微商想成功銷(xiāo)售，到底差哪臨門(mén)一腳？

相信不少微商都有碰過(guò)跑單的情況，明明眼看客戶(hù)就要購(gòu)買(mǎi)了，可是最后客戶(hù)還是跑單了。其實(shí)多半是差臨門(mén)一腳的“逼單”，客戶(hù)拖，你還不主動(dòng)，客戶(hù)自然就不下單。但是想要成功賣(mài)貨，這臨門(mén)一腳的“逼”也是非常有學(xué)問(wèn)的，到底該怎么做。

1、微商了解客戶(hù)情況

客戶(hù)不下單，首先要做的不是盲目的逼單，而是花更多時(shí)間去了解客戶(hù)不下單的原因。比如說(shuō)是因?yàn)閮r(jià)格、對(duì)產(chǎn)品不信任、對(duì)產(chǎn)品不了解、還是太忙等等原因，當(dāng)客戶(hù)因?yàn)檫@些原因不下單那你要堅(jiān)信你能說(shuō)服客戶(hù)下單。

2、微商抓住客戶(hù)心理，站在客戶(hù)角度思考

站在客戶(hù)的角度去思考，客戶(hù)到底擔(dān)心的是什么問(wèn)題，一定要清楚的分析，要堅(jiān)信方法比困難多。只要適當(dāng)?shù)姆椒?，客?hù)自然就會(huì)愿意買(mǎi)單。

3、微商解決客戶(hù)問(wèn)題

主動(dòng)為客戶(hù)解決問(wèn)題，比如說(shuō)銷(xiāo)售化妝品，你去主動(dòng)幫客戶(hù)分析年齡段、膚質(zhì)適合什么樣的產(chǎn)品，給出相關(guān)建議。這樣主動(dòng)的工作態(tài)度，自然更能贏得客戶(hù)信任。

4、微商引導(dǎo)客戶(hù)成交

一般客戶(hù)都會(huì)丟出一句話(huà)“我考慮下吧”，其實(shí)他說(shuō)的考慮并不是真正的考慮，很有可能是你還沒(méi)有解決他們真正的疑問(wèn)。你不妨主動(dòng)引導(dǎo)客戶(hù)“好的，你考慮下吧，那你具體在考慮什么問(wèn)題呢”。

5、微商給客戶(hù)好處，或者以退為進(jìn)

客戶(hù)最后實(shí)在是顧慮，不妨使出最后的殺手锏，告訴他現(xiàn)在可以給你贈(zèng)送禮品，但是機(jī)不可失失不再來(lái)。還有微商要懂得以退為進(jìn)，要懂得暫時(shí)的放棄，為下次贏得更好的成交。

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