直通車(chē)推廣后期價(jià)格如何調(diào)整，是一味的降價(jià)嗎？

上次說(shuō)了一下如何讓直通車(chē)提升十分的實(shí)操，然后就有的人做了也見(jiàn)效了，但是后面的維護(hù)和降低出價(jià)之類(lèi)的就不太明白了，只是在機(jī)械的燒著直通車(chē)，不知道到底怎樣維護(hù)了，所以今天就說(shuō)一下怎樣維護(hù)我們的直通車(chē)。

在開(kāi)始說(shuō)之前要明確一個(gè)目的，那就是我們?yōu)槭裁匆_(kāi)直通車(chē)，只要知道了為啥要開(kāi)直通車(chē)才會(huì)明白接下來(lái)要做什么事情。一般我們開(kāi)直通車(chē)都是在花費(fèi)盡量少的情況下帶來(lái)更多的訪(fǎng)客和成交，這里要說(shuō)明一下常見(jiàn)開(kāi)車(chē)的誤區(qū)，直通車(chē)的主要目的并不是為了成交而是為了引來(lái)更多的訪(fǎng)客，所以不要過(guò)分執(zhí)著投入產(chǎn)出比【以前的直通車(chē)是可以賺錢(qián)的，現(xiàn)在不行了。還有就是不要執(zhí)著投產(chǎn)并不是不看投產(chǎn)】還有就是花費(fèi)盡量少的情況下引流，并不是花的錢(qián)越少越好而是在能引來(lái)有用的訪(fǎng)客情況下盡量減少花費(fèi)。還需注意現(xiàn)在直通車(chē)能帶來(lái)手淘首頁(yè)的流量了，所以要多關(guān)注收藏加購(gòu)率。

圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這是一個(gè)開(kāi)了4天之后的直通車(chē)截圖，質(zhì)量得分已經(jīng)全部10分了，現(xiàn)在要做的就是開(kāi)始在保證正常引流的情況下降低關(guān)鍵詞出價(jià)【先說(shuō)一下降低出價(jià)的原理，這個(gè)原理都是從扣費(fèi)公制里面得來(lái)的：下一名出價(jià)*（下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分）+0.01元。從這個(gè)公式中可以看出當(dāng)你的位置不變的情況下，當(dāng)你的質(zhì)量得分升高之后你的扣費(fèi)必然降低，但是當(dāng)你的出價(jià)不變的情況下你的位置就會(huì)升高，所以要想保持剛開(kāi)始的位置就要降低出價(jià)】這個(gè)降低出價(jià)是在當(dāng)前位置效果不錯(cuò)的情況下產(chǎn)生的，如果效果不行的情況下就要考慮提升出價(jià)了，如果提價(jià)了效果還是不好就只有刪除了。這里的降低出價(jià)要一步步慢慢來(lái)的，基本上是2個(gè)小時(shí)減低一次價(jià)格，然后每次降價(jià)不要太多基本維持10%左右就可以了，一般根據(jù)單個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)來(lái)定的，降完第一次之后等兩個(gè)小時(shí)以上看一下如果排名沒(méi)有出現(xiàn)波動(dòng)就可以繼續(xù)降價(jià)，如果出現(xiàn)波動(dòng)就要先停止看一下，沒(méi)問(wèn)題就繼續(xù)，不行的話(huà)就趕緊恢復(fù)價(jià)格。【降低出價(jià)盡量在下午進(jìn)行會(huì)比較好一些】。

完成降價(jià)之后就要看兩天左右，然后沒(méi)有問(wèn)題就要開(kāi)始加一下關(guān)鍵詞了，如果是新品推廣同時(shí)推廣費(fèi)也比較充足的話(huà)就可以慢慢選擇一些展現(xiàn)量大一點(diǎn)的關(guān)鍵詞了，先別加大詞進(jìn)去因?yàn)槟悴恢佬Ч趺礃樱掖笤~一般出價(jià)都比較高，推廣費(fèi)不是太多的不建議加進(jìn)去。然后加進(jìn)去的詞也是看表現(xiàn)進(jìn)行價(jià)格的升高和降低，實(shí)在表現(xiàn)不好的就要?jiǎng)h除了。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

如果有條件的話(huà)建議買(mǎi)一個(gè)流量縱橫【不是打廣告，是真的很好用】這里面可以看到單品幾天里面的關(guān)鍵詞的變現(xiàn)情況，可以根據(jù)這里面關(guān)鍵詞的情況去調(diào)整直通車(chē)，比如發(fā)現(xiàn)了一個(gè)變現(xiàn)特別好的關(guān)鍵詞而且每天的數(shù)據(jù)都在上升，但是比較緩慢的情況下就可以把這個(gè)關(guān)鍵詞放到直通車(chē)?yán)锩孢M(jìn)行主要推廣，單品的自然訪(fǎng)客會(huì)增加的更加快。我一般都是直通車(chē)配合流量縱橫和市場(chǎng)分析一塊來(lái)的，直通車(chē)本來(lái)就不應(yīng)該是單獨(dú)的一個(gè)工具。

我前面有說(shuō)過(guò)直通車(chē)想引來(lái)自然訪(fǎng)客不能只看投產(chǎn)，最主要的還是看這個(gè)詞可以帶來(lái)多少的收藏和加購(gòu)。還有就是加進(jìn)去的詞盡量是和自己產(chǎn)品相關(guān)性比較高的而且標(biāo)題里面有的，要不然錢(qián)花進(jìn)去了沒(méi)有帶來(lái)自然訪(fǎng)客就得不償失了。

關(guān)于關(guān)鍵詞匹配方式的問(wèn)題說(shuō)一下，我一般開(kāi)車(chē)都是會(huì)選擇廣泛匹配的，這樣可以帶來(lái)更多的訪(fǎng)客而且一些自己沒(méi)有加進(jìn)去的延伸詞也可以吸引進(jìn)來(lái)，但是在漲分或者這個(gè)詞很多的情況下建議采用精準(zhǔn)匹配好一些。

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

有關(guān)人群這里是一定要開(kāi)的，這個(gè)地方是可以把我們店鋪的精準(zhǔn)的人吸引過(guò)來(lái)，有助于店鋪更快的形成標(biāo)簽或者吸引來(lái)和店鋪標(biāo)簽相符的人群過(guò)來(lái)。人群標(biāo)簽我前面開(kāi)了很多，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間之后就只剩下這三個(gè)標(biāo)簽了【好的店鋪標(biāo)簽的標(biāo)準(zhǔn)就是點(diǎn)擊率高于別的標(biāo)簽而且收藏加購(gòu)率也是高于其他標(biāo)簽】因?yàn)殚_(kāi)始慢慢降低關(guān)鍵詞出價(jià)了，所以人群標(biāo)簽這一塊就要開(kāi)始漲價(jià)了，一般我會(huì)漲到50%左右的溢價(jià)然后就停止了，還有就是標(biāo)簽的設(shè)置一定要盡量細(xì)分一下，雖然麻煩一點(diǎn)但是效果卻是很好。和前面的關(guān)鍵詞一樣后面我還會(huì)加入一些別的標(biāo)簽進(jìn)去，來(lái)讓店鋪形成更加鮮明的標(biāo)簽。

圖4【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

也可以根據(jù)生意參謀里面的地域分析去調(diào)整一下地區(qū)的推廣，表現(xiàn)不好的地區(qū)可以選擇不推廣，然后變現(xiàn)不錯(cuò)但是沒(méi)有選擇的地區(qū)開(kāi)放推廣。

圖5【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

這里也可以根據(jù)店鋪的人群特性分布去調(diào)整直通車(chē)的人群分析。比如我的這個(gè)計(jì)劃就要增加一些男性的人群進(jìn)去了。

圖6【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

然后加入單品每天的收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)不錯(cuò)但是轉(zhuǎn)化不是太好的話(huà)我就可以開(kāi)始進(jìn)行別的人群推廣了，比如有瀏覽但是沒(méi)有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的或者店鋪?zhàn)龌顒?dòng)的時(shí)候推廣一下喜歡活動(dòng)或者折扣的人群，再比如店鋪是那種回購(gòu)比較高的產(chǎn)品的話(huà)就可以選擇購(gòu)買(mǎi)過(guò)的進(jìn)行推廣。不管怎么樣就是為了增加店鋪的有效訪(fǎng)客，然后在優(yōu)化的時(shí)候遵循優(yōu)勝劣汰的法則。

千萬(wàn)要記住，直通車(chē)永遠(yuǎn)都不是一個(gè)獨(dú)立的工具，這個(gè)是要和店鋪的數(shù)據(jù)結(jié)合起來(lái)一起去優(yōu)化的，只有這樣才能事半功倍。所以一定要好好研究一下生意參謀，絕對(duì)會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)另一個(gè)天地，如果研究不明白的我后面會(huì)專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一個(gè)關(guān)于生意參謀數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容，大家一起共同學(xué)習(xí)一下。

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