在淘寶平臺上面有不少商品，但是商品的定位是十分重要的，如果沒有定價好，那自然是對店鋪有影響，那么淘寶商品價格到底是如何定位的呢?有什么技巧呢?下面就來給各位介紹。

產品的定價規(guī)劃。一般來說，要5%-10%的產品是用來引流的，這些產品給客戶的感覺就是超值加超值。而這些產品銷量起來后，可以在里面設很多關聯促銷?；蛘撸@些產品也可能是“孟不離焦”的產品，低價賣了這個，客戶還得高價買另一個配套的產品。

同時，也有10%-20%的產品是高一檔的價格的，這些產品是用來提升品牌店鋪形象的，也是針對一些優(yōu)質客戶對高端產品的向往的，人的經濟能力會提升，所以對產品的要求也會升級;當然也是吸引一批對高端產品喜好的客戶的。

有一個權威的說法，每一個行業(yè)，第一名的企業(yè)占據了50%的利潤，第二名只有第一名的一半，即25%的利潤，以下每一名依此類推。那么依據這個規(guī)律，根據自己的實力，可以選擇高中低端來細分市場，還可以選擇高中低端的高中端來細分市場，從而據此定價。

有哪些技巧?

1.價值定價。價值定價就是兩廂情愿的定價，是所有定價的核心和重心，是一切定價的基礎。價值定價是針對某一顧客群體，所設計的大家認為應該值多少錢的價格。像市場上的一切高價暢銷產品，都是基于這個原理的定價，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，成本可能不到價格的十分之一。

2.差異化定價。差異化定價是基于產品的差異化。

3.目標客戶定價。對于高端客戶而言，更重視品質，對價格并不感冒。

4.小數點定價。即產品價格后面帶一個小數點，如9、6、8等數字的，一方面讓人覺得賣家定價很精準，另一方面好的數字帶來的吉祥意義，讓人更愿意掏錢。

淘寶運營怎么看數據？要看哪些數據？

淘寶運營的工作是比較復雜的，需要監(jiān)控整個店鋪的運營情況，并且能夠及時的做出調整，保證店鋪的穩(wěn)定發(fā)展。想要了解店鋪運營情況，最重要的就是學會看數據，這是每個淘寶運營都必須掌握的技能。那么淘寶運營怎么看數據？要看哪些數據？

淘寶運營必看點擊率

店鋪的點擊率是比較重要的。尤其是新品期的點擊率對于流量的提升比轉化率都要高。查看點擊率的方法比較簡單，只需要打開生意參謀-經營分析-商品效果，就可以看到點擊數據了。在查看點擊率的時候要特別注意：

1、點擊率不能低于3%，如果能夠保證10%以上的點擊率，你的手淘流量會很容易的爆發(fā)起來。

2、點擊率低于3%的話，一定要去分析原因，盡快解決。影響點擊率的主要因素有：主圖、價格、基礎銷量。

淘寶運營必看收藏率、加購率

淘寶店鋪的收藏加購比例，反映著店鋪的受歡迎情況，提升產品收藏加購，對商品權重加成是比較大的。查看收藏率、加購率的路徑是：生意參謀-經營分析-商品效果。在查看收藏加購數據的時候要特別注意：

1、如果你能夠保證10%以上的數據，你的手淘流量會很容易的爆發(fā)起來。當然，你可以用一些非常規(guī)手段，這些你懂得。

2、影響收藏率、加購率的主要因素有：詳情頁、活動、客服技巧、評論、問大家。

淘寶運營必看轉化率

轉化率是淘寶平臺比較看重的數據，轉化率越高，店鋪能夠獲得的流量扶持也就越多。而且隨著時間的推移，基礎銷量的積累及客戶評論的出現，轉化率的權重越來越高。想要查看轉化率，可以打開生意參謀-首頁-核心指標，就可以看到轉化率數據了。店鋪的轉化率最好能夠超過競爭對手，保持在行業(yè)的平均水平之上，這樣才有效果。

以上就是關于淘寶運營怎么看數據的介紹，店鋪數據分析是必備的技能，如果是新開的店鋪，數據量不夠的話，可以選擇7天或者半個月的數據進行分析，這樣也是有參考意義的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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