揭開直通車低價引流的秘密，淘寶運營必知！

圖1【圖片來自淘寶網，僅供參考】

要說淘寶上半年最大的官方活動就是618年中大促了，上半年所有的努力和堅持都是為了在年中大促上能給力一把大賺特賺，然后用賺來的錢幫我們度過七八月份的淡季，可以讓我們很從容的等待下半年九月份的爆發(fā)。

而且官方好像也知道了我們的不容易，所以對今年的618做了很大的調整，把活動的時間調整到了20天，可以讓我們中小賣家也可以分一杯羹，雖然官方計劃的挺好的，但是面對眾多的中小賣家不可能每個店鋪都能拿到流量，所以這次還是需要自己去爭取的，而在眾多的流量渠道里面直通車無疑是一個兵家必爭之地了，  

面對改版之后，競爭更加激烈平均點擊扣費日益增加的直通車，我們還可以用很少的錢去得到更多的流量嗎？低價引流是不是已經變成傳說中的數(shù)據(jù)了呢？直通車還適不適合我們中小賣家了呢？

下面我就為大家揭開低價引流的秘密，讓我們一起用自己有限的推廣費用給店鋪帶來更多的流量，可以在這次618年中大促中賺的盆滿缽滿。

首先先給大家糾正一個有關低價引流的誤區(qū)，所謂的低價引流要看的并不是出價或者點擊扣費越低越好，而是在我們得到的是有效訪客的前提下所花費的錢越少越好，尤其是在千人千面進一步加強的今年，一個有效的流量抵過太多的無效流量。

我看到過太多直通車扣費很低但是進來的大部分都是無效流量，然后拉低店鋪的轉化率和精準標簽，最后活活的把店鋪給拖死的案例，所以我們一定要在保證流量精準的情況下去想辦法降低平均點擊花費。 

那么我們到底怎樣才能做到這些呢，下面就和大家說一下。

第一點：關鍵詞的選擇

對于現(xiàn)在的淘寶來說，我一直都信奉選擇大于努力這個規(guī)則，并且這個也是我做淘寶的最主要的一個準則，這個準則對于直通車也同樣適用的，為什么我會這樣說呢？不知道大家在開車的過程中有沒有發(fā)現(xiàn)我們整個計劃全部十分了，而且十分很長時間了，基本上這個時候權重已經很高了，按照平時的操作方法可以對出價進行下調了，但是今年你去進行這個操作的時候就會出問題，輕的會出現(xiàn)點擊率、展現(xiàn)、訪客、收藏加購綠等降低，嚴重的會出現(xiàn)關鍵詞質量得分波動大等情況，這個時候只能趕緊把價格調整回來。

那么為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？

最主要的原因就是你選擇的關鍵詞有問題，今年的淘寶直通車競爭激烈，尤其是在我們常用的關鍵詞上尤為突出，所有人都想拿到常用關鍵詞靠前的位置，而拿到這個位置最簡單的方法就是出高價，所以就造成了我們常用的關鍵詞點擊扣費下不來的重要原因。這個時候我們應該放棄這些詞的競爭去尋找用的人少點擊扣費低的關鍵詞。

圖2【圖片來自淘寶網，僅供參考】

在直通車里面有一個單個關鍵詞數(shù)據(jù)透視的功能，沒有看過的小伙伴趕緊去點擊看下一吧！這個功能在今年就可以成為我們選擇關鍵詞的一個重要的考核標準，這里面最主要看的就是點擊率和市場均價兩項，其中市場均價就是看我們能不能降低花費的一個標準，這個數(shù)值越低代表我們在保證流量精準的情況下就可以出到越低的價格。而這個點擊率就是我們漲分的一個數(shù)據(jù)參考，有時候某個關鍵詞點擊率比別的詞高，但是質量得分很低就是因為這個詞平均點擊率太高的一個原因。

第二點：價格的調整

選擇好了自己需要的關鍵詞，剩下的就是對關鍵詞出價的調整，好多賣家朋友最容易在這個地方出問題了，下面就說一下直通車關鍵詞怎樣安全的降低出價。

圖3【圖片來自淘寶網，僅供參考】

對投放時間的調整這個一直都是被大部分賣家朋友容易忽略的一個地方，一般都是在剛開始進行設置之后就不管了。然后固執(zhí)的認為調整價格就是對關鍵詞的出價進行調整沒有別的途徑了。殊不知這個才是第一個要調整的，不過對投放時間的調整也不能胡亂的來，這個要根據(jù)直通車一星期每天不同時段的表現(xiàn)和店鋪在每個時間段的表現(xiàn)來調整的，具體的優(yōu)化規(guī)則就是把轉化低或者流量比較低的時段分時折扣下調，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的先不動。觀察一段時間沒問題就繼續(xù)進行下調，這次數(shù)據(jù)好的也可以進行下調了，這樣做的好處是沒有對關鍵詞直接進行調整，所以不會產生影響。

還有就是我們在進行關鍵詞初期出價的時候不要高于行業(yè)太多，因為我們如果出價太高的話后期進行關鍵詞降低出價的時候會很慢或者很難降下來，這個一定要謹記。進行完分時折扣的調整之后下面就要對人群進行調整了，因為今年千人千面的原因，我們開車的時候都會去進行人群的投放，并且投放的溢價都不會太低，所以我們要低價引流第二個要優(yōu)化的就是人群了【注：今年開車一定要重點放在人群上，初期直通車可以采用關鍵詞低出價人群高溢價的方法來保證流量的精準性】

圖4【圖片來自淘寶網，僅供參考】

今年多了好多個人群，看來官方真的是下了一番功夫的，而且淘寶一貫都是跟著官方有肉吃的。一般我們初期人群投放的范圍比較廣和出價比較高，所以在進行人群調價的時候可以按照我們平時優(yōu)化關鍵詞的節(jié)奏來，也就是先把表現(xiàn)不好的人群進行溢價下調，然后觀察一下還是不行的話就直接刪除吧！表現(xiàn)好的人群也可以慢慢進行溢價的下調，但是一定要注意數(shù)據(jù)的反饋，如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動的話就趕緊調整回來，等穩(wěn)定了可以再次進行嘗試。

在調整的時候能不對關鍵詞的價格做調整是最好的，因為我上面說的操作都不是直接的，所以不會被官方判定為降價了從而對關鍵詞的權重產生影響，這也就是我前面說的出價不要太高的原因了。如果非要對關鍵詞出價進行調整的話一定要實時觀察數(shù)據(jù)，一旦出現(xiàn)波動就趕緊調整回來。祝愿大家618年中大詞大賣特賣，賺的盆滿缽滿。

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