淘寶天貓怎么樣運營全攻略！??！

選擇哪些商品作為店鋪的促銷商品，這要與店鋪開展促銷活動的目的直接掛鉤。如果你是為了提高銷量，那么選擇店鋪銷量最好的商品來做活動最有效果；如果你是為了打擊對手，那么最好選擇策略性商品；如果你是為了加強與買者的溝通，那么最好選擇店鋪的主推商品。

選擇做促銷的商品可以有下列幾種：

①店鋪新品；

②店鋪銷量最好的商品；

③店鋪銷量最差的商品；

④店鋪知名度最高的商品；

⑤店鋪主推的商品；

⑥店鋪直接針對競品的策略性商品。 

促銷形式

促銷形式主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式及促銷參與條件的問題。在一般情況下，店鋪可采用的促銷形式主要包括以下（見圖下）幾種。

促銷形式1、包郵

在網(wǎng)上購物時，郵費是必不可少的。郵費由買家出，還是由賣家出，一直是買家比較關(guān)注的一個因素。很多買家都不愿意出郵費，所以為了滿足買家的這個目的，很多賣家會通過買家購買寶貝的多少適當減免郵費，或者直接將郵費的價格加到寶貝本身的價格里，為買家提供包郵服務(wù)。總之，只要你讓買家覺得實惠，你也就達到目的了。

2、送贈品

通過贈送禮品的方式做促銷時，其核心工作在于選擇什么樣的寶貝作為贈品。如果你送的贈品買家根本不感興趣，那么即使你送的再多，買家也不會增加購買寶貝的欲望，最后你不僅僅提升了成本，還會降低買家的滿意度。所以說，你要選擇一個好的贈品，才能對商品的銷售起到積極的推動作用，甚至有些時候會因為贈品而購買寶貝。

3、限時打折

限時打折是在規(guī)定的時間內(nèi)，買家可以買到比平常要便宜很多的商品。但是打折和促銷一樣，都需要一個理由。如果無緣無故的打折會讓買家覺得你的商品是不是有問題，或者認為你的商品本身就這個價、沒得到什么實惠等一些負面影響。因此，你要給買家一個打折的理由，這個理由很好找，如按節(jié)日來分，什么情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)、國慶節(jié)、兒童節(jié)等，還有就是換季打折，甚至還有些淘寶賣家以沖鉆或者沖皇冠為理由打折。

4、發(fā)紅包

發(fā)紅包是淘寶網(wǎng)常用的一種促銷形式，如果你是淘寶的一名賣家，就可以根據(jù)自己店鋪的具體情況制訂相應(yīng)的紅包使用方法。淘寶網(wǎng)推出這種促銷方式能增加淘寶賣家店鋪的流量。因為這種紅包是有時效性的，買家必須在規(guī)定的時間內(nèi)使用，這樣可以有效地讓買家在短期內(nèi)進行二次購買，提高店鋪的銷量。

5、會員制

如今，我們?nèi)コ?，超市有會員卡；我們?nèi)ダ戆l(fā)，理發(fā)店也有會員卡；我們?nèi)ゾ频辏频昀镞€有會員卡...

現(xiàn)在是很難碰到去消費沒有會員卡的地方了。而且客戶也喜歡辦會員卡。如果是會員，那么就能享受到更多的優(yōu)惠，這同樣是滿足了客戶“占便宜”的心理需求，當然樂意成為該店里的老客戶。鑒于此，店鋪當然也可以利用辦會員卡，促進買家的重復(fù)購買。比如，現(xiàn)在的很多店鋪賣家采用凡是在本店購買達到多少錢可以加入本店的會員，以后在本店購買商品時可以享受什么優(yōu)惠。當然，也可以制訂出一個積分制度，每次購買本店鋪的商品時都會累計積分，到時候可以通過積分抵免相關(guān)的費用。

除了上述五種促銷方式以外，如果你有條件的話，可以設(shè)計出一些有創(chuàng)意的促銷活動。有創(chuàng)意的促銷形式更能吸引買家更多地參與。另外，各種形式的促銷活動也可以在一個活動中組合使用。對于大多數(shù)中小型店鋪而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動。

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