淘寶店鋪清倉(cāng)效果如何，活動(dòng)策略得這樣安排

淘寶清倉(cāng)活動(dòng)是每個(gè)賣家每年都要進(jìn)行的活動(dòng)，除了是對(duì)過(guò)季的產(chǎn)品進(jìn)行庫(kù)存清理外，還是能有效提升店鋪轉(zhuǎn)化和客單價(jià)的。但是清倉(cāng)活動(dòng)的效果如何，這就要看賣家對(duì)活動(dòng)的策劃及安排是否得當(dāng)了。像是詳情頁(yè)、贈(zèng)品、策略這些，都是非常重要的！

1、在主圖/詳情頁(yè)突出清倉(cāng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

淘寶賣家都知道做清倉(cāng)活動(dòng)，要突出的就是寶貝的活動(dòng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，所以就去降價(jià)。雖然你的清倉(cāng)寶貝確確實(shí)實(shí)做到了降價(jià)，但是降了多少買家是不清楚的，所以你就要在主圖、詳情頁(yè)當(dāng)中突出你寶貝的價(jià)格優(yōu)惠力度。

例如在主圖當(dāng)中，標(biāo)明寶貝降了多少元，這樣才能吸引買家點(diǎn)擊；接著在詳情頁(yè)當(dāng)中用曲線的形式，進(jìn)一步突出寶貝的優(yōu)惠力度，去刺激消費(fèi)，才能達(dá)到你清倉(cāng)的目的。

2、贈(zèng)品要是熱門且與寶貝相關(guān)的

現(xiàn)在很多賣家都會(huì)隨寶貝附上贈(zèng)品，正因如此，贈(zèng)品的同質(zhì)化也越來(lái)越嚴(yán)重了，例如買衣服和買鞋子，贈(zèng)品可能都是一面小鏡子，其實(shí)這樣贈(zèng)品對(duì)清倉(cāng)的幫助是不大的。你應(yīng)該要將贈(zèng)品當(dāng)成吸引買家的方式之一，能給他們驚喜，這樣才能讓清倉(cāng)活動(dòng)更好的進(jìn)行。

例如你是賣衣服的，那么就可以在主圖當(dāng)中標(biāo)明在清倉(cāng)活動(dòng)期間凡購(gòu)買這一寶貝，即贈(zèng)送精品t恤一件，先到先得贈(zèng)完即止。當(dāng)然你這件贈(zèng)品最好是店鋪比較受歡迎的款式，否則吸引力是不夠大的。

3、包郵的限額不要與寶貝價(jià)格相差太大

在進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)期間，包郵也是很多賣家常用的手段，比較普遍的就是滿xx元包郵，但這樣過(guò)于草率了，效果是不那么理想的。

例如你的店鋪寶貝價(jià)格普遍在60元左右，如果你寫滿100元包郵，買家沒(méi)有需求就寧愿出郵費(fèi)也不遠(yuǎn)多花幾十塊去多買一件寶貝；而如果是滿80包郵，這就不同了，所以包郵的額度與單件寶貝的價(jià)格不要相差太多，最好在10-20元左右，這樣是能刺激他們購(gòu)買多一件寶貝來(lái)達(dá)到包郵的限額，也幫店鋪提升了客單價(jià)。

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