告訴你如何通過直通車快速鎖定店鋪/商品人群

在現(xiàn)在淘寶千人千面的系統(tǒng)下，人群標(biāo)簽對于店鋪來說是非常重要的；如果你不能做到精準(zhǔn)投放人群，那么帶來的流量得不到轉(zhuǎn)化，也就沒什么用了。在做人群投放時，不應(yīng)該想著你想投放什么人群，而是應(yīng)該根據(jù)店鋪的實(shí)際情況去選擇人群，這樣去投放才會收獲好的效果。所以該如何通過直通車快速找準(zhǔn)店鋪/商品人群呢？

方法一：店鋪現(xiàn)在人群構(gòu)成來看

大部分店鋪是沒辦法將所有商品的人群做到一致的，新品或是單個爆款可以直接在店鋪這里看，做好能準(zhǔn)確到具體商品。

以消費(fèi)人群年齡為例，如圖，店鋪成交的主要人群在18-25歲，那么這個年齡段就作為投放的重點(diǎn)。若是人群數(shù)據(jù)偏向性較弱，跨度比較大，又該如何找出投放重點(diǎn)呢？

如這一店鋪人群占比較大的有18-25歲、26-30歲、31-35歲，三個圈從左到右代表了看了沒買、買了、復(fù)購。

那么18-25歲的三個占比依次為23.57%-21.93%-16.68%，說明轉(zhuǎn)化率低；26-30歲的占比為43%-44.85%-47.17%，轉(zhuǎn)化率高；31-35歲占比為20.61%-21.35%-23.55%，同樣轉(zhuǎn)化率高。

所以投放重點(diǎn)就是26-30歲及31-35歲的人群。性別、消費(fèi)力等亦是同理。

方法二：從投放效果來看

下面是一位商家的投放效果數(shù)據(jù)，從左到右依次為投產(chǎn)比、成交筆數(shù)、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率。

可能你會想在選擇人群時要選點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、投產(chǎn)比高還是成交筆數(shù)多的？這里先不說，反正你記住點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化低、成交少的就一定不是你的店鋪人群！即使你覺得這個人群再好，但投放數(shù)據(jù)低，都清拋棄它！

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