淘寶選詞和寫標題的那些事兒

淘寶選詞和寫標題到底重要不重要？這是一個有爭議的話題！有一些人會說（尤其是一些老鳥），因為他們的店鋪基礎(chǔ)不錯，并且很擅長用直通車、鉆展等等（有錢任性），選詞很簡單啊，你就把你行業(yè)和類目的熱詞搞上去就行了，然后就去推唄！

這行不？也行，但是人家有底子啊，你的基礎(chǔ)好啊，人家的層級高啊?？墒菍τ谥行≠u家就不一樣了，層級低、基礎(chǔ)差，能不能選到一個神祠很大程度上決定有沒有機會。一個好的選詞方法確實能夠給中小賣家?guī)砗芏嗟南Ｍ?。所以，我們今天就來講講這件事兒：

具備什么樣特征的詞，才叫一個好詞！

1. 關(guān)鍵詞首先要跟你的寶貝高度相關(guān)

這是最基本的，你根本不用去懷疑，因為不相關(guān)的關(guān)鍵詞先不說是屬于“濫用關(guān)鍵詞”違規(guī)，可能會受到處罰，即使沒有受到處罰：最好的結(jié)果是進來的關(guān)鍵詞不能夠轉(zhuǎn)化、跳失率提高、頁面停留時間縮短等不利影響。如果問題嚴重了，甚至都有可能影響你的店鋪標簽，進而深度影響你的個性化搜索流量。

比如你明明是歐美風(fēng)格的連衣裙，可是你發(fā)現(xiàn)“韓版”這個屬性詞，搜索指數(shù)更高，為了獲得更多的展現(xiàn)機會，所以你在標題中就加上了“韓版”兩個字，假設(shè)確實有人通過“韓版”這個關(guān)鍵詞進店了，但是人家是喜歡韓版的啊，不是喜歡歐美風(fēng)格的啊，失望了走人。更為嚴重的是，當(dāng)你這些進店流量足夠多的時候，你原本“歐美風(fēng)格”的店鋪屬性標簽就有可能被打亂。這才是致命的影響。

昨天，我在我朋友那里喝茶，他正在給一個墻布的店鋪做診斷，當(dāng)時，我們就看到了一個標題，覺得很有意思。

大家看他第一個寶貝，標題是：壁布純色現(xiàn)代簡約素色3d非墻紙 無縫墻布背景 簡歐式時尚客廳臥室?？次壹哟值牟糠郑髅魇琴u的墻布，也不知道是出于什么考慮啊，比如可能是覺得墻紙搜索量大，也可能是總有人問他是不是“墻紙”等，但是，這個詞就屬于不相關(guān)的關(guān)鍵詞。沒有流量進來也就罷了，如果有人通過“墻紙”這個關(guān)鍵詞進來了，那么店鋪的各項數(shù)據(jù)都會受到影響，到時候就得不償失了。

2. “商城點擊占比”這個數(shù)據(jù)你平時可能都不關(guān)注

這個數(shù)據(jù)，很多人在選詞的時候會忽略掉，但實際上，尤其是對于中小賣家來講，這是一個很重要的指標。你打開生意參謀，市場功能模塊，點擊搜索詞查詢，輸入你要查詢的關(guān)鍵詞，我們拿“華為P9”這個關(guān)鍵詞舉例吧。

我們大家看這個數(shù)據(jù)，這個“華為P9”關(guān)鍵詞，商城點擊占比是82.6%，什么意思呢？就是說，有絕大部分的流量都被天貓店鋪分走了。那么，如果你是一個淘寶店鋪的話，這個關(guān)鍵詞對你來說，就不應(yīng)該是重點競爭的，當(dāng)然并不是說你標題中不能用，而是說你去競爭這個詞，需要付出的努力，比天貓店鋪要大得多。相反，如果你是一個天貓店鋪，那么這就是一個好詞，然后我們看第三個詞，“華為P9鋼化膜”，96.11%的商城點擊占比，這個詞就更好了。

3. 點擊率的指標很重要

還是打開生意參謀，跟上面一樣，用搜索詞查詢這個功能，我們這次屬于一個關(guān)鍵詞：連衣裙女韓版。

看紅框框起來的三個指標，這三個分別是：點擊率、點擊人氣、點擊熱度。具體的計算公式你也不用問我，因為我不知道，但是我知道一個基本的事實：這三個指標肯定是越高越高。尤其是對于新品新店來說，這三個指標是很重要的。

我們都知道，淘寶的搜索引擎對新品新店是有扶植的，這種扶植是給你展現(xiàn)的機會，是讓你出現(xiàn)在消費者的面前。但是能不能抓住機會，這就要取決于你自己的能力了，而這個抓住機會的能力，就體現(xiàn)在“點擊”這個指標上。所以，當(dāng)給你機會的時候，你能成功的讓消費者點擊來到商品頁面，那么接下來的時間，搜索引擎就有可能給你更多的機會。

這個點擊率很多人都認為是有“首圖”和“價格”決定的，實際上關(guān)鍵詞所起的作用也是非常明顯的。只不過這種作用的體現(xiàn)，不像價格和首圖那么直觀，但是絕對不容忽略。

4. 關(guān)鍵詞于標簽的相符程度

這尤其是選主詞的時候，包括直通車選詞的時候，是非常重要的一個指標。還是拿衣服舉例子，比如你想通過直通車給你的店鋪強化一下“民族風(fēng)”的這個標簽，你是賣連衣裙的，所以你的核心詞準備是“連衣裙 民族風(fēng)”。

那么首先你打開生意參謀，選擇“市場”功能模塊，里面有一塊是“人群畫像”，其中有一塊是“搜索人群畫像”，你點擊一下，然后輸入關(guān)鍵詞“連衣裙 民族風(fēng)”。

搜索后，看最近30天的數(shù)據(jù)。你能夠看到很多跟店鋪標簽相關(guān)的人群屬性，比如性別、年齡、收入狀況、職業(yè)等等。

然后你再打開“流量”功能板塊，里面有一個“訪客分析”，同樣是看最近30天的數(shù)據(jù)，然后你也可以找到一些相關(guān)的人群標簽。

你需要做的就是看看這兩者之間的匹配度是如何的，另外你還可以根據(jù)你的基本推斷來進行，就是憑借著你對產(chǎn)品的理解，來推斷這種人群特征。如果是高度匹配的，那么這就是好詞，對你店鋪標簽就有很好的強化作用，否則只能是負面的影響了。

5. 在線商品數(shù)量意味著競爭度

以前的時候，搜索完關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果頁面的右上部就能夠看到在線商品數(shù)，但是現(xiàn)在看不到了，不過我們還是可以通過生意參謀找到這個數(shù)據(jù)。如下圖：

正常情況下，我們考慮這個數(shù)據(jù)的時候，要綜合考慮搜索人氣，搜索人氣高，在線商品數(shù)少，這樣的詞才是好詞，所以你可以計算一下。用“搜索人氣”/在線商品數(shù)。比如我圖中的最后一個詞，雖然搜索人氣不是最高的，但是你看在線商品數(shù)量，非常少，這說明這個詞也是非常有價值的一個詞，當(dāng)然，要綜合考慮，比如你要看這個詞你是否適合用。

6. 關(guān)于支付轉(zhuǎn)化率的問題

這個指標不用多說了吧，哪怕你的搜索人氣再高，點擊率再高，在線商品數(shù)再少，再相關(guān)，換句話來說，大部分數(shù)據(jù)表現(xiàn)都非常出色，但是支付轉(zhuǎn)化率為零，這種詞你根本不用去考慮，加上反而影響你整個標題的權(quán)重。

今天分享就到這里！我前段時間做的思維導(dǎo)圖《淘寶賣家店鋪自診模型》，它能夠讓你找到自己店鋪的核心問題，很重要?？赐旰竽阋部梢宰龅赇伒淖晕以\斷。會有意想不到的收獲。大家需要可以加微信號：efei107，加入后免費索取，加必給！免費的！

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