深度解析：直通車是怎樣帶動(dòng)自然搜索的

在整個(gè)淘寶所有的流量渠道里面，要說大家最喜歡的當(dāng)然就是搜索流量了，要說為什么大家最喜歡搜索流量？恐怕是因?yàn)樗旧淼囊恍┨匦詻Q定的吧。

第一個(gè)特性就是大家已經(jīng)習(xí)慣搜索流量了，從淘寶開始到現(xiàn)在大家一直都在圍繞著搜索這一塊去做，雖然說現(xiàn)在弱化了搜索流量，增加了別的入口。但是大家還是把搜索流量作為店鋪的主要方向；

第二個(gè)特性就是免費(fèi)，不要錢的流量當(dāng)然是大家最喜歡的了，不用一分錢的投入就可以把流量引進(jìn)來然后把產(chǎn)品賣出去賺錢，當(dāng)然深受大家歡迎了；

第三個(gè)就是精準(zhǔn)容易控制，這個(gè)恐怕是所有運(yùn)營(yíng)人員最喜歡手淘搜索流量的主要的原因了，我們可以通過對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化來篩選進(jìn)店的訪客，或者通過一些別的方式短期內(nèi)增加這部分流量都是可以的； 

第四個(gè)就是量大，只要我們的各項(xiàng)數(shù)據(jù)維護(hù)的好，比如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購率等優(yōu)秀于同行，就可以短期內(nèi)得到大量的訪客。

既然搜索流量有這么多的好處，當(dāng)然也就成了兵家必爭(zhēng)之地了，人們研究出了各種偏門的方法去獲取搜索流量，但是最后發(fā)現(xiàn)這些偏門的方法使用不了多長(zhǎng)時(shí)間，而且風(fēng)險(xiǎn)也是很大的。最后發(fā)現(xiàn)最靠譜和安全的還是通過官方的工具直通車來，但是大部分賣家朋友們雖然都知道也都想用直通車來帶動(dòng)搜索流量，但是一直找不到法門而苦惱不已，為了解決大家這個(gè)痛苦，所以今天就來和大家聊一聊直通車與搜索流量之間的因果關(guān)系。

在開始今天的分享之前，先給大家說一下淘寶會(huì)短期內(nèi)分給我們大量搜索流量的邏輯是什么？只有清楚了淘寶的這個(gè)分配邏輯才能更好的用直通車來帶動(dòng)搜索流量。

淘寶分配邏輯我大概分成了四個(gè)點(diǎn)來說：

第一點(diǎn)就是點(diǎn)擊率：這個(gè)是最重要的一點(diǎn)，如果你的點(diǎn)擊率都不達(dá)標(biāo)的話就不要想獲取搜索流量了；

第二點(diǎn)就是收藏加購率：這個(gè)是判斷是不是被客戶喜歡的最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；

第三點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是淘寶判定你這個(gè)產(chǎn)品是不是能被客戶所接受的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)；

第四點(diǎn)就是曝光率，這個(gè)是和點(diǎn)擊率緊緊掛鉤的，畢竟再好的圖片沒有人看到也是引不來訪客的。

要想獲取搜索流量我們只要把這四個(gè)指標(biāo)做好就可以了，而直通車正好可以幫我們?nèi)プ鲞@四個(gè)指標(biāo)，下面來說一下怎樣通過直通車來做這四個(gè)指標(biāo)從而帶動(dòng)自然搜索的增長(zhǎng)。

一、點(diǎn)擊率：     

圖1【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這是我最喜歡直通車的地方了，可以用數(shù)據(jù)的形式清楚明白的看出來每個(gè)圖片點(diǎn)擊率的高低，從而讓我們可以選出一個(gè)高于同行點(diǎn)擊率的圖片來作為主圖，在展現(xiàn)量不變的情況下可以獲得比原來更多的訪客，這個(gè)時(shí)候淘寶就會(huì)給你更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

這也就是直通車可以幫我們帶動(dòng)自然訪客增長(zhǎng)的第一點(diǎn)，利用直通車找出一張點(diǎn)擊率高于同行的圖片，好多賣家朋友們總是在埋怨淘寶不給自己搜索流量，或者開了直通車搜索流量也沒有增長(zhǎng)。在抱怨這些的時(shí)候先看一下自己主圖的點(diǎn)擊率怎么樣吧，如果沒有高于行業(yè)或者和行業(yè)持平的話，你憑什么要求淘寶給你分配搜索流量呢。太多的賣家朋友們主圖的點(diǎn)擊率還沒有做好就去推廣了，到最后發(fā)現(xiàn)沒有什么效果就開始各種抱怨了，正所謂磨刀不誤砍柴功，做出一張點(diǎn)擊率高的圖片是帶動(dòng)自然搜索的第一步。

二、收藏加購率：

圖2【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

一個(gè)產(chǎn)品想要源源不斷的從淘寶拿到搜索流量只靠一張好的圖片是不可以的，如果這些流量進(jìn)來了但是沒有在店鋪產(chǎn)生收藏和加購的行為，也就是收藏加購率過低的話淘寶也是不會(huì)分配給流量的。造成這個(gè)數(shù)據(jù)低主要是兩個(gè)原因，第一個(gè)就是關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，如果是這樣的話就要通過優(yōu)化直通車投放的關(guān)鍵詞找到收藏加購率高的，然后用這些關(guān)鍵詞從新組合產(chǎn)品的標(biāo)題，把精準(zhǔn)的訪客引進(jìn)來。另一個(gè)就是詳情頁了，如果是這個(gè)原因的話就要優(yōu)化我們的詳情頁了。這個(gè)也是用到直通車的數(shù)據(jù)來優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題和詳情頁，從而帶動(dòng)搜索訪客的地方。

三、轉(zhuǎn)化率：

圖3【圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

轉(zhuǎn)化率是我們用直通車帶動(dòng)自然搜索最重要的一環(huán)，我們需要通過對(duì)關(guān)鍵詞和人群不停的優(yōu)化，來提高單個(gè)關(guān)鍵詞或者關(guān)鍵詞組的轉(zhuǎn)化率，從而帶動(dòng)整個(gè)直通車計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率，然后給單品帶來淘寶認(rèn)可的訂單，提高單品的整體轉(zhuǎn)化率。還有就是利用直通車測(cè)試好的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)這些關(guān)鍵詞去優(yōu)化產(chǎn)品的標(biāo)題，提高產(chǎn)品訪客的精準(zhǔn)性，也能提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

轉(zhuǎn)化率是淘寶考察這個(gè)產(chǎn)品最重要的數(shù)據(jù)了，畢竟把流量給了你但是你的轉(zhuǎn)化過低的話也是不會(huì)再繼續(xù)分配流量的。這個(gè)也是我們來判定這個(gè)產(chǎn)品要不要用直通車大力推廣的一個(gè)指標(biāo)，如果在直通車這么精準(zhǔn)的流量下面轉(zhuǎn)化還是很低的話，建議就放棄這個(gè)產(chǎn)品吧，不要浪費(fèi)有限的推廣費(fèi)用了。

四·、曝光率：

直通車作為一個(gè)付費(fèi)推廣的工具，只要我們短期內(nèi)可以投入一定量的推廣費(fèi)，就可以得到大量的曝光，不管新品還是老品、有銷量還是沒有銷量。所以我們只需要先用直通車把產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏加購率、轉(zhuǎn)化率做好，然后把握好節(jié)奏和自己的預(yù)算，短期內(nèi)用直通車給產(chǎn)品引入大量的曝光，給產(chǎn)品短期內(nèi)注入大量的訪客和訂單，讓淘寶系統(tǒng)注意到我們，然后發(fā)現(xiàn)我們各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，就會(huì)嘗試著給我們一些流量，當(dāng)我們把這些流量很好的吸收了之后，就會(huì)繼續(xù)給我們更多的流量，這樣慢慢自然訪客就多起來了。

直通車雖然可以帶動(dòng)產(chǎn)品的自然訪客，但是在投入的時(shí)候一定要先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，只有數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的才用直通車去提升自然搜索，要是表現(xiàn)不好的話不光浪費(fèi)了推廣費(fèi)，還引不來自然搜索。

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