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    看過來!教你如何拯救你的直通車點(diǎn)擊率

    2022-06-07 | 10:43 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:120

    兄弟們,咱們走一波干貨!

    這年頭做淘寶不再那么容易,既然不容易就不要一個(gè)人孤零零的奮斗,關(guān)注鬼劍,分享不斷。朋友問的多的,就是我會分享的。分享我自己覺得重要的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),有事兒沒事兒大家聊聊,挺好!

    今天要和各位聊得就是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間,大家最關(guān)心的流量問題。12月份就要過完,剩下的活動就是元旦,還有年貨節(jié)。

    現(xiàn)在要做的就是放下你遲疑的心思,分析店鋪數(shù)據(jù),把你倉庫的貨盤點(diǎn)好,把你的新品準(zhǔn)備好。剩下的,就是解決現(xiàn)在流量的問題,操作上的問題。

    店鋪現(xiàn)在玩兒的就是人群,玩兒的是標(biāo)簽。直通車已經(jīng)從一個(gè)單純的引流工具,變成可以做標(biāo)簽流量的優(yōu)先手段。在我測試來看,直通車是高效方便的在現(xiàn)階段去快速打精準(zhǔn)標(biāo)簽。

    身份變了,操作要變。想著要流量,就需要搞定點(diǎn)擊率!

    總會有朋友抱怨說,現(xiàn)在直通車太難操作了,天天優(yōu)化,都沒有什么起色,只要認(rèn)真分析下,事情就會變得簡單。直通車優(yōu)化要怎么操作,提升點(diǎn)擊率需要有清晰的方法。

    熱銷寶貝,配合正確的操作投放,才能有好的點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化,對于低客單的3c產(chǎn)品,低價(jià)引流提升整體搜索流量,才是出路。

    經(jīng)常會遇到找我交流的朋友,上來就問:鬼哥,我直通車點(diǎn)擊率不行,我該怎么優(yōu)化。

    然后很多朋友,都會和這個(gè)商家一樣,只要點(diǎn)擊不行,就認(rèn)為是圖的問題。然后做多張創(chuàng)意圖,放上去測試數(shù)據(jù)。絞盡腦汁去想怎么突出賣點(diǎn),怎么寫文案,怎么有創(chuàng)意。十天半個(gè)月的時(shí)間,都在弄圖,搞了半天,沒啥結(jié)果。圖沒選出來,計(jì)劃權(quán)重沒有弄上去,錢投入不少,開始質(zhì)疑,是不是寶貝的問題,要換寶貝推。最后,在這樣的死循環(huán)了,一圈一圈的轉(zhuǎn),脫離不了。

    鬼劍交流微信xinfengguijian店鋪運(yùn)營,推廣,手淘優(yōu)化有問題的,都可以找我分析診斷,交流。

    看上去,這些情況好像對很多朋友來說不會存在,但是同樣有不少朋友,就是在這樣,自己給自己畫的圈里,把做店鋪的熱情消磨掉。

    我一直強(qiáng)調(diào),現(xiàn)在的淘寶不再是單一因素影響的操作,而是多角度的考慮問題所在。不要陷入自己早期簡單做店鋪的誤區(qū)里,學(xué)習(xí)、了解新思路,新手法,擴(kuò)展自己看待問題的視野,很多事情就會輕松解決。

    跟著鬼哥一起看圖分析,點(diǎn)擊率優(yōu)化怎么搞:

    想著做好點(diǎn)擊率,倒退去看,點(diǎn)擊率就是點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量的比值。只要知道這點(diǎn),點(diǎn)擊率優(yōu)化就不是問題。就是個(gè)除法,非要搞成多元方程式。

    點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

    想著提高點(diǎn)擊率,就要提高被除數(shù)點(diǎn)擊量的值,降低除數(shù)展現(xiàn)量的值。實(shí)際優(yōu)化時(shí),點(diǎn)擊量是要去全力提升的,但是注意展現(xiàn)量是要微調(diào)的。想著保證有足夠的點(diǎn)擊量,在行業(yè)均值的點(diǎn)擊率下,需要有足夠的展現(xiàn),才能有好的點(diǎn)擊量。

    (有些朋友會找我抱怨,老哥我的直通車沒什么點(diǎn)擊,點(diǎn)擊率也一般,是怎么回事兒。在抱怨這方面的時(shí)候,先看看,是否已經(jīng)有了足夠的數(shù)據(jù)量)

    既然點(diǎn)擊量,展現(xiàn)量,是2個(gè)變量。那么,這兩個(gè)變量中的統(tǒng)一量分析下就知道,關(guān)鍵詞,人群,地域是兩個(gè)變量都有的。直通車分析好問題所在,操作就不是那么難。

    關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞是你引流的基礎(chǔ),不同的關(guān)鍵詞獲取流量的能力不同。不同的競爭指數(shù),展現(xiàn)指數(shù),以及相對應(yīng)的點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率都有不同。

    關(guān)鍵詞選取的時(shí)候,就要根據(jù)你操作直通車的不同階段,推廣初期,提分期,流量期去選擇相應(yīng)的詞。這個(gè)階段,更適合關(guān)鍵詞多的類目,關(guān)鍵詞少的類目,就不用按這個(gè)階段去執(zhí)行了。想著優(yōu)化點(diǎn)擊率,你能調(diào)控的就是在關(guān)鍵詞這塊,去選擇不同的關(guān)鍵詞,從源頭就能把控好,展現(xiàn)點(diǎn)擊的基礎(chǔ)值。

    人群

    定向你可以不投放,人群是必須要要投放的。人群就是標(biāo)簽,投放人群,就是通過人群投放帶來的流量,進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)簽屬性。

    人群里的優(yōu)質(zhì)人群,購買過,收藏過,加購過,根據(jù)店鋪人群畫像中的人群情況投放自定義人群,可以獲得更多精準(zhǔn)流量。淘寶就是個(gè)數(shù)據(jù)平臺,你任何操作都是在積累數(shù)據(jù),達(dá)到淘寶的數(shù)據(jù)閥,你的店鋪就能提升一個(gè)層級。人群不斷優(yōu)化,標(biāo)簽精準(zhǔn),淘寶就會喂給你更多人群流量。同樣的,人群同樣是你在操作時(shí)可以選擇投放什么人群,不投放什么人群,畢竟人群很多,尤其是自定義人群,可以多維度的組合,這在操作時(shí),就不能盲目投放。

    地域

    相對小的變量,地域投放這塊,主要的是針對前期上分時(shí)的操作,選取高展現(xiàn),高點(diǎn)擊的地區(qū),關(guān)掉高展現(xiàn),低點(diǎn)擊的地區(qū)的投放。不要總想著說,想著弄點(diǎn)擊,就要擴(kuò)大展現(xiàn),全區(qū)域投放,展現(xiàn)多了,點(diǎn)擊自然多。

    推廣圖

    沒有放到展現(xiàn)里去說,是因?yàn)橥茝V圖確實(shí)對點(diǎn)擊影響最大,好的推廣圖,能獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊,但是為啥沒重點(diǎn)說他,就是圖大家都不會弄得太差,都會想盡方法做好圖,前邊我已經(jīng)提到了。

    創(chuàng)意圖對展現(xiàn)也是有一定影響,不過不是二者的統(tǒng)一量。推廣圖對展現(xiàn)的影響,基本是在測試創(chuàng)意圖期間,做好四張創(chuàng)意圖,輪播展示會因?yàn)椴煌膭?chuàng)意圖展現(xiàn)上,有很大差異。但是正式操作期間只會留下1-2個(gè)核心創(chuàng)意,去引流,不會4個(gè)創(chuàng)意同時(shí)留著。4創(chuàng)意去推廣,會分散展現(xiàn),分散點(diǎn)擊。

    選好創(chuàng)意圖后,留下核心創(chuàng)意圖,能拿到展現(xiàn),能拿點(diǎn)擊,做不同的創(chuàng)意標(biāo)題,突出標(biāo)題賣點(diǎn)!

    4創(chuàng)意推廣似乎還是好的,比4個(gè)創(chuàng)意用同一張創(chuàng)意圖,只是創(chuàng)意標(biāo)題不同。上次分享的時(shí)候,我提到過創(chuàng)意圖有個(gè)周期遞減的原理。創(chuàng)意圖周期遞減,寶貝主圖同樣是有周期遞減,只是后者的遞減周期長,前者的遞減周期短。

    藍(lán)色是主圖,橘色是創(chuàng)意圖,前期都會有一個(gè)遞增過程,之后是小幅下滑,然后會近一步提升,提升到一定程度,會在某一個(gè)階段點(diǎn)擊開始驟降,之后會維持在不上不下,但是相對長時(shí)間的流量高峰期和現(xiàn)在相比,已經(jīng)是有巨大落差。而在這個(gè)時(shí)間段(紅色圈圈),就是你要抓緊時(shí)間去優(yōu)化的時(shí)機(jī),店鋪已經(jīng)在懸崖式下跌,就要及時(shí)拉回這個(gè)趨勢,要不然店鋪掉下去就是個(gè)無底洞,由生向死!

    投放平臺

    這塊就是對展現(xiàn)量的微調(diào),現(xiàn)在直通車流量更多的集中在站內(nèi)手機(jī)端。所以想著要精準(zhǔn)流量,站內(nèi)PC(少部分小類目,PC數(shù)據(jù)還是值得操作),以及都是雞肋的站外平臺不要投放,弄一堆展現(xiàn)量,沒什么實(shí)質(zhì)點(diǎn)擊。

    點(diǎn)擊率優(yōu)勢圈

    為什么關(guān)注點(diǎn)擊率,其實(shí)點(diǎn)擊率是很重要的數(shù)據(jù)參考維度。前邊提到主圖和創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊問題,圖片好不好,就要看點(diǎn)擊,直通車可以用來測創(chuàng)意圖,同樣可以用來做主圖的測試,在想著換主圖的時(shí)候,直通車用來測一下沒問題(有些類目,就是用白底或者淺色背景做主圖或者創(chuàng)意圖,測圖需求就少了)

    除了圖片上的,更多的點(diǎn)擊率優(yōu)質(zhì)的寶貝可以作為主推寶貝,主推寶貝的點(diǎn)擊優(yōu)秀,才能帶來更多的流量,更多的流量才能有好的搜索排名。同時(shí)作為直通車重要的加權(quán)維度,好的點(diǎn)擊率就是好的質(zhì)量得分的保障,好的質(zhì)量得分,才有低PPC。有流量,寶貝優(yōu)秀,才能成就爆款!

    知道直通車點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化,也明白直通車為什么要關(guān)注點(diǎn)擊率,更要去除的就是你在優(yōu)化點(diǎn)擊率時(shí)單一的錯(cuò)誤想法,只有思路清晰了,選對合適的操作方法,才能輕松做店鋪!

    點(diǎn)擊率優(yōu)化怪圈

    做運(yùn)營年頭多了,商家運(yùn)營朋友也多,平時(shí)總會拿出一些時(shí)間交流,正如我開頭提到的一些商家做店鋪時(shí)的思維怪圈,那只是一種怪圈。不只是這一個(gè)怪圈,不同商家受限于操作經(jīng)驗(yàn)的問題,怪圈有很多。

    創(chuàng)意圖已經(jīng)提到過,銷量同樣是個(gè)怪圈,因?yàn)槔翔F們總是會想一個(gè)問題,新品要弄多少個(gè)基礎(chǔ)銷量,才能開車。把這個(gè)問題放大了,你就沒法搞了,因?yàn)橥惍a(chǎn)品總有很多做的好的,人家的基礎(chǔ)和你的基礎(chǔ)自然不在同一層。你要關(guān)注的就是,同層商家中現(xiàn)在什么狀況,去安排你店鋪的情況,10個(gè)好,1000個(gè)好,不是問題,因?yàn)檫€有其他操作可以調(diào)控這個(gè)差距。

    因?yàn)閿?shù)據(jù)比較差,就開始懷疑是不是產(chǎn)品自身就有問題。現(xiàn)在做店鋪,產(chǎn)品怎么選的款,KA商家自己產(chǎn)品開發(fā)能力,但是占比重最多的商家都是拿別人的貨,或者市場通過,同質(zhì)化高,都會去跟款,既然是跟款,款本身沒問題,問題就在于你的操作。

    千人千面的狀態(tài)下,只能針對人群卡位。你的展現(xiàn)是在首條,別人搜索會在移動前三。你通過精準(zhǔn)匹配,通過高溢價(jià),獲得一個(gè)高的展示位。記住你的這個(gè)展示位是,人群卡到的展示位。同樣的關(guān)鍵詞一天有10w搜索量,分到你的符合你寶貝的搜索人群只有1000搜索量,在這1000的搜索中,你能拿到什么有效點(diǎn)擊。

    匹配方式和前邊提到的微調(diào)有關(guān)系,操作時(shí)到底用什么匹配方式。匹配方式的調(diào)整,主要的是調(diào)整關(guān)鍵詞的展現(xiàn),以及流量的精準(zhǔn)性。精準(zhǔn)匹配更多的適合精準(zhǔn)詞,大詞。本身這類關(guān)鍵詞就有很多流量,精準(zhǔn)匹配會降低一些劣質(zhì)人群的展現(xiàn)。廣泛匹配針對長尾詞會有一定幫助,但是注意點(diǎn)擊高,轉(zhuǎn)化差的長尾詞,這時(shí)候就要調(diào)整匹配方式,因?yàn)閺V泛匹配的關(guān)鍵詞有時(shí)候,匹配到其他產(chǎn)品上。

    主推寶貝是r11s,但多少就會有a59s的進(jìn)店訪客。這時(shí)候,你要做的是什么,一方面是調(diào)整匹配方式,或者調(diào)整價(jià)格。另外一方面就是獲取間接轉(zhuǎn)化,如果這樣的錯(cuò)位流量多,相應(yīng)產(chǎn)品的推薦,關(guān)聯(lián)就要匹配錯(cuò)位的產(chǎn)品。

    做店鋪時(shí)間久的,經(jīng)常看數(shù)據(jù)的,在廣泛匹配的情況,這種錯(cuò)位流量,經(jīng)常是錯(cuò)到一起,會匹配同類關(guān)鍵詞和產(chǎn)品,不會太亂,所以這樣的訪客,依然是可用的。

    今天就說這么多,店鋪接著搞! 

    方法總比困難多,有問題,多溝通,對于分享,有不明白的,想著交流的都可以找鬼劍!

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