深挖手淘首頁流量，兩大流量路徑需知道

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

見圖1到圖3，截取了一些二三級類目商品流量榜的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，大家可以發(fā)現(xiàn)，流量最多的是手淘首頁流量，少的幾千上萬，多的有十萬加的流量。可以想象，如果能獲得手淘首頁流量，對店鋪有多大幫助。那么我們怎么獲取手淘首頁流量呢？

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

想要獲取手淘首頁流量，我們首先要了解一下手淘首頁流量的構(gòu)成。手淘首頁流量進(jìn)入店鋪和商品的方式路徑不同，分為兩種流量，間接進(jìn)入店鋪和產(chǎn)品的流量稱為內(nèi)容活動流量，直接進(jìn)入店鋪的流量稱為坑位流量。

間接進(jìn)入店鋪和產(chǎn)品的入口有活動入口，如天天特價、聚劃算、淘搶購，還有各個類目品類頻道入口，如極有家、ifashion等。另外最多的就是內(nèi)容入口，如直播、有好貨、淘寶頭條等。

這三類流量入口，前兩者直接可以進(jìn)行活動報名和頻道入駐，這里不做過多解讀。然后就是關(guān)于內(nèi)容入口，很多人認(rèn)為，內(nèi)容就是編輯文字發(fā)帖子，其實這很片面。內(nèi)容是基于品牌或者店鋪進(jìn)行的內(nèi)容策劃、創(chuàng)意、編輯、發(fā)布、優(yōu)化、營銷等一系列跟內(nèi)容相關(guān)的工作。我們的內(nèi)容要自己的產(chǎn)品和人群有深刻的理解，然后有計劃的進(jìn)行內(nèi)容推送，吸引目標(biāo)人群。我們以手淘首頁“有好貨”舉例。

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

見圖5，有好貨是一個精品導(dǎo)購平臺，為中高端用戶提供高品質(zhì)、有逼格的選品及導(dǎo)購介紹。有好貨大部分是由淘寶達(dá)人推薦展示的，部分是開放給商家自薦報名的。

有好貨選品規(guī)則：

1、小眾品牌，品質(zhì)好，有格調(diào)，受高端小眾人群推崇。

2、設(shè)計風(fēng)格強(qiáng)，有腔調(diào)，有特色。

3、創(chuàng)意感強(qiáng)，在外觀、試用功能等方面有突出創(chuàng)新性。

4、大品牌、奢侈品的限量版，具有一定的稀缺性或收藏價值。

5、海淘商品，挖掘國外口碑好、有品質(zhì)、有品位、有格調(diào)的品牌或商品，已經(jīng)在國內(nèi)泛濫的商品除外。

通過以上規(guī)則和要求，我們其實要做的就是找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位，生產(chǎn)適合自己人群的內(nèi)容，投放到適合這個內(nèi)容的渠道。渠道怎么進(jìn)入呢，前面也介紹過，有好貨大部分都是淘寶達(dá)人推薦，所以我們只要找到適合自己產(chǎn)品風(fēng)格定位的淘寶達(dá)人讓他們給我們推薦即可。官方的內(nèi)容推薦渠道是阿里v任務(wù)，v.taobao.com。阿里v任務(wù)除了有好貨其他內(nèi)容入口同樣可以推薦，比如直播、頭條等。

手淘首頁直接入店的坑位流量有哪些呢？主要就是手淘首頁首屏的鉆展和最下面的猜你喜歡。鉆展作為付費(fèi)推廣這里不多介紹，大家可以到對應(yīng)模塊去了解，我們主要看一下猜你喜歡。

圖6（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

猜你喜歡頻道目前是無法主動入駐的，現(xiàn)在的展示邏輯是系統(tǒng)抓取后千人千面展示。簡單理解就是系統(tǒng)會結(jié)合消費(fèi)者的購物和搜索記錄，推送關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的商品。當(dāng)然系統(tǒng)推送時也會參考商品和店鋪的綜合競爭力擇優(yōu)推送。店鋪綜合排名的維度包括但不限于：商家店鋪的品牌知名度、活動契合度、店鋪成交額、店鋪類型、開店時長、客單價、店鋪主營類目、誠信經(jīng)營情況（如近90天是否存在嚴(yán)重虛假交易行為）等。

還記得上面的圖1-圖3嗎，數(shù)據(jù)來源中的“手淘首頁”是指可以直接進(jìn)入您店鋪頁面或商品詳情頁的入口，如猜你喜歡入口。通過上面的數(shù)據(jù)我們知道了手淘首頁流量主要來自猜你喜歡。

觀察圖6，我標(biāo)記的紅框、黃框、籃筐似乎有些不一樣，分別有HOT標(biāo)、視頻標(biāo)和內(nèi)容入口，分別代表了直通車、視頻（首圖視頻、直播、秀視頻）、內(nèi)容再加上沒有任何標(biāo)志的通過千人千面展示，一共有四個來源，現(xiàn)在我們清楚了猜你喜歡至少有四個來源，我們可以逐個去爭取這些流量了。

1、猜你喜歡直通車展現(xiàn)；

通過直通車定向投放可以直接展現(xiàn)到手淘首頁的猜你喜歡中

精準(zhǔn)人群溢價

圖7（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

人群購物意圖溢價

圖8（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

展示位置定向溢價

圖9（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

通過以上設(shè)置我們就可以開啟直通車在猜你喜歡中的定向展示了，既然是定向，我們定向的人群一定要和我們的產(chǎn)品人群匹配，這樣才會有好的效果。

2、直播、主圖視頻、買家評價秀視頻展現(xiàn)；

主圖視頻這個我們一定要有，質(zhì)量越高越好，時間尺寸符合要求，這樣就有機(jī)會展現(xiàn)到猜你喜歡了

兔兔視頻要求如下：

A、原PC主圖視頻發(fā)布，可同時在手機(jī)端主圖視頻展現(xiàn)，無需分開發(fā)布。

B、時長：≤60秒，建議9-30秒可優(yōu)先在猜你喜歡、有好貨等推薦頻道展現(xiàn)。

C、尺寸：建議1:1，利于買家在主圖位置的視頻觀看體驗。

D、內(nèi)容：突出商品1-2個核心賣點(diǎn)，不建議電子相冊式的圖片翻頁視頻

圖10（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

當(dāng)然猜你喜歡的視頻坑位除了主圖視頻還有直播和評價中的秀視頻也有機(jī)會在這里展現(xiàn)。

1、內(nèi)容展現(xiàn)；內(nèi)容展現(xiàn)等同于上面介紹的內(nèi)容渠道，只是在這里更突出千人千面。

2、系統(tǒng)通過抓取千人千面展示；

這里有兩個要點(diǎn)，一是商品要跟消費(fèi)者關(guān)聯(lián)緊密，我們可以通過瀏覽、收藏、加購、購買和消費(fèi)者建立緊密的關(guān)系。

二是店鋪競爭力，競爭力本身就是店鋪綜合實力的體現(xiàn)，知名度、成交額、服務(wù)水平、客單價、經(jīng)營情況違規(guī)情況等等。店鋪各方面的長期優(yōu)化，必然會達(dá)到一個爆點(diǎn)。做到這兩點(diǎn)我們會就會慢慢引爆首頁流量。

隨著手淘首頁千人千面展現(xiàn)邏輯的完善，手淘首頁流量逐漸會成為了我們店鋪流量的一個主要來源，所以不管是我們的店鋪還是產(chǎn)品，都要在淘寶中找到一個適合的位置，建立自己個性，建立自己的品牌。不要再讓我們錯過了這個大數(shù)據(jù)時代。

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