定個(gè)小目標(biāo)，做出爆款再回家！

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定個(gè)小目標(biāo)，做出爆款再回家！

年貨節(jié)開始了，新一波的流量，新的需求開始，掃貨大軍來到。你要做的就是，把流量拉到你的店鋪，把產(chǎn)品展示給買家，把貨發(fā)出去。

年貨節(jié)，淘寶先走一步，搞起流量，天貓又緊隨其上，持續(xù)多天的時(shí)間。既然是定個(gè)爆款目標(biāo)，就是現(xiàn)在要搞定爆款。就不能按照之前的方式，做各種安排。定了目標(biāo)，需要做的就是梳理店鋪的產(chǎn)品，分析店鋪的數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上選擇優(yōu)勢(shì)寶貝，重點(diǎn)去操作。

產(chǎn)品值不值得搞就要看，數(shù)據(jù)行不行。數(shù)據(jù)跟的上，就可以去操作。本身今年農(nóng)歷新年晚，但是天氣回暖會(huì)很快，南方的朋友感受最明顯。

一個(gè)商家朋友找我交流時(shí)，覺得店鋪有基礎(chǔ)，想著趁著年貨節(jié)，年前買家高購買需求的時(shí)段，想著沖一下爆款。把他店鋪數(shù)據(jù)讓我看了，交流到要怎么去搞。

不多說，一起看看要關(guān)注什么數(shù)據(jù)，才能確定寶貝能不能操作：

首要的就是大盤趨勢(shì)，可以看最近的行業(yè)走勢(shì)，基本是雙十二的時(shí)段是一個(gè)旺季周期，之后有購買的疲軟期。元旦前后流量，需求上來，直接拉升上來，基本斷斷續(xù)續(xù)的持續(xù)，一直延續(xù)著銷售熱度。

圖1（圖片源于交流商家數(shù)據(jù)支持，僅供參考）

除了看市場(chǎng)的整體走勢(shì)，還要關(guān)注的就是具體商品的銷售情況，熱銷商品排行，流量寶貝排行，去分析下現(xiàn)在熱銷寶貝的趨勢(shì)，產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品款式，頁面裝修。對(duì)比自己的產(chǎn)品，和熱銷寶貝的優(yōu)劣?？纯醋约旱漠a(chǎn)品，有沒有符合熱銷寶貝的屬性。

圖2（圖片源于交流商家數(shù)據(jù)支持，僅供參考）

看完這方面，重點(diǎn)要關(guān)注的就是店鋪的直接競爭店鋪，競爭商品。之前的分享提到過，找同款找不到，但是不代表同行的產(chǎn)品不會(huì)對(duì)你的店鋪產(chǎn)生影響。

圖3（圖片源于交流商家數(shù)據(jù)支持，僅供參考）

買東西都會(huì)貨幣三家，現(xiàn)在淘寶搜索個(gè)性化的推薦功能，推送的產(chǎn)品都是買家想買，比較符合買家購買需求的產(chǎn)品。在對(duì)比中，選擇你的產(chǎn)品，還是選擇別人的產(chǎn)品。

提供數(shù)據(jù)支持這個(gè)商家的店鋪，可以看一天的流失都要有5千左右的銷售額。對(duì)比一下，有多少店鋪一天能有5000銷售額，自己辛辛苦苦搞來的流量，還都流失了。這就要去分析，為什么流失，店鋪哪里做的不到位。今天分享不涉及這塊，容易拉店鋪仇恨，回頭再交流。

市場(chǎng)還在熱銷，和同行比產(chǎn)品屬性，賣點(diǎn)有優(yōu)勢(shì)。和同類產(chǎn)品比，已經(jīng)分析清楚為什么流失，找準(zhǔn)問題，再看寶貝自身到底行不行。

要做爆款，就要從產(chǎn)品出發(fā)，去關(guān)注寶貝的數(shù)據(jù)維度，爆款寶貝的核心參考指標(biāo)，收藏，加購，直接轉(zhuǎn)化率，頁面停留時(shí)間，跳失率等數(shù)據(jù)維度。

圖4（圖片源于交流商家數(shù)據(jù)支持，僅供參考）

數(shù)據(jù)量多的寶貝作為主推寶貝，數(shù)據(jù)量少，但數(shù)據(jù)值高的可以作為輔助操作的寶貝。店鋪?zhàn)霰?，基礎(chǔ)操作都是由點(diǎn)到面的操作。這樣去操作，店鋪穩(wěn)！

生意參謀數(shù)據(jù)沒問題，寶貝就要放到直通車去測(cè)試點(diǎn)擊，去測(cè)試收藏加購的數(shù)據(jù)狀況，和生意參謀的數(shù)據(jù)值比，看看是否比較相近，還是有較大落差。

圖5（圖片源于交流商家數(shù)據(jù)支持，僅供參考）

好的產(chǎn)品，會(huì)有不錯(cuò)的點(diǎn)擊，不錯(cuò)的收藏加購數(shù)據(jù)，在基礎(chǔ)比較弱的情況下，產(chǎn)品能有行業(yè)轉(zhuǎn)化就可以。

綜合分析之后，寶貝數(shù)據(jù)維度好，市場(chǎng)沒問題，還能繼續(xù)熱賣的寶貝，就是要重點(diǎn)去優(yōu)化的產(chǎn)品。剩下的就是引流的問題，有好的產(chǎn)品，操作上就會(huì)省很多事情。有好產(chǎn)品，去拉流量，爆款就會(huì)出來。

今天就說這么多，店鋪接著搞！方法總比困難多，有問題，多溝通。

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