直通車真的能拉動免費流量嗎？有必要繼續(xù)做？

雖然現(xiàn)在淘寶的免費流量越來越難獲得，但這也是大多數(shù)賣家做付費推廣的目的。時至今日，越來越多賣家對直通車推廣產(chǎn)生了一個疑惑：直通車到底能不能拉動免費流量？繼續(xù)做下去還有意義嗎？下面就來探討一下。

Q1：直通車越來越難拉動搜索流量了？

因為現(xiàn)在淘寶的流量碎片化越來越重，從搜索到手淘首頁再到內(nèi)容到直播還有私域，流量，原來單一的搜索流量被打散了，致使直通車搜索也越來越難。過去付費流量帶動免費流量就表現(xiàn)在搜索上，所以不是現(xiàn)在直通車難帶搜索，而是搜索流量變小，單一的搜索流量無法滿足打爆需求。

Q2：直通車究竟能不能拉動免費流量？

下圖是一個新品的免費流量軌跡。藍線是成交量，綠線是轉(zhuǎn)化率，紅線是訪客數(shù)，由此可得出，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，銷量上升流量隨之上升，影響免費流量最大的因素就是轉(zhuǎn)化和銷量了；而轉(zhuǎn)化不可能有大幅度提升，所以提升銷量就是拉動免費流量最直接的方法。

還要明確一點，直通車推廣的作用之一，是給產(chǎn)品增加銷量權(quán)重。在實操中也能發(fā)現(xiàn)，僅僅花錢做推廣是不會有免費流量增加；直通車推廣與免費流量的關(guān)系是通過直通車推廣帶來成交、成交筆數(shù)累加帶來銷量權(quán)重，從而提升排名拉動免費流量。

想要通過直通車獲得更多免費流量，除了要花更多錢，同時還要提升推廣水平，或是做好計劃，這樣是能節(jié)省不少費用的。

Q3：直通車預(yù)算無法實現(xiàn)想要的免費流量，還有必要繼續(xù)推廣嗎？

在直通車推廣的過程中，買家對商品的每一種操作，都會為買家打上標簽，這也是直通車對免費流量的第二個作用。當買家點擊過我們的直通車推廣后再次進行搜索，在千人千面的作用下，無論是直通車還是搜索展現(xiàn)，都會將商品的排名提前；而該買家也會成為店鋪行為人群，鉆展可以圈定，讓買家更容易看到商品。

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