怎樣對比淘寶里商品價格走勢?怎么定價?
2022-02-25 | 11:26 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀:459
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淘寶里商品各式各樣,價格也是又高有低,所以淘寶賣家想優(yōu)化自己店鋪的商品價格,那去對比淘寶商品價格走勢也是有幫助的。關(guān)鍵是淘寶賣家怎樣對比?下面我已經(jīng)為大家準備好了方法。
1、在百度指數(shù)上查出要的東西,包括價格走勢,然后選出你買的東西。
另外值得一提的是,還可以自動提示全網(wǎng)最低價格和消費者口碑評分,支持比較同款商品在京東、當當、卓越、淘寶商城等百家網(wǎng)店的價格在淘寶的頁面上,我們能看到的,能了解到的基本就這么多,而歷史價格淘寶自身并不顯示,這里就需要用到工具了,點擊瀏覽量的擴展,擴展中心,瀏覽器不同擴展中心的位置也不同,找找就可以了。
2、用淘寶指數(shù)工具可以看到一個商品的6中維度屬性,能幫您自動找到同類產(chǎn)品的最低價格。
怎么定價?
1、 成本
沒錯,還是成本,成本是我們必須考慮,也是逃不過的一個因素。但此成本,不單單指的是產(chǎn)品成本,而是各項成本的綜合。
這里包括產(chǎn)品成本、倉儲成本、快遞成本、人工成本、退換貨產(chǎn)品、損耗成本以及最重要的推廣成本等等。
具體怎么計算,我們可以先清楚每款產(chǎn)品的各項成本是多少,再綜合起來,將其均攤到每款產(chǎn)品預期能夠銷售的件數(shù)上來得出最終的成本。
我給大家舉個計算推廣成本的例子。比如一款冬款羽絨服,探花為其準備的推廣費用是1萬元,在冬季的這三個月里,預期能夠銷售出2000件,那均分下來到每件產(chǎn)品的身上,我的推廣成本就是10000/2000=5元。
將各種成本都均攤到每一件產(chǎn)品身上,我們就能得出單款產(chǎn)品最終的成本。
2、 市場
其實看市場,主要有兩個方面,分別是同行和市場需求。
同行這一方面看的是,同行們的定價主要是集中在哪個價格帶,這點我們可以在淘寶中看到。
在搜索類目主要關(guān)鍵詞后,按照銷量排序,之后通過收集銷量排名前一百的產(chǎn)品定價,就可以大致判斷出類目中同行的價格分布。
看完同行再看市場需求,通過數(shù)據(jù)來判斷用戶需求最高的價格帶在什么區(qū)間。注意了,該價格帶用戶需求最高,并不代表我們就一定要做這一價格帶的產(chǎn)品。
我們要對比同行和市場需求,找一個市場需求大,且同行數(shù)相對來說不那么高的價格帶來定價,這樣才能避免太過激烈的競爭。
3、 款式規(guī)劃
在成本、產(chǎn)品價格帶確定后,我們就要來為產(chǎn)品定下利潤了,但在考慮利潤的同時,我們還要清晰該款產(chǎn)品在店鋪中的規(guī)劃。
該款產(chǎn)品是作為引流款還是利潤款,如果是引流款,我們只要在確保成本的基礎(chǔ)上稍微加些利潤即可。
因為引流款顧名思義就是給店鋪引流的,這種款式的價格就一定要低,才能夠獲取到用戶的點擊,為店鋪引進足夠的流量。
當然,不是說引流款就是越低越好,還是要堅守上一點探花說的價格帶,在價格帶下,做到盡量優(yōu)惠,才能在保證人群消費層級的基礎(chǔ)上,獲得用戶。
而如果是利潤款,就可以在成本上多加上一些額度的利潤,當然,也同樣要保證價格在我們所圈定的價格帶之間才可。
淘寶店鋪商品的定價不只關(guān)乎每款商品的利潤這么簡單,它甚至會影響到店鋪的整體銷售情況,所以,淘寶賣家給商品定價千萬不可以過于隨意。希望對大家有幫助。
我們在淘寶購物的時候,如果沒有銷量你會購買嗎,絕大部分的人都不會購買,所以一個商品的銷量是非常重要的,作為賣家,我們必須要清楚的了解銷量是怎么統(tǒng)計的,怎么去提高,下面我們就來說說!
第一種方法:網(wǎng)絡(luò)計算工具?,F(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)上都有具體的統(tǒng)計計算工具,這類工具速度快,商品的分析數(shù)據(jù)也比較明晰,但是缺點是很多統(tǒng)計是一個大致的數(shù)字,而不是一定的數(shù)字,這樣就給我們一個模糊的估計形勢。
第二種方法:淘寶本身的一些軟件的使用。有一部分軟件統(tǒng)計還是很不錯的,但是有一個缺點一般統(tǒng)計比較清晰的軟件都是要收取一定的費用,這樣對于我們來說很不方便,一般這樣的數(shù)據(jù)是在不想掏錢獲得。
第三種辦法:就是我們自己計算一下。自己計算的好處是比較精確,也比較直觀的認識淘寶產(chǎn)品的銷量,對于整體的情況我們也比較容易得到自己確認的數(shù)字,這是優(yōu)點,但是缺點是我們這樣的計算很費時間,也耽誤很多事情。
第四種方法:使用歸類計算法。這是目前很多淘寶商家使用的一個辦法。主要是通過進貨廠家進行貨單的統(tǒng)計,然后將統(tǒng)計數(shù)據(jù)返回到淘寶商家,這樣就可以比較便利的進行計算。
其實淘寶月銷量的統(tǒng)計能夠快速有效的幫助到各位找到自己店鋪銷量額下降的事實,然后再根據(jù)這個銷售額去挖掘背后可能出現(xiàn)的原因,并且再不斷的進行優(yōu)化,這樣才能夠促進店鋪的良性發(fā)展。
怎么提高淘寶商品銷量?
店家服務(wù):
第一印象就是店家的服務(wù)態(tài)度和積極性。很簡單的就是,客戶問你一個問題,你能不能及時回復,回復的程度會語言的語氣怎樣,這個都很關(guān)鍵。比如說,這是小編的經(jīng)歷,“老板這寶貝貨源足嗎?”,店家但是只給我來了一個字“足”,但是我很郁悶,就不想聊了,我是想批量采購,看他產(chǎn)能怎么樣的,結(jié)果這種服務(wù)的熱情跟語氣,其實他沒有說錯,只是太死板了。
產(chǎn)品質(zhì)量:
質(zhì)量現(xiàn)在是越來越看重的了,小編可以很負責的說,質(zhì)量就是生命。質(zhì)量好不一定賣的好,質(zhì)量不好一定賣的不好,如果好了,遲早會出事。所以建議大家,在賣自己的商品的同時也要好好監(jiān)管自家產(chǎn)品的質(zhì)量情況,確保賣到客戶手里的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的。好的質(zhì)量不僅能帶動起你的銷售量,客戶的評價也是真真實實的,或許這樣,你的品牌就出來了。
售后服務(wù):
還有一個要注意和注重或者能吸引客戶的,就是售后的服務(wù)。大家一般的在淘寶上買了東西,很多都是自己使用,基本上小件的東西都沒有售后的。如果你能做到很好的售后,先不管銷量怎樣,而客戶對你的評價肯定是高的,評價高了也說明客戶對你的放心,反過來,客戶放心你的產(chǎn)品,當然也很愿意回頭買和推薦給朋友,最后你的銷量也會蹭蹭蹭的往上漲。
以上就是關(guān)于淘寶銷量的介紹,還想了解更多淘寶銷量的相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注幕思城電商!
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