想要爆款/自然流量爆發(fā)，必須先理清這些規(guī)律（下篇）

大家要的下篇來了，新鮮出爐。

世界杯正在如火如荼的開展著，爆出了很多冷門，不過本來就是競技運動，誰也不能說因為之前實力怎么樣，今年就注定會怎么樣，畢竟也是一項需要打出配合的團隊作戰(zhàn)。不知道大家在熬夜看球的時候有沒有認真管理自己的店鋪？

年中大促活動結(jié)束，不知道大家的戰(zhàn)績怎么樣，不過請認清形勢，大促活動的結(jié)束不是店鋪操作的結(jié)束，要做好店鋪操作規(guī)劃，才能迎戰(zhàn)未來！大家好好想一想接下來需要面對的是什么市場！ 

上篇我們提到了解決方案，當時沒有說完，我們今天繼續(xù)分析。

1. 提升寶貝流量和基礎(chǔ)

除了上篇提到的直通車付費引流之外，還有其他什么方法？

（1）淘客

我們做淘客的目的是為產(chǎn)品做基礎(chǔ)銷量，培養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重，為后期的轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。不過做淘客，可以簡單做一波，量不要太大，因為淘客帶來的標簽更亂，容易把店鋪的標簽打亂，所以要限制量，當然，這個我們也很難認為控制，后期可以再配合直通車來把客戶的標簽拉回來。

所以，我們利用好淘客，發(fā)揮出淘客的作用，迅速的拉來流量，不過這種流量來得快去的也快，沒有辦法讓流量持續(xù)性增產(chǎn)，尤其是對于自然流量，作用也不大。現(xiàn)在對于補單這塊，平臺稽查的很嚴，所以也是給了淘客的很多機會。我們在走淘客的時候，不要只是單純的讓淘客來給做，自己也有好好利用淘客拉來的客戶源，對于這部分客戶源我們可以圈定起來，作為一個積累，也是建立自己老客戶群體的一個渠道，這部分客戶源買過類似的商品，也會樹立上類似的標簽，所以，在后期再有新品上架的時候，就可以利用這部分人群，這樣對標簽也是有加強，也就不用在找其他的淘客來做，降低了風險。

（2）自己的老客戶池

剛才前邊也提到了，把淘客拉來的訪客自己做一個積累，建立自己的老客戶池，當然還有其他的渠道來拉流量，都可以先放到這個老客戶池里來，利用老客戶群體來帶動店鋪的動銷率、復購率以及樹立起精準標簽，相信大家對前段時間，淘寶稽查復購率過高的事件還有印象，所以，用好這部分人群，不要過度的依賴。

（3）利用社交軟件

這個也是減少售后的一個辦法，也是積累客戶拉流量的普通的方法，當然方法有很多，我相信大家的辦法肯定比我多，雖然現(xiàn)在淘寶比較抵制這類變相要好評的手段，但是很難有效的控制。再到后期，利用這部分人群來給其他的產(chǎn)品做基礎(chǔ)銷量權(quán)重，那對店鋪絕對是好事一件，具體流程根據(jù)自己的類目來定，可以通過淘口令來做。逐步積累優(yōu)質(zhì)的評價和買家秀，為更好地轉(zhuǎn)化打好基礎(chǔ)。

2. 提升寶貝權(quán)重

想要迅速的提升權(quán)重，我們大家第一印象想到的還是通過直通車，因為不管規(guī)則怎么變，直通車怎么改版，對于精準引流，以及迅速樹立起精準標簽提升賬戶權(quán)重，直通車的效果無疑是最明顯最有效的，能夠多方面的提升權(quán)重。

現(xiàn)在直通車經(jīng)過多次改版，很多商家說，一改版就不知道怎么操作了，其實，是越來越講究精細化操作了，對于之前隨便選個詞，出個價，只要你舍得花錢，就能夠很好的做起來了，對于現(xiàn)在來說，不動腦子，不拿出點真本事來是不行的了，需要更加精準的確定買家與產(chǎn)品之間的聯(lián)系，增加流量粘性以及停留時間。尤其是現(xiàn)在淘寶一直不提倡盲目拼低價（當然，最近為了和拼多多對抗除外），更希望看到的是，更多的更品質(zhì)，高客單的產(chǎn)品得到優(yōu)質(zhì)的反饋評價，從產(chǎn)品質(zhì)量的根本上去改變，杜絕一些低價質(zhì)量差的產(chǎn)品，所以更加精準的確定買家和產(chǎn)品的關(guān)系就顯得格外重要了。

想要更好的提升寶貝以及賬戶的權(quán)重，就要理解流量搜索的核心。也就是在千人千面的影響下，搜索關(guān)鍵詞所展現(xiàn)的產(chǎn)品的位置排名，根據(jù)關(guān)鍵詞的權(quán)重和人群權(quán)重之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，來對在千人千面的影響之下搜索流量的提升做好鋪墊。

直通車想要拉動免費流量，我們要弄清楚以下幾點：

（1）隨時注意觀察關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，在相同量級的情況下，和行業(yè)均值作對比，作分析，得出的結(jié)論如果比行業(yè)均值相差比較大，那點擊率和轉(zhuǎn)化率就沒有什么太大的意義了。

（2）在操作初期，如果說，展現(xiàn)量能夠迅速起來，但是點擊量、收藏加購量起不來，那權(quán)重也很難拉升。

（3）操作一段時間之后，關(guān)鍵詞有了各項指標的積累，前提都是好的積累，那寶貝的權(quán)重，賬戶權(quán)重以及整個店鋪的權(quán)重會相互帶動提升，流量也會相對應(yīng)的提升。

 

明白了上邊幾點，那我們在操作直通車的時候，就更容易帶動手淘首頁流量，同時通過直通車帶動整個產(chǎn)品的roi的提升。同時，想要更多的手淘首頁的流量，我們可以在配合定向計劃以及智鉆來增加產(chǎn)品的曝光，同時帶動轉(zhuǎn)化的提升。要注意收藏加購的維護，這樣對產(chǎn)品的流量的提升是有幫助的。這句話要是理解不了，大家可以做個試驗，你找到自己的產(chǎn)品，然后收藏加購之后，退出再重新進來，很容易就會在猜你喜歡的位置上被展現(xiàn)。

 

當然，我們也經(jīng)常會遇到流量瓶頸，這個時候，我們就要觀察自己的層級，因為層級會限制你的產(chǎn)品獲取流量，看看還差多久能夠突破下一個層級。還有就是精準關(guān)鍵詞的數(shù)量，一個詞拉來的流量有限，所以在維護好這個關(guān)鍵詞的同時，再去拓展其他相關(guān)性比較高的關(guān)鍵詞，進一步擴展流量，幫助賬戶突破流量瓶頸。

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學到東西，所以大家點擊右上角關(guān)注，評論，收藏！有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我的一些操作經(jīng)驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。

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