寶分為標(biāo)品和非標(biāo)品，有些商品有耐用和易耗商品。從風(fēng)格來說，分為高冷、可愛、帥氣、小清晰、韓版風(fēng)、歐美風(fēng)等等。從產(chǎn)品定價(jià)來說，有的主打性價(jià)比，還有的是主打奢侈品牌。從淘寶賣點(diǎn)來說，有的更強(qiáng)調(diào)功能、有的更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和售后等等。

不同的產(chǎn)品，由于針對的消費(fèi)人群不同，所以在詳情頁的設(shè)計(jì)上想要突出的點(diǎn)自然不同。只有把握住了目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，那么自然就會(huì)購買的人就多了。比如說出身豪門的人，買東西更看重的是是否為正品、產(chǎn)品是否彰顯自己品味，對于價(jià)格其實(shí)不會(huì)過多關(guān)注。但是對于工薪階層卻不同，他們更注重產(chǎn)品是否為正品、產(chǎn)品價(jià)格是否優(yōu)惠、產(chǎn)品是否便宜得多。每個(gè)消費(fèi)層級的不同，追求的點(diǎn)不同。所以你需要先去定位好產(chǎn)品的目標(biāo)人群，然后再去制作產(chǎn)品的詳情頁。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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