掌握好開直通車技巧,避開盲目開車!
2022-05-20 | 17:00 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀:136
2022-05-20 | 17:00 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀:136
大家對(duì)直通車多少都有一些了解,直通車是輔助商家提升店鋪流量和銷售額的一大利器。今天我給大家?guī)?lái)一期干貨,讓大家能夠掌握開車技巧,避免盲目開車。
首先,我們想要開好直通車,我們就要了解直通車的展示位置,我們來(lái)看一下。
一、直通車推廣展位
1.單品推廣展示位
1)寶貝推廣展示位,包括:
A.打開PC端淘寶,隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,比如說(shuō)我們搜索“襯衫”,淘寶網(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè),有16個(gè)豎著展示位。
圖1(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
B.搜索結(jié)果頁(yè),第一個(gè)商品,掌柜熱賣
圖2(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
C.搜索結(jié)果頁(yè)底部,頁(yè)面底端掌柜熱賣橫著的5個(gè)展示位,每頁(yè)展示21個(gè)寶貝,右側(cè)展示1-12位,下面展示17-21位,搜索頁(yè)面可一頁(yè)一頁(yè)往后翻,展示位以此類推;
圖3(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
2)定向推廣展示位:
旺旺買家版每日焦點(diǎn)-熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝、已買到的寶貝-物流詳情頁(yè)、收藏列表頁(yè)等。
3)活動(dòng)展示位:
淘寶網(wǎng)各頻道頁(yè)面活動(dòng)。
4)天貓頁(yè)面展示位:
天貓關(guān)鍵詞或類目搜索,最下方掌柜熱賣,5個(gè)展示位,根據(jù)電腦的屏幕顯示自動(dòng)調(diào)整展現(xiàn)位個(gè)數(shù)。注意:該展示位只展現(xiàn)天貓用戶。
5)淘寶站外展示位:
淘客搜索頁(yè)面(http://ai.taobao.com)和熱賣淘寶頁(yè)面(http://f.ai.taobao.com/)的搜索結(jié)果頁(yè)面或定向推廣展位。
2、店鋪推廣展示位
關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面右邊“店家精選”3個(gè)展位。
二、無(wú)線端單品展示位置:
打開手機(jī)淘寶,搜索“襯衫女”,在搜索結(jié)果頁(yè)每隔幾個(gè)寶貝就有帶有HOT字樣的商品,這些就是展位。
圖4(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
直通車的付費(fèi)模式是CPC,也就是說(shuō)按點(diǎn)擊付費(fèi)模式,點(diǎn)擊一次出一次的錢。那么直通車的展位和扣費(fèi)模式也帶大家了解了,那么我們現(xiàn)在進(jìn)入直通車后臺(tái),看一下直通車如何設(shè)置。
賣家中心-營(yíng)銷中心-我要推廣-淘寶/天貓直通車。
圖5(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
進(jìn)入之后我們先看一下推廣計(jì)劃,這個(gè)地方要重點(diǎn)說(shuō)明一下,推廣計(jì)劃只能創(chuàng)建不能刪除,最多能創(chuàng)建8個(gè),所以,建議大家不要隨便創(chuàng)建計(jì)劃,有需求再創(chuàng)建計(jì)劃。
我們重點(diǎn)看一下,直通車的基礎(chǔ)四大設(shè)置注意要素:
日限額,這個(gè)地方可以設(shè)置也可以不設(shè)置,這個(gè)主要是根據(jù)你的預(yù)算去設(shè)置的,如果你的預(yù)算充足你可以不用設(shè)置,但是我建議新手賣家最好是設(shè)置,這樣避免超額。
再看一下,標(biāo)準(zhǔn)投放和智能化均勻投放。
A.標(biāo)準(zhǔn)投放,就是說(shuō)按照你的限額,如果預(yù)算花完了,這個(gè)計(jì)劃就下線了
B.智能均勻投放,就是說(shuō)按照你的限額,在24小時(shí)平均把你的預(yù)算花完
但是我建議大家最好用標(biāo)準(zhǔn)投放,這樣能讓我們的直通車權(quán)重升的更快一些。
圖6(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
投放平臺(tái),有PC、無(wú)線、站內(nèi)、站外,這里我建議尤其是新手賣家先不要投放站外,因?yàn)檎就獾耐斗湃巳翰惶珳?zhǔn),這樣轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低。
圖7(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
站內(nèi)的投放呢,就是通過(guò)顧客搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣展示,顧客的購(gòu)物意向很明確,那么我們的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出也會(huì)比較高,所以我建議直通車這塊重點(diǎn)放在站內(nèi)投放。
投放時(shí)間,有當(dāng)前設(shè)置、全日制投放、行業(yè)模板:
當(dāng)前設(shè)置是根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行投放,那么看下圖,在藍(lán)色區(qū)域我設(shè)置的投放折扣是30%,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段成交很低,那么我不想把錢浪費(fèi)掉,我就把重點(diǎn)放在其他高峰的時(shí)間段。
圖8(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
投放地域,這里每個(gè)地方每個(gè)店鋪情況是不一樣的,比如說(shuō)你是做鮮花或者搬家服務(wù)的,那么你可能在單獨(dú)的某一個(gè)城市,比如說(shuō)你在北京,或者在貴陽(yáng),那么你只投放一個(gè)地區(qū)就可以了,因?yàn)槟愕姆?wù)受地域限制。如果你是做霧霾口罩,你可能首先要投的地區(qū)就是北京,因?yàn)榇蠹叶贾辣本┑撵F霾很嚴(yán)重,那么北京就是投放的重點(diǎn)區(qū)域,別的區(qū)域需要你去了解相關(guān)行業(yè)情況進(jìn)行分析。還有快遞費(fèi)用也可以作為我們地域選擇的參考,大家都清楚很多產(chǎn)品寫的包郵,但是新疆西藏快遞費(fèi)用很高,不在包郵范圍之內(nèi),所以我們投放的時(shí)候也就不用選擇新疆西藏了。
圖9(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
我們繼續(xù)看,直通車質(zhì)量分,這個(gè)很重要。很多新手賣家不知道直通車質(zhì)量分到底是什么,什么樣的因素會(huì)影響到直通車的質(zhì)量分。質(zhì)量分的高低又和我們有什么樣的關(guān)系呢?這些對(duì)于新手來(lái)說(shuō)都是需要去了解的。直通車的質(zhì)量分是2-10分,質(zhì)量分越高,我們的點(diǎn)擊量,展現(xiàn)量就會(huì)比較高。我們看一下這個(gè)質(zhì)量分是怎么評(píng)定的,我們先新建一個(gè)計(jì)劃,選擇一款產(chǎn)品,我們這里以一款男士船襪為例,然后需要你選擇推廣目標(biāo)如下圖,這個(gè)地方建議大家選擇自定義目標(biāo),因?yàn)榍懊鎯煞N目標(biāo)都是系統(tǒng)推薦的,這樣的數(shù)據(jù)不精準(zhǔn),反過(guò)來(lái)說(shuō)如果前面兩個(gè)目標(biāo)數(shù)據(jù)精準(zhǔn),那為什么還有那么多賣家招專業(yè)的直通車車手呢?
圖10(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
再說(shuō)一下添加關(guān)鍵詞,這里我們添加一些跟寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞,再手動(dòng)添加一些跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞,比如說(shuō)水杯、毛衣,我們看看效果。
圖11(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
我們可以從新建的寶貝計(jì)劃看關(guān)鍵詞質(zhì)量分,我們就可以看到我們自己手動(dòng)添加的關(guān)鍵詞毛衣、水杯只有2分,而系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞都是差不多在6-8分,其實(shí)每個(gè)分?jǐn)?shù)代表的意義是不一樣的。
那么我給大家解釋一下不同質(zhì)量分的意義。
2分,類目放錯(cuò)了,這類型關(guān)鍵詞直接刪掉;
3-5分,屬性錯(cuò)誤,比如說(shuō)你賣的是短款裙子,你去投放中長(zhǎng)款裙子,那么你的關(guān)鍵詞得分不高;
6分,賬戶權(quán)重低、相關(guān)性弱,比如說(shuō)你賣的山西腌蘿卜條,農(nóng)家小菜這個(gè)關(guān)鍵詞種類有很多種,相關(guān)性就比較弱;
7-8分,賬戶初始分,初始的正確分?jǐn)?shù),這種詞就比較精準(zhǔn)了,權(quán)重就會(huì)比6分的詞高一些;
9-10,高分,詞里邊有很大的差距,有的關(guān)鍵詞達(dá)到10分但是扣費(fèi)高,有的扣費(fèi)低,扣費(fèi)差距大。
那么質(zhì)量分解釋完了,開直通車低于6分的詞一般就不用選擇了,如果是6分相關(guān)性弱的詞通過(guò)適當(dāng)?shù)膬?yōu)化也是可以推廣的。
那么我們?cè)倏匆幌轮蓖ㄜ囐|(zhì)量分的影響因素。
相關(guān)性,投放關(guān)鍵詞和寶貝標(biāo)題屬性類目是否一致,這個(gè)相關(guān)性如果有些弱可以結(jié)合創(chuàng)意提升。
創(chuàng)意點(diǎn)擊率,這個(gè)就是直通車的圖,這個(gè)可以通過(guò)同一關(guān)鍵詞不同創(chuàng)意去測(cè)試。
買家體驗(yàn)度,收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化、停留時(shí)間,都會(huì)影響買家體驗(yàn)度。
基礎(chǔ)的玩法清楚之后我們的重點(diǎn)來(lái)了,如何快速定位產(chǎn)品精準(zhǔn)客戶。我們看一下直通車人群細(xì)分,如下圖,點(diǎn)擊添加人群。
圖12(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
我推薦大家使用,也是最精準(zhǔn)的就是我們的自定義人群,雖然這個(gè)設(shè)置會(huì)比較麻煩,但是這樣設(shè)置的人群比較精準(zhǔn),設(shè)置好人群后,如果我們想快速定位搶占這部分人群,就會(huì)事半功倍,溢價(jià)系數(shù)根據(jù)人群定位調(diào)整,想精準(zhǔn)并且大量投放就設(shè)置的高點(diǎn)。
圖13(圖片源于淘寶網(wǎng),僅供參考)
我們所有的人群和出價(jià)設(shè)置好之后,我們需要等待一周出數(shù)據(jù),然后優(yōu)化我們的直通車,比如說(shuō)有的人群出價(jià)還可以的情況下沒有點(diǎn)擊花費(fèi),那么這部分人群就可以刪除了,有展現(xiàn)有點(diǎn)擊的先留著,可以優(yōu)化看情況,這樣反復(fù)調(diào)整幾次,我們直通車的數(shù)據(jù)就會(huì)越來(lái)越好,我們推廣的效果也會(huì)越來(lái)越好。
好了給大家把今天的分享做一個(gè)總結(jié):
1、通過(guò)直通車展位,了解投放渠道
2、通過(guò)直通車基礎(chǔ)設(shè)置,了解注意事項(xiàng)
3、通過(guò)直通車質(zhì)量分解讀,了解關(guān)鍵詞選取
4、通過(guò)人群定位,了解如何快速定位產(chǎn)品精準(zhǔn)客戶
希望通過(guò)今天的分享能夠讓大家了解直通車的投放技巧和注意事項(xiàng),避免誤區(qū),也希望大家能夠早日成為一個(gè)老司機(jī),開好車做好店。
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這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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