淘寶直通車站外推廣有效果嗎?附推廣技巧
2022-02-28|19:03|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:380
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現(xiàn)在在淘寶上開網(wǎng)店的小伙伴幾乎都對(duì)直通車有著或多或少的了解,直通車作為一個(gè)重要的付費(fèi)推廣工具,對(duì)于淘寶商家為自己的店鋪引入流量有著非常大的作用。各位小伙伴知道淘寶直通車其實(shí)分為站內(nèi)和站外推廣嗎?站內(nèi)推廣相信很多小伙伴都有使用過,并且效果不錯(cuò)。很多小伙伴就有疑惑了直通車站外推廣效果和站內(nèi)推廣效果一樣好嗎?有哪些推廣技巧呢?
一、淘寶直通車站外推廣有效果嗎?
其實(shí)淘寶直通車站外推廣帶來的推廣效果也是非常不錯(cuò)的,但是有許多的賣家都沒有注意到這一項(xiàng)功能。并且有淘寶直通車站外推廣所帶來的買家的轉(zhuǎn)化率,并不比直通車站內(nèi)給我們帶來的買家的轉(zhuǎn)化率低。
還有一點(diǎn),直通車的站外推廣是比站內(nèi)推廣要更加便宜的,站外推廣的每一個(gè)流量,平均都要比戰(zhàn)內(nèi)推廣的流量低一到三毛錢。以同樣的成本帶來更多的流量,并且轉(zhuǎn)化率還相差無幾。所以說淘寶直通車的站外推廣經(jīng)過一些淘寶賣家的嘗試證明,只要你耐心的與站外來的客戶進(jìn)行交流,成交率是非常高的。這也就從側(cè)面證明了淘寶直通車站外推廣是非常有效的。
二、有哪些站外投放技巧?
1、結(jié)合各方面數(shù)據(jù)對(duì)產(chǎn)品選擇合適的定價(jià)。進(jìn)行直通車站外推廣產(chǎn)品的定價(jià)一定要有足夠的優(yōu)勢(shì),也就是說需要比較便宜,但是這個(gè)價(jià)格也需要建立在你能盈利的基礎(chǔ)上。我們要盡可能的讓自己獲利的同時(shí),設(shè)置一個(gè)對(duì)買家有非常大吸引力的價(jià)格。
2、選擇有潛力,迎合潮流的款式。直通車進(jìn)行站外投放的款式要與大部分人群的審美相符合,并且要針對(duì)我們店鋪的主要購買人群。而且進(jìn)行直通車站外投放的款式要是最能代表我們店鋪的整體風(fēng)格的,這樣才能吸引更多的買家。
3、對(duì)寶貝詳情頁進(jìn)行優(yōu)化。我們想要進(jìn)行直通車站外推廣的款式,只用這個(gè)詳情頁設(shè)置一定要非常細(xì)致。設(shè)置圖片與文字結(jié)合的形式,圖片精美、文字簡(jiǎn)練、賣點(diǎn)突出,如果說你的商品是服裝的話,那么你就可以從衣服的材質(zhì)、款式、顏色等各個(gè)方面,對(duì)你產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行詮釋。
相信大家看了文章都知道了直通車站外推廣相對(duì)來說比較便宜并且所帶來的效果與站內(nèi)幾乎推廣無異。但是需要足夠的耐心去和客戶交流溝通,畢竟是在站外,本身沒有什么知名度,所以需要花費(fèi)更多的精力去推廣。
雖然說淘寶店鋪上面的付費(fèi)推廣方式多種多樣,但是很多人還是非常熱衷于淘寶直通車推廣,也有一些新手賣家在開通了淘寶店鋪后,想要開通直通車,那么開通直通車的條件是什么呢?
第一、肯定是店鋪要可以正常訪問啦,就是有一個(gè)正常的淘寶店鋪。
第二、就是用戶狀態(tài)正常,淘寶店鋪可以正常使用,不能有一些違規(guī)現(xiàn)象導(dǎo)致店鋪不可使用。
第三、淘寶店鋪開通的時(shí)間不低于24小時(shí),這個(gè)相信也一樣都很簡(jiǎn)單了,等一天就可以了。
第四、最近30天之內(nèi)的成交金額大于0,所以說沒有成交的店鋪是不可以開直通車的了。
第五、阿里多個(gè)維度對(duì)店鋪商家類型,主營(yíng)類目,店鋪服務(wù)等級(jí),店鋪歷史等違規(guī)情況的審核。如果有觸犯這些累么,審核也是無法通過的。
第六、另外一些不對(duì)外公示的具體的不宜加入直通車的因素,也是無法開通直通車的。
開車大忌有哪些?
1.不具備完整的開車思路,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),難達(dá)目的。
我們開車的目的,無非就是想著快速把一個(gè)優(yōu)質(zhì)鏈接打造成一個(gè)的爆款,從而做大做強(qiáng)。那首先就得具備完整“爆款打造"思路,什么時(shí)候該做什么、需要多久才能做起來。
那首先得清楚爆款的表現(xiàn),在我看來無非就是2點(diǎn),一個(gè)是免費(fèi)“手淘搜索”訪客拉起來,假設(shè)你的類目有日5千左右搜索人氣,你的日手淘搜索必定不能下日1500。另一個(gè)是轉(zhuǎn)化率上來,通過直通車把人群圈住,做到不低于行業(yè)均值。
完整的打爆爆款思路無法就是以下這么流程:
直通車測(cè)款/測(cè)圖——3-5天全10分操作——直通車10-14天帶動(dòng)手淘搜索——直通車安全拖價(jià),降低點(diǎn)擊扣費(fèi)到行業(yè)5-6成——直通車全面分析人群、地域,優(yōu)化產(chǎn)出到翻倍盈利,如果前期存在略微虧損,至少做到扭虧為盈。
2.開車具體細(xì)節(jié)上容易漏洞百出,招架不住具體的方向環(huán)節(jié)。
直通車既是一個(gè)系統(tǒng)的推廣運(yùn)營(yíng),也是具體細(xì)節(jié)上的布局。如果掌握不透徹,容易卡在某個(gè)環(huán)節(jié)上或在某個(gè)環(huán)節(jié)上失誤。舉個(gè)例子,就直通車測(cè)款/測(cè)圖,很多時(shí)候不清楚怎么算是測(cè)款/測(cè)圖成功,有的時(shí)候就得過且過過去,假設(shè)第一節(jié)測(cè)款馬虎過去,后面可能就是到處坑;再舉一個(gè)例子,到了關(guān)鍵時(shí)刻,帶動(dòng)搜索時(shí)候,是一個(gè)10-14天的流程,萬一哪個(gè)環(huán)節(jié)、無論是選詞還是側(cè)人群出現(xiàn)問題,那你搜索絕對(duì)帶不起來,前功盡棄
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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