教你做好手淘首頁流量，讓你的流量直線飆升

我們都知道，現(xiàn)在在千人千面的搜索下，手淘首頁，手淘搜索，手淘流量對(duì)我們店鋪的提升越來越重要，這幾塊也是無線端主要的流量來源，今天歐陽給大家分享一下如何獲取手淘流量。

在個(gè)性化的搜索規(guī)則下，操作店鋪也越來越規(guī)范，首先我們要了解個(gè)性化的維度主要有哪些？

很多掌柜會(huì)問，什么是個(gè)性化搜索？

其實(shí)細(xì)心的掌柜在操作店鋪時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，個(gè)性化搜索和淘寶的千人千面是一樣的，個(gè)性化搜索是根據(jù)買家的購買習(xí)慣，能力，行為，自帶屬性，然后再匹配符合買家需求的寶貝，讓我們店鋪的寶貝更精準(zhǔn)的展示在買家面前。清楚了個(gè)性化搜索，我們店鋪想要更多的流量，就要讓店鋪的寶貝符合更多買家的需求，店鋪才能獲得更多的精準(zhǔn)流量，流量越精準(zhǔn)，當(dāng)然轉(zhuǎn)化才能越高，店鋪的寶貝才能打爆。

我們今天說的手淘首頁流量，就是以這樣的方式來展示店鋪的產(chǎn)品，根據(jù)買家最近的搜索結(jié)果，還有加購，收藏以及買家購買的行為，大家知道無線端有很多流量入口，重點(diǎn)還是流量坑位，當(dāng)然獲取手淘首頁的流量也要遵守規(guī)則。

看看歐陽操作的店鋪，前提是做好店鋪的權(quán)重，精準(zhǔn)的人群，操作這塊主要以手淘首頁的流量為主，再適當(dāng)?shù)牟僮魇痔运阉鞯木珳?zhǔn)流量，產(chǎn)品進(jìn)入首頁池，我們店鋪的流量才會(huì)一直上漲。

很多朋友就會(huì)問，歐陽這么多的手淘流量，一個(gè)月的銷售額也不少吧，接著再來看一下店鋪一個(gè)月的銷售額。

銷售額二百多萬，對(duì)商家來說也是個(gè)不錯(cuò)的，那怎么操作，才能拿到手淘首頁的流量，歐陽來告訴你，想切入手淘首頁的流量，第一點(diǎn)就是給寶貝做好基礎(chǔ)優(yōu)化，做好寶貝自身的定位，這樣搜索系統(tǒng)才能更及時(shí)，更好的去匹配，優(yōu)化好寶貝，才是流量提升的第一步。

一張好的主圖，直接決定寶貝的轉(zhuǎn)化

一張健康店鋪首要的就是有一張好的主圖，加上后期不斷的優(yōu)化，控制好數(shù)據(jù)店鋪才能爆發(fā)，所以做好主圖是基礎(chǔ)，說到這里，上次看商家的店鋪，很多美工為了省事，就去抄同行的主圖，沒有差異化，圖片沒有一點(diǎn)吸引力，如果咱們的主圖能讓買家眼前一亮，那你的寶貝基本都成功了一半。

寶貝的主圖影響的因素很多，比如點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，還有收藏加購，其實(shí)說白了，我們線上賣產(chǎn)品前提賣的就是圖片，一張圖的好壞，直接決定了寶貝是否能獲取更多數(shù)據(jù)的權(quán)重，是否能得到更多的流量。

有的掌柜也許會(huì)遇到一個(gè)問題，就是直通車定向手淘首頁的圖審核不了，這是為什么，注意一點(diǎn)，定向首頁的圖必須要用白色的底圖，這樣更容易通過。自然搜索的主圖，還有直通車和定向的創(chuàng)意圖，都是在搜索之后我們的寶貝才會(huì)曝光，如果你做得圖不行，直接影響寶貝的點(diǎn)擊率。

手淘首頁的流量，除了我們自己付費(fèi)操作能獲取，如果人群精準(zhǔn)，產(chǎn)品屬性匹配到位，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提取到首頁庫，如果你的寶貝進(jìn)入首頁庫，就是流量爆發(fā)的時(shí)候，只要寶貝沒有違規(guī)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化等各項(xiàng)數(shù)據(jù)都穩(wěn)定的情況下，流量會(huì)一直處于穩(wěn)定狀態(tài)。

現(xiàn)在我們主圖一般都是做成視頻，除了視頻，手機(jī)端寶貝是5張圖，如果你想看看你寶貝的好壞，把第5張圖做成白底，有的朋友不明白，為什么非要把第5張圖做成白底，原因就是為了讓它更好的出現(xiàn)在手淘首頁，還有手機(jī)端的各個(gè)入口。

其實(shí)在搜索個(gè)性化的規(guī)則下，不僅手淘首頁，一般內(nèi)容坑位的主圖都是白底的，如果你說你做不好，就不要說店鋪沒有流量，淘寶現(xiàn)在做的就是精細(xì)化。

如何選一個(gè)有用的標(biāo)題，才能讓你的寶貝讓更多的買家看到

我們?cè)谔詫毶腺徺I某個(gè)產(chǎn)品，首先就要搜索關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)通過關(guān)鍵詞找到我們想要的寶貝，但是由于買家的搜索習(xí)慣不同，就算是同一個(gè)產(chǎn)品，有很多的關(guān)鍵詞去匹配產(chǎn)品，所以，這里我們寫一個(gè)好的標(biāo)題就是重中之重，在寫標(biāo)題過程中首先要根據(jù)買家的搜索習(xí)慣，還有關(guān)鍵詞的搜索熱度來選適合的標(biāo)題。

現(xiàn)在更多的流量都是通過無線端進(jìn)入，包括買家搜索產(chǎn)品，瀏覽然后產(chǎn)生購買都在無線端，但是有時(shí)手機(jī)端顯示的關(guān)鍵詞不是很完整，就需要下拉菜單中關(guān)鍵詞的提示，因?yàn)橐豢顚氊愑袑傩栽~，還有核心詞，當(dāng)然買家購買的需求不同，如果在核心詞的基礎(chǔ)上，那匹配出的屬性搜索詞也是不同的。

例如：

童裝寶貝，在搜索核心詞童裝的時(shí)候，下拉菜單中會(huì)出來各種搜索關(guān)鍵詞，如果買家在搜索過程中，看到有符合自己需求的詞，可以直接點(diǎn)進(jìn)去，這里下拉推薦的關(guān)鍵詞，在你選詞或者做標(biāo)題時(shí)都可以進(jìn)行參考，對(duì)你有很大幫助。

當(dāng)然產(chǎn)品不同，它的特性和需求不一樣，還有女裝要做什么樣式，同樣是根據(jù)市場(chǎng)熱銷的款式，市場(chǎng)哪款寶貝賣的銷量最好，跟著市場(chǎng)走，買家有需求，肯定是錯(cuò)不了的。

上圖紅色方框內(nèi)這些屬性詞都是根據(jù)寶貝的具體特性，然后列出符合產(chǎn)品的屬性，買家在購買時(shí)更多的關(guān)注寶貝的屬性，產(chǎn)品在做標(biāo)題或者屬性描述的時(shí)候，就要及時(shí)去切入屬性描述，這樣就會(huì)被系統(tǒng)抓取我們店鋪的寶貝，匹配到更精準(zhǔn)的人群。

寶貝質(zhì)量才是操作店鋪的長(zhǎng)久之計(jì)

寶貝自身的質(zhì)量沒有問題，店鋪短期賣的就是主圖，長(zhǎng)期賣質(zhì)量，賣產(chǎn)品，質(zhì)量夠好，才能有好的購物體驗(yàn)，再加上操作過程中要維護(hù)好老客戶，增加復(fù)購率，店鋪才能更好的操作，如果寶貝質(zhì)量不過關(guān)，只能操作一時(shí)，店鋪也不會(huì)做長(zhǎng)久。

寶貝的屬性描述必須精細(xì)化

有的掌柜操作店鋪時(shí)，就一直死盯著標(biāo)題不放，其實(shí)，想要寶貝被系統(tǒng)抓取，不僅要看寶貝的標(biāo)題，寶貝的屬性描述也是很重要的一部分，因?yàn)楫?dāng)你發(fā)布寶貝時(shí)，提交給淘寶后臺(tái)的多維度是產(chǎn)品的描述。

我們都知道每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)產(chǎn)品ID，在這個(gè)產(chǎn)品的ID下就是我們寶貝的屬性，這時(shí)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品ID來識(shí)別你的寶貝屬性，再根據(jù)其他數(shù)據(jù)的人群需求和產(chǎn)品屬性進(jìn)行匹配，如果匹配到位，店鋪?zhàn)匀粫?huì)有大把的流量。

所以我們寶貝描述不要胡編亂造，還有寶貝所屬的細(xì)分類目也不要隨意亂放，不然都會(huì)影響店鋪產(chǎn)品的流量。

店鋪的綜合服務(wù)不可忽視

除了評(píng)分，店鋪還有綜合的服務(wù)評(píng)分，看下圖，這些都是根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)，比如售后，退款等各種情況給的一個(gè)數(shù)值。當(dāng)然行業(yè)有一個(gè)參考的均值。

想把店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重做好，這塊我就不用過多強(qiáng)調(diào)，這些數(shù)據(jù)，能直接體現(xiàn)店鋪的服務(wù)質(zhì)量，寶貝賣出去后，考核的就是你店鋪的售后指標(biāo)。

動(dòng)態(tài)評(píng)分

有的商家都不管動(dòng)態(tài)評(píng)分，認(rèn)為沒有什么用，如果你店鋪的評(píng)分都是飄綠的，會(huì)直接影響寶貝的轉(zhuǎn)化，所以不要忽略了dsr，它對(duì)店鋪的綜合權(quán)重還有手淘首頁流量都有著至關(guān)重要的影響。所以操作店鋪的過程中，可以想辦法讓買家給好評(píng)，盡量多次更進(jìn)。

無論是老店，不是剛開的新店鋪，都要做好客戶的維護(hù)，還有動(dòng)態(tài)評(píng)分的維護(hù)，dsr是周期循環(huán)來計(jì)算的，C店，買家會(huì)給你差評(píng)，拉低店鋪評(píng)分，影響你店鋪轉(zhuǎn)化，貓店是沒有中差評(píng)之分的，但是有差評(píng)，也會(huì)拉低動(dòng)態(tài)評(píng)分。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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