雙十一大促之后，你找準方向了嗎？

2017年雙十一的銷售額真的是再次*新了我們大家的三觀，已經(jīng)過去了，成交多少也都只是個數(shù)字了，過去的就讓他過去了，不管你的店鋪戰(zhàn)況如何，也沒必要停留在過去了，再懊惱，2017年就過去了，整裝出發(fā)，繼續(xù)備戰(zhàn)，雙十二，年貨節(jié)還在等著你！

天氣也越來越冷了，都要零下了，估計這幾天都在忙著發(fā)貨，在發(fā)貨之余，也要注意休息，注意身體，發(fā)貨掙錢是好事，可是為了發(fā)貨再把身體累病了，萬一雙十一掙的錢還沒有看病花的錢多，那豈不是得不償失。

我們大部分人都是，在忙的焦頭爛額的時候，就容易脾氣暴躁，恨不得一下子把事干完，操作直通車也是這樣，有的人就想著店鋪一下子做起來，玩黑車，快速上十分，但是真正能走的長遠的又有幾個！尤其是在這個風險與機遇并存的市場環(huán)境下！今天就再來給你縷縷你的操作思路！

一、變化中的淘寶，抓住側(cè)重的方向

1. 強化標簽

現(xiàn)在淘寶的變化是越來越多，越來越突出標簽的重要性，在千人千面的影響之下，搜索更加趨于精準化，更注重的是精準流量，現(xiàn)在店鋪進來流量基本上都是通過關(guān)鍵詞搜索進來的，后臺系統(tǒng)搜索的依據(jù)也是通過關(guān)鍵詞，通過精準的關(guān)鍵詞匹配到精準人群，這樣也是能夠強化店鋪標簽。

那么怎么才能夠讓你的排名靠前？首先來說，前期一定要對產(chǎn)品做一個精準的定位，比如你的寶貝是女鞋，那是做皮鞋還是運動鞋，是歐美風還是學院風，這些都要提前做好定位，這樣后期才能匹配到更加精準的人群，還有一點就是相關(guān)性，包括關(guān)鍵詞的相關(guān)性，產(chǎn)品相關(guān)性，標題相關(guān)性，推廣圖相關(guān)性......做好了這些，在想去強化標簽，確保人群的精準性，優(yōu)化關(guān)鍵詞和老客戶管理就很重要了。

2. 精選人群

通過精選確定人群，這樣可以匹配到更多的精準流量，除了自然搜索流量之外，還有的就是無線端的猜你喜歡和購物意圖的定向。通過直通車給產(chǎn)品打標，通過直通車搜索確定了精選人群，進而搜索人群就變得更加精準了，然后通過調(diào)整投放人群和溢價，選擇精準人群去投放，這樣就能夠進一步強化產(chǎn)品標簽。

3. 人群溢價

依據(jù)人群的特點可以把搜索人群劃分為三類：潛在人群、核心人群和自定義人群。

潛在人群：瀏覽過相似店鋪的訪客、收藏加購相似點哦產(chǎn)品的訪客，這個可以進一步去發(fā)展一下。

核心人群：購買過店鋪產(chǎn)品的訪客、收藏加購店鋪商品的訪客、瀏覽過但是沒成交的訪客，這類的訪客人群轉(zhuǎn)化率就會高一些。

自定義人群：通過自己選擇設(shè)置買家年齡、消費習慣等這些去設(shè)置的人群，還有天氣人群、節(jié)日人等這些，最好是通過進一步分析店鋪訪客的特征等數(shù)據(jù)，再去進行溢價設(shè)置。

人群溢價不要上來就大刀闊斧的去調(diào)整，先進行低溢價，然后有一個數(shù)據(jù)積累，然后分析數(shù)據(jù)之后再去調(diào)整人群溢價。

4. 服務(wù)加權(quán)

上一篇分享的時候，就提到過服務(wù)這一塊，服務(wù)保障越多，買家就越信賴，轉(zhuǎn)化自然也不會差，而且對店鋪也是一個絕對加權(quán)的操作，所以能開的服務(wù)都一定要去開：七天無理由退貨、運費險等等。

再一個做店鋪不要想著做雜貨鋪，這樣對后期匹配流量很不利，店鋪的產(chǎn)品針對的人群一定要精準，這也就是為什么在做之前一定要做好定位，然后去匹配更加精準的流量。

二、是否真正了解直通車

我們都知道一句話：直通車不是萬能的，但是也不是無能的，所以，一定要對直通車有個全面的了解。

當然除了一些市場明確表明不能開直通車的那幾大類目之外，其他的類目，我們都可以去開直通車，可是你以為用直通車只能是引流，不能干別的？那你就錯了，測款、提升權(quán)重、打造爆款這些都是可以的，現(xiàn)在可以說直通車是競爭越來越激烈，大家都越來越重視直通車的作用了，所以引流成本也是越來越高，不過取得的效果也不錯。

1. 直通車的核心

說到直通車的核心，毋庸置疑，那肯定是點擊率，如果說你的點擊率做到行業(yè)的2倍以上，那質(zhì)量分肯定也是會提升的很快，從而達到低價引流的效果。想要提升點擊率，主要要從關(guān)鍵詞、標題和推廣圖。前邊也提到了，關(guān)鍵詞要和推廣圖和標題的相關(guān)性一定要高，這樣點擊率才會更高。

在組合標題的時候，一定要和推廣圖相結(jié)合，一般大賣家的標題比較喜歡“行業(yè)大詞+核心詞”的方式來組合，這樣買家搜索這類的關(guān)鍵詞，得到的結(jié)果就是搜索到的產(chǎn)品多，不精準，而且競爭很大，同時，轉(zhuǎn)化率也不會太高，這個對店鋪的額基礎(chǔ)要求比較高，比如對圖片的要求和銷量的要求，這樣的不適合中小賣家去玩。對于中小賣家來說，比較適用的方式是“三級詞+精準核心關(guān)鍵詞”，這樣的組合競爭就比較小，搜索人群也比較精準，轉(zhuǎn)化率也會明顯提高。

2. 推廣圖怎么設(shè)計

設(shè)計圖片的時候，有一點要注意的就是一定要理性，多去參考一些優(yōu)秀的設(shè)計圖，同時也要根據(jù)你的產(chǎn)品的功能，針對的主要關(guān)鍵詞和標題來設(shè)計構(gòu)思，同時也要揣摩買家的心里和對產(chǎn)品的需求做一下分析，然后去配合的設(shè)計推廣圖。

推廣圖要怎么優(yōu)化才比較好？

首先來說，還是關(guān)鍵詞和標題的相關(guān)性；

然后還要明確一點，一定要突出你的賣點，讓買家一眼就能夠知道你的產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，體現(xiàn)你的產(chǎn)品優(yōu)勢，另外，圖片的背景和風格，以及和產(chǎn)品的主體搭配一定要合理。

推廣圖一定要注重產(chǎn)品的差異化，不然你的銷量和價格不占優(yōu)勢的情況下很難做起來，當然，自己做一些實拍圖也可以。最終還有一點，可以適當在推廣圖上添加1-2個促銷信息，要精簡占位置小，不能影響產(chǎn)品主體的展現(xiàn)。

推廣創(chuàng)意優(yōu)化是提高點擊率的重點，做好這一點你的點擊率肯定有很大的提升，想要做好推廣，就要在思路上轉(zhuǎn)變自己，集中力量，很容易就能成功。

舉個例子，有些賣家主推的是大碼女裝，但是找的模特卻是大長腿，身材很苗條的模特，這樣就造成你設(shè)計出來的詳情頁以及推廣圖就和關(guān)鍵詞與標題不符，這樣的買家即使看到了，也很難認可，所以結(jié)果就會是收到貨物之后，感覺和描述不符，造成退貨率增高，還有中差評，這樣會嚴重拉低你的權(quán)重、dsr、流量、轉(zhuǎn)化。

三、直通車優(yōu)化技巧

前邊把基礎(chǔ)打好了，接下來就該優(yōu)化直通車了，那么優(yōu)化直通車的時候，會遇到各種各樣的問題，我們應(yīng)該怎么去優(yōu)化？今天就主要幾個問題來分析一下，說問題之前，先來看一下，前期通過直通車來帶動店鋪整體，到現(xiàn)在的銷售額情況。

1.展現(xiàn)多、點擊少，怎么解決？

（1）有足夠的展現(xiàn)量，說明你的關(guān)鍵詞還是可以的，造成這種問題的主要原因還是因為產(chǎn)品的推廣圖和標題不能吸引買家，所以這個時候我們知道了要從哪里下手之后，就去檢查產(chǎn)品的推廣標題是否突出了寶貝的賣點和優(yōu)勢，推廣圖是否夠吸引人，再一個看看卡的位置前后的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品對比是否有優(yōu)勢。

（2）進一步分析產(chǎn)品本身的競爭力，在同行競爭中，銷量和價格方面是否有優(yōu)勢，基礎(chǔ)銷量沒有什么優(yōu)勢的話，那么就要去調(diào)整一下位置，價格這方面，如果沒有優(yōu)勢，則可以在自身利潤允許的情況下去調(diào)整一下價格。

（3）這點的影響不是最主要的，因為一般在操作之前都會去測款，推廣的時候，一定要符合大眾口味，推的寶貝不要太個性，受眾率太小的話，不會有太多流量。

2. 出價很高，關(guān)鍵詞的數(shù)量還可以，但是點擊量為什么偏少？

（1）看投放的關(guān)鍵詞是否過于精準，關(guān)鍵詞精準度太高這樣的詞轉(zhuǎn)化是可以，但是不能添加過于精準的長尾詞，首先要確保了展現(xiàn)再去講精準。

（2）相關(guān)性，不能只是看關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都很好就要去投放，但是卻不管產(chǎn)品的相關(guān)性，這樣即使有了足夠的展現(xiàn)，也不會有太多的點擊，這樣就造成了展現(xiàn)高點擊少，所以選的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性要匹配。

（3）關(guān)鍵詞根據(jù)賬戶的情況去做調(diào)整去優(yōu)化，階段不同，發(fā)力也不同，在投放過程中一定要觀察是哪些關(guān)鍵詞拖后腿，對于展現(xiàn)多但是沒有點擊的關(guān)鍵詞，最好是要替換掉，留下表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，這樣才能不斷的優(yōu)化調(diào)整提升。

3. 推廣的效果不明顯

開直通車的首先目的是要引流，有的人就想著靠直通車給我?guī)矶嗌俎D(zhuǎn)化，這簡直是做夢了，我們正確的玩法是，通過直通車來盡可能的來引流，然后自己在店鋪和寶貝本身多下功夫，去配合，來帶動店鋪的轉(zhuǎn)化，從店鋪的裝修，到詳情頁的設(shè)計，以及文案的配合，中差評的控制等等這些基礎(chǔ)一定要絞盡腦汁的去做，不要想著，什么都不干，就有足夠的流量進來了，轉(zhuǎn)化就賣出去了。

再一個，千萬不要急于求成，我也碰到過，不少的賣家，店鋪剛優(yōu)化了一天，不行，控制不住了，要崩潰了，流量轉(zhuǎn)化都沒好轉(zhuǎn)，不做了，這樣肯定是不行的。你要給市場一個接受你產(chǎn)品的時間，也給你的產(chǎn)品一個反應(yīng)的時間，有了一個周期數(shù)據(jù)反饋之后，再去做定奪。

今天就說這么多，雙11已經(jīng)過去了，雙十二正在敲鑼打鼓的到來，有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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