淘寶拼團(tuán)運(yùn)營(yíng)技巧三步曲
2022-05-24|10:54|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:103
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拼團(tuán)是現(xiàn)在熱門的購(gòu)物形式之一,淘寶也早已推出了拼團(tuán)購(gòu)物形式,這樣是能幫助平臺(tái)及店鋪有效提升轉(zhuǎn)化的。雖然淘寶拼團(tuán)的好處多多,但是效果如何是取決于賣家是否能掌握正確的運(yùn)營(yíng)方式的。所以如果你不懂怎么玩的話,這里給你三步淘寶拼團(tuán)運(yùn)營(yíng)技巧。
第一步:選品階段——新上架商品
對(duì)于拼團(tuán)產(chǎn)品的選擇,記住要挑選一些品牌認(rèn)知度高的、具備流量爆點(diǎn)的新穎的款式,因?yàn)檫@樣的寶貝是能提升買家的信任度,激發(fā)他們拼團(tuán),提升成團(tuán)率。
第二步:定價(jià)階段——市場(chǎng)價(jià)7折
對(duì)于拼團(tuán)價(jià)格,最好是市場(chǎng)價(jià)的7折,這對(duì)買家是比較有吸引力的。不過(guò)一周之后還要根據(jù)自己所在行業(yè)的實(shí)際情況,看看這個(gè)拼團(tuán)價(jià)格是否有競(jìng)爭(zhēng)力,去作調(diào)整。
第三步:傳播階段——粉絲圈互動(dòng)傳播
a.淘內(nèi)粉絲圈傳播
現(xiàn)在淘寶拼團(tuán)已經(jīng)和不少淘內(nèi)的渠道打通了,如,賣家在發(fā)布拼團(tuán)后即可同步到上述這4個(gè)渠道,為拼團(tuán)商品引流,更好的促成拼團(tuán),提升成團(tuán)率和轉(zhuǎn)化率。
對(duì)于拼團(tuán)同步到各渠道的操作,可點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的渠道進(jìn)行查看!
b.淘外粉絲圈傳播
淘外的粉絲圈傳播,主要就是第三方社交平臺(tái),如微信朋友圈/微信群、微博內(nèi)發(fā)布拼團(tuán)商品等。如果你的店鋪在微博及微信有粉絲圈的話,那么就一定要好好利用來(lái)為拼團(tuán)引流了!
c.內(nèi)容引發(fā)粉絲討論、拼團(tuán)
現(xiàn)在淘寶短視頻已經(jīng)在各個(gè)渠道展示,特別是買家秀短視頻,更是影響買家購(gòu)買意愿的重要渠道,所以賣家可以同步買家秀短視頻:網(wǎng)絡(luò)爆點(diǎn)視頻,促成群內(nèi)粉絲成團(tuán)。
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