提升手淘搜索流量的三點(diǎn)方法

我們所有在做淘寶的朋友們恐怕都是為了追求流量而一直在努力吧，而在所有的流量里面大家最喜歡的就是免費(fèi)流量了，如果要從免費(fèi)流量的手淘首頁(yè)和手淘搜索選擇的話，最喜歡的應(yīng)該就是搜索流量了吧！

要說(shuō)原因，當(dāng)然是搜索流量轉(zhuǎn)化高而且獲取方式也是有跡可循的。正是這個(gè)原因大家都在爭(zhēng)奪這一塊的流量，而這個(gè)蛋糕只有這么大而爭(zhēng)奪的人那么多，不知道竅門的話恐怕很難能分一杯羹的，所以大家也在努力尋找方法，但是大部分的方法是沒(méi)有太大效果的。所以今天就和大家說(shuō)一下如何有效的提高產(chǎn)品的手淘搜索流量.

要點(diǎn)一：不要停止優(yōu)化點(diǎn)擊率

做淘寶有時(shí)候猶如逆水行舟不進(jìn)則退，當(dāng)你還沉迷在自己目前取得的成果的時(shí)候，別人已經(jīng)努力超越你了。尤其是主圖這一塊，大家都知道今年淘寶很看重單品的點(diǎn)擊率，所以大家都在努力優(yōu)化自己的點(diǎn)擊率，希望可以通過(guò)優(yōu)化點(diǎn)擊率而帶來(lái)更多的手搜。

優(yōu)化點(diǎn)擊率就能提高手淘搜索的原理給大家說(shuō)一下，在展現(xiàn)量不變的情況下，你優(yōu)化了點(diǎn)擊率就可以帶來(lái)更多訪客這個(gè)是大家都知道的，但是大家不知道的是淘寶分配流量的其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)行業(yè)平均來(lái)的，當(dāng)別人在優(yōu)化點(diǎn)擊率的時(shí)候行業(yè)平均也就被拉高了，而淘寶會(huì)對(duì)高于行業(yè)平均的產(chǎn)品多分配流量，而低于行業(yè)的減少流量分配，這就是我們什么也沒(méi)做，但是流量卻突然下滑的一個(gè)重要原因了。所以我們要想提高流量就先把點(diǎn)擊率優(yōu)化好吧。

當(dāng)然優(yōu)化點(diǎn)擊率最好的方法就是直通車了，因?yàn)橹蓖ㄜ嚳梢悦鞔_的看到每個(gè)圖片的點(diǎn)擊率反饋數(shù)據(jù)，所以今年直通車一定要學(xué)會(huì)開(kāi)并且努力去開(kāi)，這樣你才能看到自己新做主圖的點(diǎn)擊率到底是比原來(lái)的高還是低，不會(huì)造成換了主圖之后因?yàn)辄c(diǎn)擊率降低而造成訪客的降低。

圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考]

這樣測(cè)圖對(duì)于成熟的直通車挺簡(jiǎn)單的，但是很多新品就不好說(shuō)了，尤其是今年直通車的加權(quán)和質(zhì)量得分的變動(dòng)，讓更多加入直通車的伙伴們，必須用推廣和出高價(jià)才能換得更靠前的位置，這樣讓本來(lái)就不好開(kāi)的直通車變得更加艱難了，而且新品沒(méi)銷量基本很少有人點(diǎn)擊造成測(cè)圖的困難。所以針對(duì)這個(gè)情況淘寶前兩天在直通車的人群里面加入了一項(xiàng)針對(duì)新品的功能：喜歡店鋪新品的訪客。這個(gè)就是所有新品的福音了，經(jīng)過(guò)我的測(cè)試這個(gè)在溢價(jià)相同的情況下帶來(lái)的展現(xiàn)和點(diǎn)擊率是相當(dāng)可觀的了，這樣就讓我們新品和新車的測(cè)圖變得簡(jiǎn)單多了，也是給廣大不太懂直通車的一個(gè)福音吧，所以大家趕緊行動(dòng)起來(lái)吧，用數(shù)據(jù)努力找一張點(diǎn)擊率高的主圖吧，這樣才能帶來(lái)更多的手淘搜索。

要點(diǎn)二：爭(zhēng)取更多的曝光度

我們有了點(diǎn)擊率很高的主圖之后，下面要做的就是想辦法努力取得更多的曝光，也就是我們常說(shuō)的展現(xiàn)量。想提高一個(gè)產(chǎn)品的展現(xiàn)量目前最有效的有四個(gè)分別是：“官方活動(dòng)”、“直通車”、”達(dá)人”、“飆升關(guān)鍵詞”，下面說(shuō)一下這四個(gè)都是怎樣帶來(lái)展現(xiàn)量的。

圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

先來(lái)說(shuō)一下飆升關(guān)鍵詞，所謂站在風(fēng)口上豬也會(huì)飛.

每個(gè)關(guān)鍵詞都有自己本身的展現(xiàn)量，有的是趨于穩(wěn)定而有的是上升或者下降的，這三種情況在競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)相同的情況下所帶來(lái)的訪客是不一樣的，穩(wěn)定的基本訪客不會(huì)變動(dòng)，下降的會(huì)減少訪客只有上升的才能給產(chǎn)品帶來(lái)更多的訪客，所以我們要做的就是時(shí)刻注意自己標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞情況和行業(yè)關(guān)鍵詞的情況，在大家都沒(méi)有反映過(guò)來(lái)的時(shí)候把上升關(guān)鍵詞加入自己的標(biāo)題，從而帶動(dòng)整體流量的上升。

官方活動(dòng)、直通車、達(dá)人這三種渠道的原理都是根據(jù)淘寶的千人千面而來(lái)的，我們都知道在淘寶的千人千面下只要這個(gè)客戶看過(guò)我們的產(chǎn)品，當(dāng)這個(gè)客戶再次搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候我們產(chǎn)品出現(xiàn)的位置會(huì)高于沒(méi)有看過(guò)我們產(chǎn)品的客戶，這樣本來(lái)沒(méi)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)的關(guān)鍵詞而獲取到了展現(xiàn)，從而帶動(dòng)自然訪客的增長(zhǎng)。這也就是為什么那么多的人就算淘搶購(gòu)、聚劃算等活動(dòng)是不賺錢甚至賠錢的也要上活動(dòng)的一個(gè)原因了，不過(guò)雖然活動(dòng)可以帶來(lái)展現(xiàn)但是不是所有活動(dòng)都適合自己，比如天天特價(jià)就適合低價(jià)的產(chǎn)品，而高價(jià)的產(chǎn)品應(yīng)該選擇行業(yè)類目或者聚劃算等活動(dòng)。

但我們不是隨時(shí)都可以報(bào)名活動(dòng)的，所以直通車和達(dá)人就是我們的首先選擇了，直通車帶來(lái)展現(xiàn)很簡(jiǎn)單的就是增加日限額或者在日限額不變的情況下降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)就可以了，而達(dá)人好多人就不清楚或者根本就沒(méi)有接觸過(guò)了，其實(shí)達(dá)人也是很簡(jiǎn)單的只要去淘寶官方平臺(tái)找到自己需要的人就可以了，然后發(fā)布任務(wù)給他，等完成任務(wù)確認(rèn)交易就可以了，雖然簡(jiǎn)單但是一定要注意達(dá)人的精準(zhǔn)度，只有適合我們產(chǎn)品的達(dá)人才能帶來(lái)有效和源源不斷的展現(xiàn)。

要點(diǎn)三：高一點(diǎn)再高一點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率

多多的展現(xiàn)有了，超高的點(diǎn)擊率主圖也有了，下面就是該說(shuō)轉(zhuǎn)化率的時(shí)候了，畢竟我們得到那么多的訪客都是為了轉(zhuǎn)化而已，而且如果我們的轉(zhuǎn)化不好的話也不可能留住那么多的流量，所以轉(zhuǎn)化才是一個(gè)產(chǎn)品的根本。那么我們?cè)鯓犹岣咿D(zhuǎn)化率呢？

首先從選擇關(guān)鍵詞著手，一定要適合我們產(chǎn)品的，再就是直通車的人群投放要做的精準(zhǔn)一點(diǎn)。并且通過(guò)溢價(jià)的調(diào)節(jié)來(lái)調(diào)整人群，而且選擇曝光的渠道一定要適合自己，也就是從展現(xiàn)上先精準(zhǔn)自己的人群。

做完從源頭精準(zhǔn)之后就要做好內(nèi)功了，視頻、詳情頁(yè)、主圖、店內(nèi)活動(dòng)、評(píng)價(jià)曬圖。這里面最重要的就是評(píng)價(jià)曬圖了，因?yàn)榫湍壳暗目蛻敉Ａ魰r(shí)間來(lái)算客戶根本沒(méi)有時(shí)間看完你的詳情頁(yè)，而且客戶看的最多的也是評(píng)價(jià)和曬圖了，所以一定要管理好自己的評(píng)價(jià)，但是差評(píng)總是難免的，那么我們?cè)趺幢苊膺@個(gè)呢？

圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)好多店鋪多了這個(gè)買家秀的字樣，這里面不光沒(méi)有一個(gè)差評(píng)而且曬出的評(píng)價(jià)也都是很好的，好到就像商家安排的一樣，這個(gè)就是商家自己可以選擇的，這是淘寶最近推出的一個(gè)板塊，可以有效的讓商家提高轉(zhuǎn)化率，目前屬于測(cè)試階段只有一部分商家可以用，這個(gè)可以從營(yíng)銷里面進(jìn)行報(bào)名，大家不妨趕緊去報(bào)名，來(lái)拉高我們的轉(zhuǎn)化率吧。從大局上來(lái)看，淘寶還是為了廣大賣家操碎了心，也是希望大家可以多多賣貨的，所以不要辜負(fù)淘寶的一片苦心趕緊行動(dòng)起來(lái)去拿到更多的流量賣更多的產(chǎn)品賺超多的錢吧!

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