單一熱款走向熱款群的改變你了解嗎

我們都知道想要做好一個店鋪，就得有熱款，一個熱款帶動整個店的動銷，而以前我們的運營都是什么樣的?好有一個熱款就夠了，已經(jīng)可以賺一筆了，但是現(xiàn)在呢？無論是競爭對手還是時態(tài)的變化都可能會影響到你的寶貝，甚至有的款就做不到太大的市場，那么怎么辦？我們只有去做一個熱款群，量變引起質(zhì)變。

拿投入來說吧，也許你0搜索到2000搜索只要話5000塊，但是你2000搜索到3000搜索可能要花5W塊都不止，那么如果我們再去拉一個0-2000搜索的款呢？那么是不是預算肯定要低上很多了，這也是我們今天要說的熱款群計劃。

總是說不能在一棵樹上吊死，做電商也是一樣的，每款寶貝的表現(xiàn)都不會一樣，它們都會受到不同情況的影響，有可能今天抖音帶火了某個元素，有可能最近天氣影響，有可能最近溫差影響，也有可能因為寶貝的好評跟差評影響，總之，影響的點非常多，那么我們就以一個群體來做款，這樣是不是風險也小了很多呢？

首先要做這樣的熱款群，那么我們需要有款，既然是群，那么肯定不會就一個兩個啦，我們要做好持續(xù)并且穩(wěn)定的上新計劃，因為所有的商品都是有生命周期的，熱款也一樣，只不過在以前的時候，這個周期比較長，而現(xiàn)在無論是人群的劃分還是碎片化的分流都使得我們的熱款周期變短了。我想很多人都碰到過這樣的情況吧，比如自己店鋪內(nèi)的熱款也沒有違規(guī)，也不是季節(jié)性因素，就是突然莫名其妙的流量就減少了。

為什么呢？因為產(chǎn)品與市場都在更新，你的款式并不是最優(yōu)秀的，或者說你的款式并不是不能被取代的，你價格低總有比你更低的，你質(zhì)量好總有比你更好的，你產(chǎn)品好看，也總有比你好看的，那么知道了這些，我們的產(chǎn)品更新就勢在必行了，為了保證你的店鋪業(yè)績，你就需要不斷的去推出新品，不斷打造新的熱款，這也是那些大咖店鋪不斷的持續(xù)上新的原因。

但是上新也不是讓你一股腦的全部就上去了，那樣你自己也忙不過來，上新了之后還忙的焦頭爛額的， 我們需要制定一個計劃，一個穩(wěn)定的，持續(xù)的，健康的上新計劃，因為我們的精力只有那么多，幾款已經(jīng)很了不起了，而且我們的錢也不可能支撐的了那么多的款支出。

再來說一點，可能大家不知道的，淘寶我們上新都會有新品標的，那么為什么會有呢？因為淘寶在鼓勵你上新啊，新品給你權重給你扶持，不是看你可憐，而且它需要新鮮的血液，如果我們的店鋪持續(xù)上新，那么我們的店鋪至少是一個充滿活躍充滿新鮮血液的店鋪。那么通過我們不斷地推陳出新也會在搜索引擎那邊打上一個活躍的標簽。

那么怎么做呢?我們在能夠照顧到季節(jié)熱銷的因素下，你把準備上新的所有的寶貝都在一開始的時候做好計劃安排，比如每周上幾款、每個月上幾款等等，并且最好是固定時間。因為你固定時間后，搜索引擎也會慢慢的形成抓取到你的習慣，到了時間點，就會來抓取你的店鋪數(shù)據(jù)，有利于搜索權重的提升，這也是我們說的淘寶的個性化，記住這個個性化并不是指的你店鋪與買家的個性化，還有搜索引擎與店鋪的個性化。

其實說白了就是淘寶的引擎會被你帶著走，意思都一樣，你寶貝一直上新 一直上新，那么也是會被抓取的，至少比一直做來做去都那么多款的店強吧？這也就是我們所說的動銷率，不僅是寶貝轉(zhuǎn)化動銷率，還有上新動銷率，我們持續(xù)的穩(wěn)定上新，上新立馬破零，那么這就是動銷率。比如你可以固定每周五晚上上新，哪怕上一款，也比你一個口氣上完要好。

再就是我們的寶貝都上新了那么需要我們?nèi)ビ^察了，如果有些寶貝上新了之后一直沒有流量，沒有轉(zhuǎn)化，那么我們就要分析為什么沒有轉(zhuǎn)化，一般產(chǎn)品沒問題的話，那么肯定是產(chǎn)品的優(yōu)化出問題了，那么我們就直接刪除寶貝，然后優(yōu)化重新上架，這樣也是會有一定幾率打上新品標的，但是這個優(yōu)化就很關鍵了。

然后就是一些小細節(jié)了，店鋪的關聯(lián)銷售，還有客服的推薦，售后的關聯(lián)推薦，我之前就遇到過一個做的比較不錯的賣家，賣零食的，他在賣出去的包裹中做了一個宣傳單，里面有每個寶貝的圖片與二維碼，并且在包裹里放上試吃包，這樣客戶收到后覺得不錯也會去購買，這樣是不是也能帶動起來呢？

這里也就是我們今天說的一個熱款群的打造，如果感興趣的話，可以聯(lián)系我們深度交流，在這個淘寶百花齊放的年代，單一熱款早就不吃香了，除非是萬年不變的小標品，不然遲早會被淘汰，你的上新機不可失失不再來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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