2017細(xì)數(shù)讓我們哭過的直通車！【上篇】

今天七夜來帶大家細(xì)數(shù)2017讓我們哭過的直通車?。?！本文分上下篇先說上篇。

 

一、關(guān)鍵詞

選詞要點(diǎn)：

以質(zhì)量得分為基礎(chǔ)-賬戶權(quán)重差的，選質(zhì)量得分高的

以點(diǎn)擊率為基礎(chǔ)-需要引流，測數(shù)據(jù)的，以此為基礎(chǔ)

以轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)-標(biāo)品，產(chǎn)出低的，以此為基礎(chǔ)

淘寶的熱門關(guān)鍵詞會不斷地隨著季節(jié)以及流行趨勢的變化而不斷的變換，所以在不定期地進(jìn)行優(yōu)化，點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞就可以繼續(xù)保留，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，就可以直接刪掉了，這樣才能保持不斷地帶來搜索流量

關(guān)鍵詞選詞

任何時候，選詞都是不容忽視的，尤其是前期養(yǎng)詞養(yǎng)賬戶階段，選詞的優(yōu)劣顯得尤為重要。那么在無線端選詞的時候，要注意什么或者說有什么技巧呢？

1. 開始選擇關(guān)鍵詞的時候要盡量避開主詞，多選用中詞，長尾詞，通常直通車后臺，是最快捷的方式。推薦詞，是根據(jù)寶貝的類目，屬性，標(biāo)題等等作為依據(jù)，推薦的優(yōu)質(zhì)詞。但是往往，這些詞太優(yōu)質(zhì)了，不適合，新品和基礎(chǔ)差的寶貝拿來用，用就死。展現(xiàn)量太大，但是點(diǎn)擊少的可憐，正是作死的節(jié)奏。

下拉菜單的詞，可以說是淘寶的引導(dǎo)詞，也是近期搜索量大的詞，這樣的詞，初期不適合作為你的首選，顯示的詞，一定適合你，不顯示的詞，才是你要選的。

2.關(guān)鍵詞數(shù)目不要太多，根據(jù)不同類目相應(yīng)刪減，一般20-30個就好，不要超過50個

3.所選關(guān)鍵詞的相關(guān)性一定要好，最好在直通車創(chuàng)意標(biāo)題或者寶貝標(biāo)題中選取，提到淘詞，總的來說還不錯，個人經(jīng)常用的工具，畢竟是淘寶官方工具，數(shù)據(jù)抓取的時效性、參考性可以拿來用。結(jié)合自身寶貝的屬性，買家需求，選擇搜索量適當(dāng)、點(diǎn)擊高的詞。

4.盡量選擇競爭度小的關(guān)鍵詞，要保證有一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)；

5.所選關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率不能低于行業(yè)平均水平

6.軟件挖詞，各種神奇的軟件，到處是，看排名的，找詞的等等。圣君，也有一款軟件利器。不過，我對軟件的態(tài)度是，拿來為己所用，而不是依靠軟件。拿來做數(shù)據(jù)分析，看看對手搞的什么，你如何去搞。

這時候，可能會有朋友會問，無線端的關(guān)鍵詞去哪里找呢？下面七夜簡單列舉幾個無線端比較重要的選詞渠道

1.無線TOP詞表。這里面包括搜索量大、曝光度高的關(guān)鍵詞，詞表定期都會更新，可以分析數(shù)據(jù)，進(jìn)行對比，從中發(fā)現(xiàn)更好的流量飆升詞

2.直通車后臺選詞。結(jié)合展現(xiàn)量、競爭度、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)綜合分析選擇

3.手機(jī)淘寶搜索下拉框里面的詞，以及選購熱點(diǎn)、款式、品牌等相關(guān)錦囊詞，還有搜索列表中穿插的相關(guān)關(guān)鍵詞，這些都是無線端搜索量大，曝光度高的詞，一定要加以利用。

選擇出關(guān)鍵詞后，接下來要到流量解析里面看一下數(shù)據(jù)。對比分析PC端與無線端的流量占比，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，以及行業(yè)平均水平和競爭度，通過這些數(shù)據(jù)分析篩選，擇優(yōu)選用。

對于選詞方式，不想再過多的去贅述了，幾個喜聞樂見的方式，直通車后臺推薦、各種下拉菜單、各種神奇的軟件、搜索成交詞、熱搜排行榜等等都能找到不錯的詞。

其他的沒得說了，看情況用吧，選詞也不是既定的程序。編好碼，自己走，還是需要靈活對待。記住，咱們要的是流量-點(diǎn)擊量（沒點(diǎn)擊，是另外一個事情了）

2、選詞數(shù)量、什么詞

針對這方面的迷霧，要看你的寶貝處于什么情況。直通車，在推廣中，會有不同的推廣階段，而你要針對不同的階段，采取不同的方式。

關(guān)鍵詞常規(guī)操作

1.刪除低分詞；刪除低于6分的關(guān)鍵詞這個方法在平時優(yōu)化關(guān)鍵詞時都會用到，只是平時刪除低質(zhì)量分的關(guān)鍵詞后，可能不會立刻重新加入，對于一般人來說，刪除這個關(guān)鍵詞，是因?yàn)檫@個詞的質(zhì)量度太差，留著只會拉低整個賬戶，從而影響其他關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

在優(yōu)化的過程中，如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分持續(xù)走低，出價逐漸走高才能穩(wěn)定展現(xiàn)。此時我們可以果斷的刪除這個關(guān)鍵詞，然后重新加入賬戶，可能驚奇的發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分會比刪除前提高了。

2.無展現(xiàn)關(guān)鍵詞；通過提高關(guān)鍵詞出價來提高寶貝排名，增加曝光率（提價、提排名，增加曝光率）7天無展現(xiàn)或展現(xiàn)極少的關(guān)鍵詞直接刪除

3.無點(diǎn)擊關(guān)鍵詞；關(guān)鍵詞排名如果靠后，適當(dāng)提價，如果展現(xiàn)量很高，成交率不高，更改為精準(zhǔn)匹配，14天沒有點(diǎn)擊或點(diǎn)擊極少的關(guān)鍵詞直接刪除

4.無成交關(guān)鍵詞；點(diǎn)擊量少，提高出價，點(diǎn)擊率一般，點(diǎn)擊量多，降低出價，30天沒有成交或成交極少的關(guān)鍵詞直接刪除

5.點(diǎn)擊率高、出價低，每天微調(diào)出價，使其排在前三條的位置

6.排名靠后、質(zhì)量得分高，調(diào)價格，排在1-2條的位置，主要關(guān)鍵詞不要排在前3條之后，每天調(diào)關(guān)鍵詞的出價，以保證更多的詞在黃金位置

7.高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞都提高出價

8.高點(diǎn)擊 低轉(zhuǎn)化，降價后繼續(xù)觀察（降價后無變化持續(xù)降價，直到數(shù)據(jù)有提升為止）

9.高轉(zhuǎn)化 低點(diǎn)擊，提價后繼續(xù)觀察（逐步提價，直到轉(zhuǎn)化率有下跌趨勢開始停止）

創(chuàng)意標(biāo)題添加計(jì)劃中投放的關(guān)鍵詞，可以提高關(guān)鍵詞相關(guān)性，選擇點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的地區(qū)投放，穩(wěn)定住點(diǎn)擊率上升的趨勢。另外，大家要注意收藏、加購較好的詞，無線端收藏、加購比PC端更高，誰能夠引導(dǎo)客戶收藏、加購，最終達(dá)成轉(zhuǎn)化，那么在無線端推廣上就占據(jù)了有利地位。七夜建議采用收藏送禮品或者無門檻優(yōu)惠券，或者立減等方式引導(dǎo)收藏加購。

二、流量

1. 怎么能更好的增加店鋪的流量是一個很大的話題，那么點(diǎn)擊率是最需要做好的環(huán)節(jié)，系統(tǒng)給你很多展現(xiàn)，給你機(jī)會了怎么能抓住，收入是成正比的，點(diǎn)擊率高你的花費(fèi)就高，點(diǎn)擊率低你花費(fèi)就低，想獲得更多的點(diǎn)擊那你就買流量，換句話說你的價格貴是因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊率不好，大眾不喜歡。還有一種情況覺得點(diǎn)擊率很高但是很貴，這是一種對比你的點(diǎn)擊高，別人比你點(diǎn)擊更高，所以你就貴。買家買寶貝買一件和買十件的效果是不一樣的。

例如；出價是兩塊實(shí)際扣費(fèi)比兩塊要低，淘寶直通車扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01元

我的點(diǎn)擊率高權(quán)重高質(zhì)量分也高，我的單價點(diǎn)擊費(fèi)就低，要比你的同行怎么跟你比。

2.直通車是依靠點(diǎn)擊率，可以多制定計(jì)劃多關(guān)鍵詞，低出價高溢價的方式，提高點(diǎn)擊率來獲得更多的流量，在天貓找?guī)准忆N售量和排名比較靠前的店鋪，參考一下他們的主圖，開一個關(guān)鍵詞推廣計(jì)劃找到一些關(guān)鍵詞，核心詞中型詞和長尾詞為主，關(guān)鍵詞數(shù)量20至40，目標(biāo)群體根據(jù)自身寶貝關(guān)聯(lián)性定。

例如；消費(fèi)購買力比較強(qiáng)的女性資深用戶，在后臺的人群定向選擇相應(yīng)的標(biāo)簽給出一個很高的溢價就可以，其他人群可以適當(dāng)調(diào)低出價。以后這個特定的人群收藏架構(gòu)瀏覽的關(guān)系會直接看到你的寶貝，對你的寶貝有進(jìn)一步的了解購買。

3.先不說出價多設(shè)置一些關(guān)鍵詞，能快速的引流完成點(diǎn)擊率，有一個篩選的過程從更多的普通用戶找到你可以溢價的精準(zhǔn)人群，在從可以溢價的精準(zhǔn)人群變成可以收藏加夠的人群，在從可以收藏加購的人群重復(fù)購買你的產(chǎn)品，能理解么？

例如；一個普通用戶進(jìn)來的轉(zhuǎn)化是2%你出的價格是4塊，精準(zhǔn)溢價的用戶轉(zhuǎn)化是4%你出的價格是8塊，精準(zhǔn)溢價的用戶收藏加購的用戶是8%你的出價是16塊，精準(zhǔn)溢價的用戶你出的價格是4塊，但是別人出的是2塊價格沒你高用戶是你的，別人收藏加購的溢價是4元，你收藏加購的溢價是8元你比他高，用戶又是你的。

這里可以看到你從普通用戶到精準(zhǔn)溢價用戶到收藏加購的溢價花費(fèi)高，轉(zhuǎn)化高，效果好，結(jié)果是這些用戶都是你的，別人想搶過來就需要在繼續(xù)加大投入，但是他不能價格太高他也承受不了，這就是為什么別人的花費(fèi)越來越高的問題，而且這個是投入產(chǎn)出數(shù)據(jù)重要的環(huán)節(jié)，流量進(jìn)來了有點(diǎn)擊率，銷售額上來了。直通車是有效果的，

前期的投入產(chǎn)出是不成正比的，很多新開的店鋪中小型店是過不了這個砍兒，一味的找不到思路，對**抱有期望我只能說多*需謹(jǐn)慎，關(guān)于出價我總結(jié)的沒有太多只是從一個方面，如果你現(xiàn)有的方式可以滿足你的需求那就可以了，方式方法千千萬萬不求統(tǒng)一但求共存，最終的目的是達(dá)到提高銷量。

未完待續(xù)！

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