直通車(chē)進(jìn)階技術(shù)，不僅開(kāi)車(chē)更要開(kāi)好車(chē)

從去年開(kāi)始我們玩的都不在只是直通車(chē)了，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)這些年來(lái)多次的優(yōu)化，導(dǎo)致直通車(chē)越來(lái)越容易操控，既然之前那么難的都會(huì)開(kāi)了，那么現(xiàn)在這種變簡(jiǎn)單的開(kāi)車(chē)還操作不好嗎？歸根結(jié)底直通車(chē)只是用來(lái)輔助的工具，而且每天直通車(chē)的錢(qián)也越來(lái)越多，別忘了我們需要的是賺錢(qián)，所以我們要做的不只是開(kāi)車(chē)，更要開(kāi)好車(chē)。

直通車(chē)是什么？直通車(chē)是給覺(jué)得的不公平的人一個(gè)公平的精準(zhǔn)渠道，但是這個(gè)是有流量成本的，只要你花錢(qián)你就有流量，你的新款寶貝上新沒(méi)有流量，直通車(chē)花錢(qián)就有，表現(xiàn)好與壞直通車(chē)能夠直接看出來(lái)。

然后就是我們要明白開(kāi)車(chē)的原因是什么？那就是帶動(dòng)免費(fèi)流量，既然知道要帶動(dòng)免費(fèi)流量了，那么我們的方向也知道了，首先我們先要上好計(jì)劃，然后準(zhǔn)備好多張圖，因?yàn)槟悴豢赡艿谝粡垐D就是適合的圖了，如果點(diǎn)擊率不夠高就需要繼續(xù)測(cè)，如果圖不準(zhǔn)備多張的話，那如果圖不行的話臨時(shí)在做，太耽誤時(shí)間了。如果測(cè)出來(lái)好的圖，點(diǎn)擊率夠穩(wěn)定的情況下我們直接換到主圖上去，大家想一想，如果展現(xiàn)一樣的情況下點(diǎn)擊率不一樣，那么你獲得的搜索是不是就不一樣了？同理一張高點(diǎn)擊的圖才能讓你在同樣的展現(xiàn)里獲得更高的點(diǎn)擊呀，這是不是直接的增加了你的搜索，比如你1000展現(xiàn)，你1%的點(diǎn)擊率，那你只有100的搜索，如果你5%的點(diǎn)擊率呢？那你就有500的搜索，這樣一想是不是就覺(jué)得測(cè)圖勢(shì)在必行了。

再就是詞，我們既然要拉搜索流量，那么我們就得從搜索的詞去拉，一方面拉搜索比較熱門(mén)的詞，比如下拉框，比如展現(xiàn)比較多的長(zhǎng)尾詞，還有就是你的寶貝搜索比較多的詞，那個(gè)詞直接加到直通車(chē)?yán)?，然后去拉升，結(jié)果肯定是事半功倍的。

接下來(lái)我們說(shuō)人群，要說(shuō)到這里， 我們先了解一下那些大熱款的數(shù)據(jù)邏輯，理清數(shù)據(jù)路徑，然后我們操控?cái)?shù)據(jù)節(jié)點(diǎn)，1是需求，2是人群，3是什么階段我能夠滿足這個(gè)人群需求，4是怎么樣可以滿足這個(gè)需求，5是我們?cè)趺床趴梢园堰@個(gè)能滿足這個(gè)人群需求的產(chǎn)品送給這個(gè)顧客。這就是整個(gè)爆款的邏輯，知道你需要什么，知道你的人群是什么，知道你在什么時(shí)候可以賣(mài)給別人，知道怎么滿足別人的需求，知道怎么把產(chǎn)品送到這個(gè)人群手里。

那么后面就一目了然了，知道了你的人群與需求。直通車(chē)就好開(kāi)了啊？我們選擇精準(zhǔn)的人群去溢價(jià)，地域優(yōu)化、時(shí)間折扣溢價(jià)、人群種類溢價(jià)、年齡、性別、天氣等等都是可以去溢價(jià)的，找對(duì)你產(chǎn)品的人群去拉大溢價(jià)，然后在去開(kāi)直通車(chē)。如果就這樣一個(gè)步驟你產(chǎn)品都起不來(lái)可能嗎？除非你的款不行，否則淘寶也不是傻子，你的產(chǎn)品也不錯(cuò)，又能精準(zhǔn)的賣(mài)給那些精準(zhǔn)的人，這樣的產(chǎn)品表現(xiàn)又好，直通車(chē)又肯拉，這樣還不給你流量那給誰(shuí)流量？

一個(gè)買(mǎi)家在某個(gè)地方某個(gè)時(shí)間搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞看到了你的寶貝然后覺(jué)得不錯(cuò)，點(diǎn)進(jìn)去看了然后發(fā)生了轉(zhuǎn)化，我們叫這個(gè)為一個(gè)轉(zhuǎn)化周期。那么我們就要去迎合他，他在什么地方我們就重點(diǎn)開(kāi)什么區(qū)域，他什么時(shí)間買(mǎi)我們就重點(diǎn)開(kāi)什么時(shí)間，他搜索什么詞我們就開(kāi)什么詞，這樣我們的寶貝是不是可以精準(zhǔn)的展現(xiàn)到他面前了？當(dāng)然這個(gè)他值得是他們，是指的這一類人，符合你店鋪的寶貝的這一類人。什么地方的顧客在什么時(shí)間轉(zhuǎn)化，這些都是可以通過(guò)生意參謀數(shù)據(jù)看到的，我們就利用這些數(shù)據(jù)來(lái)做，肯定沒(méi)錯(cuò)，都說(shuō)人氣在前銷(xiāo)量在后，好的產(chǎn)品，好的運(yùn)營(yíng)方法原理都是一樣的，都是把精準(zhǔn)的寶貝在一個(gè)精準(zhǔn)的時(shí)間匹配到某個(gè)精準(zhǔn)的地方的某個(gè)精準(zhǔn)人群上去，這樣如果還不轉(zhuǎn)化，那就神仙難救了。

這也就是我們今天所說(shuō)的直通車(chē)的一個(gè)進(jìn)階的技術(shù)，再不是直接開(kāi)大詞直接去燒錢(qián)的年代了，這種進(jìn)階的方法做好了，你每天都能看到自己的流量增長(zhǎng)。

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