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    2018淘寶秋款,店鋪如何布局才能快速崛起?

    2022-05-24|10:54|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:130

    近期很多商家都遇到了店鋪流量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)持續(xù)波動(dòng)下滑的情況,面對于這樣的情況也是束手無策,很是焦灼。夏款大盤持續(xù)下滑也代表著秋款的市場需求逐漸上升在換季過渡期間,大盤波動(dòng),流量和數(shù)據(jù)表現(xiàn)波動(dòng)下滑,造成店鋪層級和標(biāo)簽權(quán)重下滑,而中小賣家資金實(shí)力基礎(chǔ)薄弱,很容易跟不上行業(yè)上升的節(jié)奏所以需要提前針對市場變化進(jìn)行布局。

    在秋款的布局的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上很多經(jīng)驗(yàn)不足的商家不知道確切的時(shí)間點(diǎn),目標(biāo)不明確,實(shí)質(zhì)上秋款布局過早和過晚都是不利于店鋪提升的,甚至?xí)?dǎo)致店鋪提升中遇到很多問題。秋款布局中常見的2種問題,第一種是布局過早的情況,這種情況下對于我們中小賣家來說有充足的時(shí)間來測款做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的優(yōu)化和提升,及時(shí)款式方向不對也能及時(shí)調(diào)整并且有更多的試錯(cuò)機(jī)會。同時(shí)由于寶貝提前布局市場需求較小,數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的寶貝會遇到半個(gè)月左右的空窗期,導(dǎo)致新品權(quán)重白白流失,不利于季節(jié)新品的快速提升。第二種是秋款布局晚了這種情況下跟不上市場上升的節(jié)奏,容易被競爭對手超越流量提升比較困難。

    在時(shí)間節(jié)點(diǎn)的布局上我們要充分的觀察市場流量的變化,以目前的的秋款布局來看,我們只能參照往年的秋款上升節(jié)點(diǎn)作為參考,然后再來對比分析近期的流量的波動(dòng)請款,來確定行業(yè)的上升節(jié)奏,基本上每年秋款的流量提升節(jié)點(diǎn)都是很類似的,同時(shí)根據(jù)天氣會有一些變化。同時(shí)進(jìn)入秋季的市場需求地域差別也比較大。

    季節(jié)的劃分上有多種方式,平均溫度劃分四季,其指標(biāo)是平均氣溫低于10℃的時(shí)期為冬,高于22℃時(shí)期為夏,10—22℃期間分別為春秋季。陰歷7至9月從立秋到立冬,陽歷為9至11月,天文為秋分到冬至這一段時(shí)間。在中國秋季從立秋開始,經(jīng)過初秋、中秋和深秋,到立冬結(jié)束。氣象工作者研究的物候?qū)W標(biāo)準(zhǔn)是:炎熱過后,五天平均氣溫穩(wěn)定在22度以下時(shí)就算進(jìn)入了秋季 ,低于10度時(shí)秋季結(jié)束。

    下半年是電商的旺季,秋款往往是個(gè)過度,時(shí)間較短,從秋款很快就會到冬款上,秋款后的店鋪基礎(chǔ)為下半年店鋪表現(xiàn)的開始,根據(jù)往年流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)分析得出,秋冬款有2個(gè)爆發(fā)的節(jié)點(diǎn),第一個(gè)流量小高峰是9月初,此時(shí)是秋款的上升頂點(diǎn),秋款市場較小時(shí)間較短,第二個(gè)上升節(jié)點(diǎn)在10月中旬冬款,并且我們每年的電商節(jié)日雙11,也在10月份就開始活動(dòng)的報(bào)名和準(zhǔn)備,那秋款的店鋪表現(xiàn)對下半年雙11的活動(dòng)也是有較大影響的。根據(jù)行業(yè)的變化節(jié)點(diǎn)再來分析秋款新品的提升步驟,我們都知道新品期在寶貝上架后的一個(gè)月左右的時(shí)間,這個(gè)時(shí)期寶貝提升較快,數(shù)據(jù)更穩(wěn)定,前半個(gè)月主要圍繞數(shù)據(jù)優(yōu)化,數(shù)據(jù)穩(wěn)定去操作,后半個(gè)月為重點(diǎn)拉升權(quán)重和流量,這樣看,秋款的布局在8月初開始做優(yōu)化和提升提升。當(dāng)然關(guān)于選款,備貨等線下操作可以提前布局,為線上做準(zhǔn)備。

    在換季提升新品的過程中,流量的波動(dòng)款式的變化對店鋪的人群標(biāo)簽權(quán)重影響較大,在圍繞直通車做提升的過程中要關(guān)注人群表現(xiàn)。在直通車精準(zhǔn)人群中的優(yōu)質(zhì)人群,包括資深淘寶/天貓的訪客、高消費(fèi)金額、高購買頻率、瀏覽過未購買店內(nèi)商品的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客這些核心人群流量是很精準(zhǔn)的,有利轉(zhuǎn)化。對于優(yōu)質(zhì)人群直通車前期,添加長尾關(guān)鍵詞,對這部分人群進(jìn)行溢價(jià),可以溢價(jià)在50%-100%當(dāng)數(shù)據(jù)趨于穩(wěn)定后,再看關(guān)鍵詞和人群的數(shù)據(jù)反饋去進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,慢慢拉升溢價(jià)把直通車整體基礎(chǔ)提升起來加長尾詞,開啟潛在人群溢價(jià)為100%左右測試點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)值之后,開始慢慢降低溢價(jià)至50%,這里需要保證點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定到了后期,多維度開啟自定義人群溢價(jià)30-50%,去加大流量的引進(jìn)。自定義人群可以不同維度的去設(shè)置人群定位,很好的控制好流量的引進(jìn),不過轉(zhuǎn)化不是很好,精準(zhǔn)度不如核心和潛在的人群。根據(jù)前期測得的高點(diǎn)擊率人群選擇4-6個(gè)即可調(diào)整溢價(jià)比例提高轉(zhuǎn)化,我們再擴(kuò)大人群去進(jìn)一步拉升流量。

    1、對于點(diǎn)擊量大,點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的人群可進(jìn)一步提升溢價(jià)擴(kuò)大流量,這類人群是我們最理想的人群了;

    2、對于點(diǎn)擊量小,轉(zhuǎn)化率高的人群維持原溢價(jià)觀察,重點(diǎn)圍繞產(chǎn)品去優(yōu)化點(diǎn)擊率,這類是我們的潛力人群,也可適當(dāng)提升溢價(jià)觀察;

    3、對于點(diǎn)擊率高,轉(zhuǎn)化低,投產(chǎn)低的人群可適當(dāng)降低溢價(jià)觀察,后期轉(zhuǎn)化沒有起色果斷刪除;

    4、對于點(diǎn)擊率低,投產(chǎn)低甚至無轉(zhuǎn)化的人群就果斷刪除。

     秋款布局是下半年旺季的開始,好的開始對后期的表現(xiàn)有很大的影響。

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