帶新手了解拼多多付費(fèi)推廣的3點(diǎn)事

拼多多的流量又分為付費(fèi)流量和自然流量，其中自然流量是所有商家都想獲得的，畢竟是免費(fèi)流量；但只要你想獲得流量，付費(fèi)推廣都是必不可少的。而付費(fèi)推廣需要不少費(fèi)用，對(duì)于不少新手來說猶如一座大山，其實(shí)它沒那么可怕。

1）銷量達(dá)到多少適合做付費(fèi)推廣？

相信不少拼多多新手都聽過要積累基礎(chǔ)銷量之后才能開車、做付費(fèi)推廣，不禁有人問：那銷量要多少才適合做付費(fèi)推廣呢？其實(shí)這沒有特別的標(biāo)準(zhǔn)，付費(fèi)推廣主要是為了引流，能否有轉(zhuǎn)化主要是看基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、GMV等因素?；A(chǔ)銷量越多去做付費(fèi)推廣，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高，這樣才不會(huì)浪費(fèi)曝光。

2）付費(fèi)推廣流量怎樣變?yōu)樽匀涣髁浚?/span>

目前拼多多自然流量的主要來源是類目與搜索，其中決定類目排名的核心權(quán)重是商品近7天的全維度GMV，包含推廣、活動(dòng)及多多進(jìn)寶的GMV；根據(jù)商品的類目走勢使用付費(fèi)推廣工具及活動(dòng)提升店鋪流量。當(dāng)流量達(dá)到期望值時(shí)，適當(dāng)減少推廣成本；若流量下滑嚴(yán)重，再參與活動(dòng)，往復(fù)循環(huán)，付費(fèi)推廣流量就慢慢變?yōu)樽匀涣髁苛恕?/p>

3）怎么通過付費(fèi)推廣維護(hù)自然流量？

如果店鋪爆款的流量了和轉(zhuǎn)化都下降了，影響是不小的，那么就可以通過控制場景推廣來穩(wěn)定爆款GMV，從而穩(wěn)定商品的自然流量。例如在推廣時(shí)，轉(zhuǎn)化率有持續(xù)降低的趨勢，為防止總GMV下降，就要通過設(shè)置更精準(zhǔn)的時(shí)段、人群及資源位的溢價(jià)，去提升流量的精準(zhǔn)性獲得更多點(diǎn)擊；同時(shí)也要觀察ROI判斷目前的虧損狀態(tài)，配合搜索推廣及活動(dòng)來達(dá)成。

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