掌握好開(kāi)直通車技巧，避開(kāi)盲目開(kāi)車！

大家對(duì)直通車多少都有一些了解，直通車是輔助商家提升店鋪流量和銷售額的一大利器。今天我給大家?guī)?lái)一期干貨，讓大家能夠掌握開(kāi)車技巧，避免盲目開(kāi)車。

首先，我們想要開(kāi)好直通車，我們就要了解直通車的展示位置，我們來(lái)看一下。

一、直通車推廣展位

1.單品推廣展示位

1）寶貝推廣展示位，包括：

A.打開(kāi)PC端淘寶，隨便搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，比如說(shuō)我們搜索“襯衫”，淘寶網(wǎng)搜索結(jié)果頁(yè)面右側(cè)，有16個(gè)豎著展示位。   

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

B.搜索結(jié)果頁(yè)，第一個(gè)商品，掌柜熱賣

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

C.搜索結(jié)果頁(yè)底部，頁(yè)面底端掌柜熱賣橫著的5個(gè)展示位，每頁(yè)展示21個(gè)寶貝，右側(cè)展示1-12位，下面展示17-21位，搜索頁(yè)面可一頁(yè)一頁(yè)往后翻，展示位以此類推；

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2）定向推廣展示位：
旺旺買家版每日焦點(diǎn)-熱賣、我的淘寶-已買到的寶貝、已買到的寶貝-物流詳情頁(yè)、收藏列表頁(yè)等。

3）活動(dòng)展示位：
淘寶網(wǎng)各頻道頁(yè)面活動(dòng)。

4）天貓頁(yè)面展示位：
天貓關(guān)鍵詞或類目搜索，最下方掌柜熱賣，5個(gè)展示位，根據(jù)電腦的屏幕顯示自動(dòng)調(diào)整展現(xiàn)位個(gè)數(shù)。注意：該展示位只展現(xiàn)天貓用戶。

5）淘寶站外展示位：
淘客搜索頁(yè)面（http://ai.taobao.com）和熱賣淘寶頁(yè)面（http://f.ai.taobao.com/）的搜索結(jié)果頁(yè)面或定向推廣展位。

2、店鋪推廣展示位
關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面右邊“店家精選”3個(gè)展位。

二、無(wú)線端單品展示位置：

打開(kāi)手機(jī)淘寶，搜索“襯衫女”，在搜索結(jié)果頁(yè)每隔幾個(gè)寶貝就有帶有HOT字樣的商品，這些就是展位。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

直通車的付費(fèi)模式是CPC，也就是說(shuō)按點(diǎn)擊付費(fèi)模式，點(diǎn)擊一次出一次的錢。那么直通車的展位和扣費(fèi)模式也帶大家了解了，那么我們現(xiàn)在進(jìn)入直通車后臺(tái)，看一下直通車如何設(shè)置。

賣家中心-營(yíng)銷中心-我要推廣-淘寶/天貓直通車。

圖5（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

進(jìn)入之后我們先看一下推廣計(jì)劃，這個(gè)地方要重點(diǎn)說(shuō)明一下，推廣計(jì)劃只能創(chuàng)建不能刪除，最多能創(chuàng)建8個(gè)，所以，建議大家不要隨便創(chuàng)建計(jì)劃，有需求再創(chuàng)建計(jì)劃。

我們重點(diǎn)看一下，直通車的基礎(chǔ)四大設(shè)置注意要素：

日限額，這個(gè)地方可以設(shè)置也可以不設(shè)置，這個(gè)主要是根據(jù)你的預(yù)算去設(shè)置的，如果你的預(yù)算充足你可以不用設(shè)置，但是我建議新手賣家最好是設(shè)置，這樣避免超額。

再看一下，標(biāo)準(zhǔn)投放和智能化均勻投放。

A.標(biāo)準(zhǔn)投放，就是說(shuō)按照你的限額，如果預(yù)算花完了，這個(gè)計(jì)劃就下線了

B.智能均勻投放，就是說(shuō)按照你的限額，在24小時(shí)平均把你的預(yù)算花完

但是我建議大家最好用標(biāo)準(zhǔn)投放，這樣能讓我們的直通車權(quán)重升的更快一些。

圖6（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

投放平臺(tái)，有PC、無(wú)線、站內(nèi)、站外，這里我建議尤其是新手賣家先不要投放站外，因?yàn)檎就獾耐斗湃巳翰惶珳?zhǔn)，這樣轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低。

圖7（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

站內(nèi)的投放呢，就是通過(guò)顧客搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣展示，顧客的購(gòu)物意向很明確，那么我們的轉(zhuǎn)化率和產(chǎn)出也會(huì)比較高，所以我建議直通車這塊重點(diǎn)放在站內(nèi)投放。

投放時(shí)間，有當(dāng)前設(shè)置、全日制投放、行業(yè)模板：

當(dāng)前設(shè)置是根據(jù)自己店鋪的情況進(jìn)行投放，那么看下圖，在藍(lán)色區(qū)域我設(shè)置的投放折扣是30%，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段成交很低，那么我不想把錢浪費(fèi)掉，我就把重點(diǎn)放在其他高峰的時(shí)間段。

圖8（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

投放地域，這里每個(gè)地方每個(gè)店鋪情況是不一樣的，比如說(shuō)你是做鮮花或者搬家服務(wù)的，那么你可能在單獨(dú)的某一個(gè)城市，比如說(shuō)你在北京，或者在貴陽(yáng)，那么你只投放一個(gè)地區(qū)就可以了，因?yàn)槟愕姆?wù)受地域限制。如果你是做霧霾口罩，你可能首先要投的地區(qū)就是北京，因?yàn)榇蠹叶贾辣本┑撵F霾很嚴(yán)重，那么北京就是投放的重點(diǎn)區(qū)域，別的區(qū)域需要你去了解相關(guān)行業(yè)情況進(jìn)行分析。還有快遞費(fèi)用也可以作為我們地域選擇的參考，大家都清楚很多產(chǎn)品寫的包郵，但是新疆西藏快遞費(fèi)用很高，不在包郵范圍之內(nèi)，所以我們投放的時(shí)候也就不用選擇新疆西藏了。

圖9（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們繼續(xù)看，直通車質(zhì)量分，這個(gè)很重要。很多新手賣家不知道直通車質(zhì)量分到底是什么，什么樣的因素會(huì)影響到直通車的質(zhì)量分。質(zhì)量分的高低又和我們有什么樣的關(guān)系呢？這些對(duì)于新手來(lái)說(shuō)都是需要去了解的。直通車的質(zhì)量分是2-10分，質(zhì)量分越高，我們的點(diǎn)擊量，展現(xiàn)量就會(huì)比較高。我們看一下這個(gè)質(zhì)量分是怎么評(píng)定的，我們先新建一個(gè)計(jì)劃，選擇一款產(chǎn)品，我們這里以一款男士船襪為例，然后需要你選擇推廣目標(biāo)如下圖，這個(gè)地方建議大家選擇自定義目標(biāo)，因?yàn)榍懊鎯煞N目標(biāo)都是系統(tǒng)推薦的，這樣的數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，反過(guò)來(lái)說(shuō)如果前面兩個(gè)目標(biāo)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，那為什么還有那么多賣家招專業(yè)的直通車車手呢？

圖10（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

再說(shuō)一下添加關(guān)鍵詞，這里我們添加一些跟寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，再手動(dòng)添加一些跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞，比如說(shuō)水杯、毛衣，我們看看效果。

圖11（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們可以從新建的寶貝計(jì)劃看關(guān)鍵詞質(zhì)量分，我們就可以看到我們自己手動(dòng)添加的關(guān)鍵詞毛衣、水杯只有2分，而系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞都是差不多在6-8分，其實(shí)每個(gè)分?jǐn)?shù)代表的意義是不一樣的。

那么我給大家解釋一下不同質(zhì)量分的意義。

2分，類目放錯(cuò)了，這類型關(guān)鍵詞直接刪掉；

3-5分，屬性錯(cuò)誤，比如說(shuō)你賣的是短款裙子，你去投放中長(zhǎng)款裙子，那么你的關(guān)鍵詞得分不高；

6分，賬戶權(quán)重低、相關(guān)性弱，比如說(shuō)你賣的山西腌蘿卜條，農(nóng)家小菜這個(gè)關(guān)鍵詞種類有很多種，相關(guān)性就比較弱；

7-8分，賬戶初始分，初始的正確分?jǐn)?shù)，這種詞就比較精準(zhǔn)了，權(quán)重就會(huì)比6分的詞高一些；

9-10，高分，詞里邊有很大的差距，有的關(guān)鍵詞達(dá)到10分但是扣費(fèi)高，有的扣費(fèi)低，扣費(fèi)差距大。

那么質(zhì)量分解釋完了，開(kāi)直通車低于6分的詞一般就不用選擇了，如果是6分相關(guān)性弱的詞通過(guò)適當(dāng)?shù)膬?yōu)化也是可以推廣的。

那么我們?cè)倏匆幌轮蓖ㄜ囐|(zhì)量分的影響因素。

相關(guān)性，投放關(guān)鍵詞和寶貝標(biāo)題屬性類目是否一致，這個(gè)相關(guān)性如果有些弱可以結(jié)合創(chuàng)意提升。

創(chuàng)意點(diǎn)擊率，這個(gè)就是直通車的圖，這個(gè)可以通過(guò)同一關(guān)鍵詞不同創(chuàng)意去測(cè)試。

買家體驗(yàn)度，收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化、停留時(shí)間，都會(huì)影響買家體驗(yàn)度。

基礎(chǔ)的玩法清楚之后我們的重點(diǎn)來(lái)了，如何快速定位產(chǎn)品精準(zhǔn)客戶。我們看一下直通車人群細(xì)分，如下圖，點(diǎn)擊添加人群。

圖12（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我推薦大家使用，也是最精準(zhǔn)的就是我們的自定義人群，雖然這個(gè)設(shè)置會(huì)比較麻煩，但是這樣設(shè)置的人群比較精準(zhǔn)，設(shè)置好人群后，如果我們想快速定位搶占這部分人群，就會(huì)事半功倍，溢價(jià)系數(shù)根據(jù)人群定位調(diào)整，想精準(zhǔn)并且大量投放就設(shè)置的高點(diǎn)。

圖13（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

我們所有的人群和出價(jià)設(shè)置好之后，我們需要等待一周出數(shù)據(jù)，然后優(yōu)化我們的直通車，比如說(shuō)有的人群出價(jià)還可以的情況下沒(méi)有點(diǎn)擊花費(fèi)，那么這部分人群就可以刪除了，有展現(xiàn)有點(diǎn)擊的先留著，可以優(yōu)化看情況，這樣反復(fù)調(diào)整幾次，我們直通車的數(shù)據(jù)就會(huì)越來(lái)越好，我們推廣的效果也會(huì)越來(lái)越好。

好了給大家把今天的分享做一個(gè)總結(jié)：

1、通過(guò)直通車展位，了解投放渠道

2、通過(guò)直通車基礎(chǔ)設(shè)置，了解注意事項(xiàng)

3、通過(guò)直通車質(zhì)量分解讀，了解關(guān)鍵詞選取

4、通過(guò)人群定位，了解如何快速定位產(chǎn)品精準(zhǔn)客戶

希望通過(guò)今天的分享能夠讓大家了解直通車的投放技巧和注意事項(xiàng)，避免誤區(qū)，也希望大家能夠早日成為一個(gè)老司機(jī)，開(kāi)好車做好店。

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