淘寶店鋪付費推廣核心直通車的作用和玩法

618活動的結束對于上半年沒有發(fā)揮好的店鋪來說是一個新的開始，我們經(jīng)歷了618平臺大促的預熱期以及活動期和活動下滑期，店鋪的成交的流量表現(xiàn)有較大的波動和起伏，那么新的階段店鋪需要有新的增長點和權重提升，這離不開付費推廣工具直通車給店鋪進行精準引流來帶動搜索權重的提升，但是很多商家直通車提升的方向性和目的性不強，帶動店鋪提升不明顯。還會造成店鋪付費占比過大的情況。

直通車在日常店鋪運營中有著至關重要的作用，和同為推廣工具的鉆展和淘客比較，直通車的優(yōu)勢非常的明顯，直通車的引流渠道和免費自然搜索的流量渠道來源一致，所以常常寶貝的數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，直通車能快速的帶動自然搜索流量的增長，同時直通車作為付費引流的工具，能夠精準的控制流量的來源，包括關鍵詞、地域、人群、時間折扣、和創(chuàng)意，通過對流量的精準把控找到和寶貝匹配度高能夠快速帶動寶貝權重提升的流量。

在直通車的日常操作中我們首先要明確直通車操作的目的是用直通車來測款，還是來做爆款提升，還是保持預算提升人群的精準度帶動標簽權重，針對不同的目的直通車的操作也是不一樣的。不是說隨便一個產(chǎn)品燒個直通車就可以賺到錢的，如果產(chǎn)品本身不吸引人，沒潛力，那么花再多的錢去燒也是燒不起來的。所以選款很重要。在選款上主要分為免費測款和直通車測款。

免費測款

如何能夠免費測款呢？那就是寶貝的關聯(lián)推薦。利用店鋪已有的熱銷寶貝進行關聯(lián)推薦，讓待測的寶貝得到不錯的訪客數(shù),正常500個以上訪客數(shù)就夠了。根據(jù)類目流量層級的不同當然流量訪客越多數(shù)據(jù)越準確。這個對于店鋪的老客戶和店鋪的流量基礎和動銷情況有較高要求，很顯然不適合沒有老客戶或者目前沒有主推引流款的店鋪和一些基礎稍差的新店。

直通車測款

直通車測款是我們常用的一種付費測款方式，測款前必要的準備還是要做的，要盡量把寶貝優(yōu)化到差不多的程度買家秀或者評價是必須的。要真實的買家秀。

（一）多計劃測款

測款計劃的權重相對來說比較低最好要和正常的推廣計劃分開，同等因素，如相同的寶貝、相同的關鍵詞多個計劃同時進行測試。這樣得到流量數(shù)據(jù)后進行比較能夠快速的確定主推款。

（二）測款創(chuàng)意設置

創(chuàng)意包括推廣圖片和標題，創(chuàng)意一共可以建立4個，建議作4張測款圖，其中1張寶貝主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y款圖，圖片要突出產(chǎn)品的細節(jié)、賣點和優(yōu)勢，要能吸引眼球，前期寶貝的點擊率對寶貝的流量表現(xiàn)有著很大的影響，決定了這個款是否符合爆款的潛力要求。

（三）關鍵詞的選擇和出價

關鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點和相關性較高，搜索量靠前的關鍵詞。數(shù)量在30個以上，可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、生意參謀的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還可以通過直通車計劃的添加關鍵詞選擇。關鍵詞出價在市場均價的80%，如果想快速拿到數(shù)據(jù)，則可以高于市場均價的20%，再根據(jù)具體情況進行調(diào)價。

（四）投放平臺、投放時間和投放地域等的設置

投放平臺選擇無線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會干擾到測款數(shù)據(jù)的準確性，投放時間可以選擇行業(yè)模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個省市造成流量數(shù)據(jù)不精準。

（五）不斷調(diào)整計劃

測款的目標是大于500個點擊量，時間控制在1~7天，要每隔3個小時觀察一次數(shù)據(jù)，避免個別關鍵詞燒的過快不能出現(xiàn)一個關鍵詞的點擊量占了所有關鍵詞的70%以上重點關注寶貝的收藏加購和轉(zhuǎn)化率，還要比較點擊率。

（六）統(tǒng)計數(shù)據(jù)和定款

選取點擊率比較高的，轉(zhuǎn)化率比較好的作為主推款，如果沒有轉(zhuǎn)化，再比較加入購物車和收藏寶貝的數(shù)據(jù)，根據(jù)測款數(shù)據(jù)的對比和分析確定我們的主推款做重點優(yōu)化和提升

如果店鋪上新比較多，款式也比較多的情況下，我們也可以通過批量推廣進行測款批量推廣是直通車新的智能化推廣功能，只需要進行簡單的計劃設置，即可開始直通車推廣。系統(tǒng)根據(jù)寶貝的特點匹配高品質(zhì)流量，同時支持單寶貝智能投放和多寶貝快捷推廣，可以滿足日常銷售、新品測款和活動引爆的不同需求！

我們選擇批量測款可以把相同類型寶貝放在一個測款計劃中，關鍵詞可以自選關鍵詞系統(tǒng)也會智能匹配優(yōu)質(zhì)關鍵詞，操作非常簡單，測款效率高，價格只要設置價格上限就可以了，等周期的數(shù)據(jù)形成后根據(jù)批量推廣報告，可以快速準確地進行核心寶貝的甄選、優(yōu)質(zhì)關鍵詞的提取和精準人群的識別，并且有一鍵遷移至標準計劃的功能，實現(xiàn)從批量推廣重點寶貝到標準計劃重點投放的無縫銜接。所以對我們?nèi)粘Ｖ蓖ㄜ嚨牟僮餍侍嵘灿泻艽蟮膸椭?/p>

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