淘寶賣家如何選擇高利潤(rùn)藍(lán)海產(chǎn)品

這兩年一直有人說做淘寶難，因?yàn)樯暇W(wǎng)購(gòu)物的人越來越多，看中這個(gè)市場(chǎng)藍(lán)海的人也越來越多，而且隨著阿里巴巴一件代發(fā)、微商、拼團(tuán)等的興起，發(fā)貨環(huán)節(jié)也越來越不成問題，所以只要有點(diǎn)資源的或者有這個(gè)想法的，都會(huì)去開家小集市店，那久而久之，店鋪越來越多，每個(gè)人分到的也就越來越少，就形成了大家所說的：淘寶越來越難做了，當(dāng)然還有一種就是大店和平臺(tái)支持造成的。但是生活中，賺錢從來都不是簡(jiǎn)單的，正因?yàn)檫@樣，人們才努力的生活不是嘛。

淘寶上存在一種商家：眼紅別人生意好的，然后就去搗蛋的（換言之就是同行惡意競(jìng)爭(zhēng)）；還有一種就是有的商家拼死拼活的一天賣個(gè)幾千塊，可利潤(rùn)就只有一二百，可有的商家一天就賣個(gè)四五單，但利潤(rùn)卻有上千，這樣的商家在淘寶上不是少數(shù)。那這是為什么呢？

相信很多商家都知道并且都想做高利潤(rùn)的東西，因?yàn)槔麧?rùn)高，就算賣的少，一樣可以掙得多，這也就是為什么你賣幾千，只有幾百的收益，別人幾單卻有上千的區(qū)別所在。

那該如何尋找高利潤(rùn)產(chǎn)品的呢？這也是今天我們要分享的內(nèi)容。分享之前，我們先來看下一個(gè)案例：

圖1(圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考)

圖2(圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考)

上面的圖1和圖2是同一個(gè)類目下的兩個(gè)店鋪（都是賣3C數(shù)碼配件的），我們看圖中的數(shù)據(jù)可以知道，同樣都是40個(gè)左右買家購(gòu)買的情況，但支付數(shù)據(jù)相差的有點(diǎn)大，一個(gè)已經(jīng)3000多了，一個(gè)連1000都不到。造成這種懸殊的就是因?yàn)閮杉业甑目蛦尾灰粯?，其?000多的這家的客單在80左右，而1000不到的這家的客單在30左右。再來給大家說下兩家店的一個(gè)實(shí)際情況：賣的產(chǎn)品都是差不多的，貨的來源也都一樣（所以這也造就了產(chǎn)品的成本也都是一樣的），賣的高的那家的利潤(rùn)可以達(dá)到50%，而低的這家20%左右有可能都不到，完全取決于產(chǎn)品的定價(jià)以及店鋪的定位。

所以今天要和你們分享的第一塊內(nèi)容就是：發(fā)現(xiàn)高利潤(rùn)藍(lán)海的產(chǎn)品的要素之一就是產(chǎn)品的定價(jià)以及你店鋪的定位是什么？我們經(jīng)常能夠在淘寶上發(fā)現(xiàn)一種情況：你在搜索一款產(chǎn)品的時(shí)候，搜索的結(jié)果頁(yè)會(huì)出現(xiàn)很多款一樣但商家不一樣的情況，往往你看中這款產(chǎn)品款式的時(shí)候，你去購(gòu)買的很可能不是價(jià)格最低的那一家，有可能你買的會(huì)是賣的最高的那家且銷量也是最高的那家。相信說到這里很多賣家朋友們已經(jīng)知道我要表達(dá)的意思是什么了，哈哈，沒錯(cuò)：目前的社會(huì)而言，人們需要的是品質(zhì)，所以一味的低價(jià)未必可以行得通（但是還是存在一種情況哈，按照銷量排序的時(shí)候，有些時(shí)候，低價(jià)的還是最多的，與我們現(xiàn)在說的不會(huì)相互沖突哈，看你怎么理解了）

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

同樣的產(chǎn)品，換個(gè)場(chǎng)景、換個(gè)模特、換個(gè)包裝，也許你的價(jià)格就上去了，然后你的賣價(jià)也上去了，完全取決于你想要賣給什么人（不同年齡段的人的消費(fèi)水平是不一樣的，十幾歲的是沒有獲取經(jīng)濟(jì)來源的，二十多歲剛出社會(huì)是沒有多余的錢供自己額外消費(fèi)的，三十多四十多基本都是家庭事業(yè)穩(wěn)定不錯(cuò)的人群）。所以現(xiàn)在結(jié)合自己的產(chǎn)品去想下哦。

第一塊的內(nèi)容其實(shí)包含了兩大塊，一個(gè)是定價(jià)（店鋪定位）一個(gè)是人群，只要將這兩個(gè)串聯(lián)在一起，基本就可以確定未來你的產(chǎn)品的走向了。（想要低價(jià)快速起量的不算哈）

那除了本身產(chǎn)品的定價(jià)和人群，我們?cè)趺凑业嚼麧?rùn)高的產(chǎn)品或是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)藍(lán)海呢？這個(gè)我們就可以通過生意參謀來進(jìn)行分析了。前提是你要先確定一個(gè)類目哈，不能盲目的在所有的產(chǎn)品里面去尋找，因?yàn)檫@樣太費(fèi)事也太費(fèi)時(shí)了。確定了一個(gè)類目后，我們需要做的就是去后臺(tái)拉取數(shù)據(jù)：近多少天，哪個(gè)類目賣的最好，什么價(jià)位賣的比較好，或者是哪個(gè)價(jià)格層級(jí)的市場(chǎng)是空缺的。

圖4（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

確定一個(gè)大類目后，你需要確定的是葉子類目（子類目），市場(chǎng)-行業(yè)大盤，在你確定的類目下，用表格記錄好一個(gè)一個(gè)子類目的每個(gè)月的詳細(xì)情況是什么，然后和去年的數(shù)據(jù)和上個(gè)月的數(shù)據(jù)做對(duì)比，誰(shuí)的漲幅大，且有發(fā)展勢(shì)頭的，你就可以去選擇做哪個(gè)。當(dāng)然這里需要注意的一點(diǎn)是：你不能選擇一個(gè)剛出來的產(chǎn)品，如果這個(gè)產(chǎn)品是之前一直有人知道，但網(wǎng)上沒賣的（俗稱市場(chǎng)空缺），你可以做，如果只是純粹的有增長(zhǎng)，其他方面的數(shù)據(jù)都沒有的話，建議不要去做。

除了用淘寶后臺(tái)的數(shù)據(jù)選擇外，我們還可以通過一個(gè)渠道來進(jìn)行選擇，就是不斷的觀察線下市場(chǎng)的變化以及國(guó)家政策的變化，類似于這兩年外貿(mào)（代購(gòu)、國(guó)際買賣平臺(tái)、以及購(gòu)房政策和二胎開放等等），所有一切外在的變化，都有可能是你發(fā)展的一個(gè)契機(jī)，就看你有沒有一雙發(fā)現(xiàn)契機(jī)的眼睛了。

圖5（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我一直覺得孩子和女人的市場(chǎng)是非常大的，尤其是嬰兒的，尿不濕廣告打的好的就那么一些，剩下的一些都是沒有什么知名度的，但是銷量高了，自然會(huì)有人去買，人都是這樣的一個(gè)心理，這個(gè)世界上真正一直懂得時(shí)尚或是潮流的又有多少呢？還不是被帶起來或是被普及的呢。所以如果現(xiàn)在的你就有好的產(chǎn)品好的想法，記得一定要去實(shí)施哦，因?yàn)殄e(cuò)過這個(gè)時(shí)間，就真的錯(cuò)過了哦。

再低價(jià)格的東西都會(huì)有人去買，再高價(jià)格的東西一樣也會(huì)有人去買，就看你怎么做。很多東西其實(shí)都是一樣的，你的人群定位做的好，價(jià)格定的好，你的利潤(rùn)就會(huì)上來，不是低價(jià)格的東西就沒有利潤(rùn)，也不是高價(jià)格的利潤(rùn)就一定會(huì)高的哦。

最后，給大家分享一個(gè)真實(shí)的小故事：有這樣的一群騙子，他們每天分為兩撥，一撥是去高級(jí)消費(fèi)會(huì)所消費(fèi)的，一撥是專門去高級(jí)消費(fèi)會(huì)所乞討的，每次當(dāng)去消費(fèi)會(huì)所消費(fèi)的騙子出來后，另一波騙子就會(huì)去乞討，然后他們就會(huì)給錢（給的錢的金額都是50、80、100不等的），那后面出來的真正的消費(fèi)的人，為了面子，就不會(huì)給的少，所以你看，換個(gè)環(huán)境，換種方式，賺錢就是翻倍，其實(shí)，我想說的是：你看騙子已經(jīng)在變了，那么你還在固守嗎？

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