深度剖析淘寶標(biāo)品如何優(yōu)化推廣

大家都知道淘寶上的產(chǎn)品基本是可以分為兩大類(lèi)的：標(biāo)類(lèi)和非標(biāo)類(lèi)。對(duì)這個(gè)大家真的了解嘛？標(biāo)類(lèi)的產(chǎn)品又該如何去推廣呢？今天我們就來(lái)分享分享。

圖1（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

一、什么是標(biāo)品？什么是非標(biāo)品？

在分享標(biāo)品的推廣前，我們先來(lái)看下他們的定義是什么。只有先了解其本身，我們才能更好的推廣。

標(biāo)品是指：標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品是規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確的型號(hào)等，比如筆記本、手機(jī)、電器等；

非標(biāo)品是指：非標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品是無(wú)法進(jìn)行規(guī)格化分類(lèi)的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子等。

二、標(biāo)品與非標(biāo)品之間的區(qū)別？

了解了什么是標(biāo)品與非標(biāo)品之后，我們就要了解下他們兩者的區(qū)別，只有你充分了解了他們之間的區(qū)別，才能更好理解產(chǎn)品，從而有更清晰的方向去推廣。

圖2（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

標(biāo)品我們以手機(jī)為案例，進(jìn)行說(shuō)明。當(dāng)我們要求購(gòu)買(mǎi)一款手機(jī)的時(shí)候，我們可能直接就去搜索手機(jī)了，當(dāng)然或者你的目標(biāo)更明確，想要的是蘋(píng)果手機(jī)，那么你可能會(huì)直接搜索蘋(píng)果手機(jī)，但是不管怎么搜索，我們的核心/主要關(guān)鍵詞是不會(huì)變的，就是手機(jī)（手機(jī)也是有品牌和型號(hào)的，所以你去搜索的時(shí)候估計(jì)會(huì)加一個(gè)品牌和型號(hào)）。也就是說(shuō)標(biāo)品可搜索的關(guān)鍵詞很少，基本都是核心關(guān)鍵詞。

圖3（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

非標(biāo)品我們以女裝類(lèi)目下的裙子為案例來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。從圖片中我們就可以看到搜索出來(lái)的裙子是有好幾種的，連衣裙、半身裙、A字裙，它還可以分面料，也就是說(shuō)他的關(guān)鍵詞應(yīng)用的范圍很廣，但是搜索到的產(chǎn)品不一定就是你想要的款式，為了使搜索出來(lái)的結(jié)果是你想要的，可能你會(huì)直接搜索：長(zhǎng)款連衣裙純棉、針織打底半身裙等。所以非標(biāo)品他的關(guān)鍵詞搜索范圍很廣，且很多非標(biāo)品是有季節(jié)之分的。會(huì)在后面加上夏、春、冬當(dāng)季的字眼。

我們?cè)倏偨Y(jié)下標(biāo)品的特點(diǎn)：可用詞少，基本使用的都是產(chǎn)品主要/核心關(guān)鍵詞，且產(chǎn)品都一樣（這里指的一樣是指：和其他商家賣(mài)的都是一樣的，打個(gè)比方，我賣(mài)蘋(píng)果手機(jī)，你也賣(mài)蘋(píng)果手機(jī)，但從產(chǎn)品上可以看出沒(méi)有什么區(qū)別的，也就是說(shuō)一樣），沒(méi)有季節(jié)之分，只有具體的型號(hào)和功效。基本信息了解完之后，我們就來(lái)看今天的重頭戲。

三、如何推廣標(biāo)品以及優(yōu)化呢？

圖4（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

對(duì)于手機(jī)這個(gè)類(lèi)目來(lái)說(shuō)，品牌的知名度對(duì)你的產(chǎn)品的銷(xiāo)量的影響是很大的，有人是果粉，每一次新機(jī)出來(lái)都是會(huì)去購(gòu)買(mǎi)的，并且選擇的路徑都是會(huì)在官網(wǎng)預(yù)定，預(yù)定不到的才會(huì)去想其他路徑，那在淘寶上，我們可以看到官方旗艦店是其他兩家加在一起的總和還要高很多。那面對(duì)這個(gè)現(xiàn)象應(yīng)該怎么去做呢？一個(gè)是價(jià)格優(yōu)惠政策，另一個(gè)就是服務(wù)政策，最后需要直鉆結(jié)合（直通車(chē)、鉆展結(jié)合）。

首先我們來(lái)看下價(jià)格優(yōu)惠政策，你去搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你去看的店鋪，肯定都是一些信譽(yù)度高的，比如蘇寧、官方等（能夠確定的都是正品，當(dāng)然拿到手機(jī)的時(shí)候，也是可以檢測(cè)出來(lái)的），那這個(gè)時(shí)候，如果你的價(jià)格相比較而言，更優(yōu)惠一點(diǎn)，選擇的人就會(huì)多一些的（真正的果粉，是不在乎價(jià)格的，哈哈），這里不是純粹的指價(jià)格一個(gè)方面，也可以是你綁定的套餐或是其他優(yōu)惠政策都是可以的。

圖5（圖片來(lái)源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

不同的套餐，不同的價(jià)格，人們基本傾向于選擇多一點(diǎn)的，套餐的東西更全面的（如果你有錢(qián)任性，另說(shuō)哦）。這里注意一點(diǎn)的是：蘋(píng)果手機(jī)剛出來(lái)的時(shí)候，都是官網(wǎng)先發(fā)行的，所以量更多一點(diǎn)，也很正常。我們?cè)賮?lái)說(shuō)下服務(wù)，不管是在線(xiàn)上購(gòu)物還是線(xiàn)下購(gòu)物，大家喜歡的都是服務(wù)好的，就像去吃火鍋的時(shí)候，人們大腦里想的很多都是海底撈，因?yàn)樗姆?wù)真的是沒(méi)得說(shuō)的（也許在口味上他不是最好的，這個(gè)看個(gè)人愛(ài)好的）。線(xiàn)上本來(lái)就是隔著電腦交易的，服務(wù)更要做到極致，誰(shuí)都不會(huì)喜歡一家你去購(gòu)物咨詢(xún)時(shí)，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，讓你等十幾分鐘甚至更久的，或者直接甩你一個(gè)鏈接，讓你自主購(gòu)物。

前面這兩點(diǎn)都屬于基礎(chǔ)，那真正的大菜其實(shí)還是付費(fèi)推廣這塊。無(wú)法改變商家賣(mài)的產(chǎn)品都一樣的情況下，如何讓自己的銷(xiāo)量超過(guò)別人的呢？

首先我們先來(lái)看鉆展，這個(gè)其實(shí)是可以拉新和定位對(duì)手家的，也可以在達(dá)摩盤(pán)里選擇對(duì)這塊有收藏購(gòu)買(mǎi)偏好的人群，加購(gòu)人群等，詳細(xì)的是選擇180天的還是30天的，這個(gè)可以自己綜合考慮，因?yàn)檫x擇的不一樣，覆蓋的人數(shù)肯定都是不一樣的，同時(shí)還看你的預(yù)算。那關(guān)于直通車(chē)這個(gè)可以通過(guò)生意參謀獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交詞（因?yàn)槭菢?biāo)品，決定了商家競(jìng)爭(zhēng)的詞都比較集中，所以扣費(fèi)肯定不會(huì)太低的，選擇成交詞更好一點(diǎn)），還有一個(gè)就是要不斷的測(cè)圖，雖然產(chǎn)品一樣，但在創(chuàng)意圖上表達(dá)內(nèi)容的不同，點(diǎn)擊肯定都是不一樣的。

除了這些要做的基本都是店鋪內(nèi)功范圍的了，類(lèi)似于淘寶首頁(yè)、問(wèn)大家、評(píng)價(jià)曬圖等。上面說(shuō)的不僅僅是針對(duì)手機(jī)的哈，因?yàn)榘咐f(shuō)的是針對(duì)蘋(píng)果手機(jī)的，所以范圍很精確，正常來(lái)說(shuō)，這些都是比較適合標(biāo)品推廣的。

小品牌選擇引流款再去做計(jì)劃，先確保自己的來(lái)源再去和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。

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