微商清貨有這3招，不怕積貨！

微商銷售的除非是爆款，否則難免存在庫存積壓。當商品出現(xiàn)SKU不全時，又進入商品淡季，那么你需要做好清貨，避免積壓。很多人說本來銷售SKU齊全的商品就已經(jīng)很難了，想要做好清貨那不是難上加難。微商快速清貨難，你得分析其原因找準途徑快速清貨。

一、微商清貨難原因

1、交談不注意細節(jié)

微商若想成功銷售產(chǎn)品，就需要和客戶友好互動交流。交流過程中要謹言慎行，而且要做到對細節(jié)的把控。細節(jié)稍微不注意，就會導(dǎo)致客戶反感直觀走掉，比如稱呼不對，明明是年輕小姑娘你稱呼人家阿姨。

2、對需求把握不準確

客戶的需求都沒有真正了解清楚，你怎么能根據(jù)需求介紹商品和服務(wù)呢。和客戶不斷溝通過程中，就是對客戶需求不斷深挖的過程，真正了解需求才能成功賣貨。

3、敷衍客戶

對于購買意向不強的客戶，很多微商采取的回答是敷衍?？蛻舨环仲F賤，只要他在咨詢，你就要做到真誠良好并及時的回復(fù)客戶。

二、微商清貨途徑

1、團購

發(fā)起團購活動，團購達多少人數(shù)實現(xiàn)價格上的優(yōu)惠。這種其實也就是薄利多銷，讓更多客戶加入進來可以享受團購價。這樣更人性化，清貨更加快速。

2、匹配贈品

微商的產(chǎn)品不同則功效不同，可以將商品做好匹配實現(xiàn)快速清貨，比如說買鞋送襪子、買洗面奶送面膜等。當然也需要制定贈送門檻，這樣保證薄利多銷。

3、和實體店對接

微商可以利用專門線下的清貨賣場，為你的商品清貨。線下可以找大型商場、與之匹配的客戶群體，關(guān)鍵是要保證商品能清理出去。

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