老司機(jī)告訴你，你的直通車問題在哪里

忙完了，鬼劍來了！

許久不見，甚是想念。

交流不能停，分享不能停。今天帶著誠(chéng)意，繼續(xù)分享。沒有鬼劍的日子，注定是缺少成長(zhǎng)的日子。

鬼劍來了，老鐵在哪兒，互動(dòng)交流，咱們繼續(xù)！

你現(xiàn)在正在做什么準(zhǔn)備工作，店鋪處于什么階段。想著在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，店鋪需要有流量，需要有清晰的產(chǎn)品定位，更需要系統(tǒng)的規(guī)劃。

在你所有需要去做得事情中，不要忘記做好基礎(chǔ)！打好基礎(chǔ)，才能在同類店鋪的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這個(gè)階段，想著打壓上層店鋪不容易，但是占據(jù)同層高位，選對(duì)方法，適當(dāng)操作，就能做到。

老鐵找我聊天時(shí)問我，最近鬼哥在忙什么，分享少很多了，只能看看朋友圈的小干貨。忙什么，老鐵我，在做計(jì)劃，在拉升流量。雙十一不是一天的事情，而是一天之前你的準(zhǔn)備工作。沒有流量，沒有收藏加購(gòu)，沒有人氣，店鋪?zhàn)詈笫Ｏ碌模褪峭痢?/p>

現(xiàn)在到服裝寶貝的旺季了，各方面的操作都在投入精力去弄。目的只有一個(gè)，就是搶流量。提升手淘搜索，去搞手淘首頁的流量，積累寶貝的收藏加購(gòu)。

老鐵要問了，我的流量怎么起不來，我怎么沒有這么多流量，店鋪一直停留在基礎(chǔ)水平，沒有突破，要怎么搞才行。

你要問我，現(xiàn)在流量怎么起來，問我店鋪怎么才能突破。解決這個(gè)問題，你自己就很清楚。需要操作直通車，去撬動(dòng)流量入口。

Ok，這個(gè)大家都知道，鬼哥怎么了，做店鋪?zhàn)龅暮苛嗣础?。。。。?/p>

有心好好做淘寶的老鐵，都是上進(jìn)的老鐵。老鐵有問題，鬼哥必須幫一把。今天的分享，就整理幾個(gè)案例，一起看。你的直通車搞了許久，就是起不來。我操作的店鋪，卻能有很好的數(shù)據(jù)維度。質(zhì)量得分，讓你頭疼，點(diǎn)擊花費(fèi)，讓你心疼，轉(zhuǎn)化率，讓你蛋疼。

現(xiàn)在店鋪在做廣的時(shí)候，不同的店主，實(shí)操能力不同，操作經(jīng)驗(yàn)不同，在做推廣規(guī)劃布局時(shí)，實(shí)際操作手段，有很大的差別。多少都會(huì)有自己的想法，有自己的感覺，按照自我感覺方式去操作。但是，直通車優(yōu)化，可不是靠感覺就能做好的。

這里，到底是哪兒的問題。

老鐵找我?guī)退闹蓖ㄜ囋\斷下，我自己已經(jīng)分析看過了。今天我來分享，數(shù)據(jù)拿出來，一起看。有自己操作想法的，可以樓下交流。有類似問題的老鐵，更要認(rèn)真看。

店主推得一款情侶牛仔外套。車子沒有弄好，問題在哪里。單一看數(shù)據(jù)，就能很清楚的看到操作上就有問題。

直通賬戶初步診斷，可以看關(guān)鍵詞，不管什么熱度的關(guān)鍵詞，用的都是精準(zhǔn)匹配?？闯鰞r(jià)，計(jì)算機(jī)端和手機(jī)端，都是用的統(tǒng)一出價(jià)?？凑宫F(xiàn)，展現(xiàn)沒有幾個(gè)，展現(xiàn)都沒有，怎么拿流量。

操作誤區(qū)：

所有關(guān)鍵詞都用精準(zhǔn)匹配，通過精準(zhǔn)匹配限制關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，提升流量精準(zhǔn)性，有助于拿個(gè)好的點(diǎn)擊。

統(tǒng)一出價(jià)，僅僅是為了方便調(diào)價(jià)，方便折扣之后統(tǒng)一價(jià)格。

過低的出價(jià)，拿不到流量

操作結(jié)果：

不區(qū)分關(guān)鍵詞使用精準(zhǔn)匹配，限制了關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，降低了優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞獲取流量的能力。再者統(tǒng)一出價(jià)，造成優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，并不能獲得好的展現(xiàn)，排名靠后。行業(yè)不同，關(guān)鍵詞市場(chǎng)價(jià)不同，過低的出價(jià)，不能有效競(jìng)爭(zhēng)，卡不到優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)位置。

車子看著是了，也想著優(yōu)化好直通車，過多的投放限制，賬戶并不能拿到加權(quán)的數(shù)據(jù)。不能加權(quán)，你這樣再投入多少精力，直通車只能停留在當(dāng)前階段，不進(jìn)不退。

可以看兩個(gè)關(guān)鍵詞

情侶裝外套

2017秋裝新款女外套

情侶裝外套展現(xiàn)指數(shù)低，整體走勢(shì)也比較穩(wěn)定，進(jìn)入秋冬有小幅增長(zhǎng)，隨行業(yè)有波動(dòng)。

2017秋裝新款女外套展現(xiàn)指數(shù)高，展現(xiàn)高，受行業(yè)波動(dòng)大，起起伏伏的狀態(tài)。

情侶裝外套點(diǎn)擊率高，關(guān)鍵詞更符合情侶的人群屬性，所以點(diǎn)擊率高，到旺季，需求旺盛，市場(chǎng)因雙十一有短暫下滑，但是點(diǎn)擊，流量能力依然強(qiáng)勢(shì)。

2017秋裝新款女外套點(diǎn)擊率相對(duì)低，近期整體大盤在3%的點(diǎn)擊水平，到旺季，相關(guān)外套寶貝都在引流，寶貝精準(zhǔn)性降低，點(diǎn)擊就要下滑。

情侶裝外套轉(zhuǎn)化率高，屬性匹配高的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化高。

2017秋裝新款女外套，旺季到來，需求到來，轉(zhuǎn)化高。

情侶裝外套，2017秋裝新款女外套市場(chǎng)均價(jià)，引流前期競(jìng)爭(zhēng)激烈，都在提價(jià)引流，競(jìng)爭(zhēng)趨于穩(wěn)定之后，會(huì)回到相對(duì)均衡的競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)。關(guān)鍵詞的出價(jià)，更多的受市場(chǎng)需求的變化而波動(dòng)。自身熱度不同，出價(jià)有差異。

所以實(shí)際操作的時(shí)候，情侶裝外套更適合廣泛匹配，獲取更多展現(xiàn)，拿到更多和屬性相關(guān)的流量，高流量，高轉(zhuǎn)化，才能有好的產(chǎn)出。2017秋裝新款女外套，流量過熱，可以考慮精準(zhǔn)匹配，減少無效展現(xiàn)，才能獲取優(yōu)質(zhì)點(diǎn)擊，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化。當(dāng)然整體的出價(jià)，要根據(jù)行業(yè)情況去調(diào)整，而不是隨意出價(jià)，沒有展現(xiàn)，然后問，我的直通車怎么都拿不到流量。

看一下這個(gè)操作好的直通車賬戶，同樣做的是外套寶貝，不同熱度的關(guān)鍵詞，用不同的匹配方式，出價(jià)根據(jù)關(guān)鍵詞熱度不同，行業(yè)價(jià)格不同，選擇不同出價(jià)。這樣才能很好的去控制展現(xiàn)和點(diǎn)擊，針對(duì)直通車賬戶權(quán)重差的寶貝，短期才能把質(zhì)量得分做起來。

細(xì)化的數(shù)據(jù)說明，就拿著案例分析一下，后邊的案例只說具體問題，是不是這么個(gè)情況，自行驗(yàn)證，圖片弄多了，太亂。

再來看一個(gè)老鐵的直通車賬戶，店鋪?zhàn)龅呐a(chǎn)品，基礎(chǔ)情況和前邊的店主很相似。

賬戶權(quán)重倒還可以，移動(dòng)端基礎(chǔ)分高，計(jì)算機(jī)端基礎(chǔ)分低。女包寶貝，計(jì)算機(jī)端已經(jīng)是個(gè)雞肋，相互之間沒什么影響，不用管它。不區(qū)分關(guān)鍵詞熱度，統(tǒng)一的廣泛匹配，統(tǒng)一的手機(jī)端出價(jià)。

操作結(jié)果，拿不到流量。有一個(gè)較高的初始權(quán)重，沒有什么數(shù)據(jù)，權(quán)重會(huì)被慢慢消磨掉。操作直通車想著帶起流量，直通車沒有好的數(shù)據(jù)維度是不行的。關(guān)鍵詞的曝光，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊，關(guān)鍵詞的收藏加購(gòu)，整體的推廣效果。

女包老鐵的數(shù)據(jù)看過了，再看我男包的數(shù)據(jù)。一冠男包店，之前店主操作的時(shí)候，沒有選款，沒有針對(duì)寶貝價(jià)格區(qū)間去做分析，店鋪的人群很亂，寶貝的轉(zhuǎn)化忽高忽低。操作直通車遲遲帶不起流量，一直是在高價(jià)燒車，流量沒來多少，錢倒是投入不少。

直通車的操作需要方法，需要正確的手段，不是簡(jiǎn)單看數(shù)據(jù)之后的，硬操作。

男包，男鞋，男裝，都可以說是標(biāo)品，產(chǎn)品的可選擇性低。寶貝的風(fēng)格，款式等都很相近，人群不容易有明顯區(qū)分。這樣的寶貝操作起來，就更需要關(guān)注賬戶的基礎(chǔ)權(quán)重，質(zhì)量得分。

直通車操作標(biāo)品的規(guī)則是：

優(yōu)先選款，根據(jù)產(chǎn)品風(fēng)格，人群定位確定主推款，這樣在實(shí)際操作時(shí)，有流量才能匹配到精準(zhǔn)人群。不同標(biāo)品對(duì)創(chuàng)意圖的要求不同，服飾類的創(chuàng)意圖被弱項(xiàng)，和3c，小家電等標(biāo)品的創(chuàng)意圖作圖思路不同。

做3c寶貝的老鐵，直通車計(jì)劃的賬戶權(quán)重很差，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分都是七分八分的。分?jǐn)?shù)低，出價(jià)也不算低，但是拿不到什么展現(xiàn)，店主都不敢貿(mào)然去競(jìng)價(jià)。這樣就形成一個(gè)操作僵局，造成車子都沒法下手去優(yōu)化。

操作時(shí)做好質(zhì)量得分，標(biāo)品店主關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)高，低質(zhì)量得分，不容易拿到流量，造成高出價(jià)，低展現(xiàn)，高PPC的頭疼局面。所以需要在關(guān)鍵詞以及投放層面，調(diào)整你的操作手段！

搞得一個(gè)做頭戴耳機(jī)，電腦耳機(jī)的店，同樣是標(biāo)品寶貝?？钍?jīng)]問題提，寶貝的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，跳失率也在合理范圍，搜索轉(zhuǎn)化高。就是流量少，直通車操作不理想，所以針對(duì)性的優(yōu)化這方面。操作的時(shí)候，首先做的就是重新調(diào)整了關(guān)鍵詞的投放，重點(diǎn)先做有流量的高分關(guān)鍵詞，合理出價(jià)卡位，穩(wěn)定3-5天的數(shù)據(jù)，質(zhì)量得分逐步被拉升上來，才能進(jìn)一步競(jìng)價(jià)增加優(yōu)質(zhì)流量。操控穩(wěn)定之后，質(zhì)量得分10分，才能針對(duì)不同關(guān)鍵詞，出價(jià)卡位。

質(zhì)量分能上去，點(diǎn)擊自然是已經(jīng)在優(yōu)化，所以要關(guān)注的就是轉(zhuǎn)化方面的操作，標(biāo)品人群對(duì)產(chǎn)品的需求是，簡(jiǎn)單直接，清晰明了，細(xì)節(jié)賣點(diǎn)突出，充分認(rèn)知產(chǎn)品，第三方面意見。無需復(fù)雜介紹，突出核心， 針對(duì)核心賣點(diǎn)，突出第三方意見。

標(biāo)品操作，結(jié)合案例，順帶先說了一部分內(nèi)容。更具體的內(nèi)容，后邊我可以單獨(dú)做下這方面的分享。

不信你試試，操作不行找鬼劍來侃！

對(duì)于分享，有自己態(tài)度的老鐵，想著交流的都可以找鬼劍！

鬼劍說，我的文章一起看，老鐵才能學(xué)到，看到更多干貨！

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